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随着“十三五”计划及其配套措施的逐步落地，我国LED行业有望借助政策支持的有利机遇，取得从LED照明产业大国到产业强国的突破性进展。蕴涵无限商机的同时，中国半导体照明企业也将迎来新一轮的战略机遇期，只有在规模、成本、技术、工艺上具有优势才能最终胜出。在企业中，采购与供应链的成本占企业制造成本的60%以上，因而供应链的竞争将成为行业竞争的关键要素。

7月16日，由深圳半导体照明协会主办，深圳市携客互联科技有限公司协办的“数字协同，让采购业务高效受控”研讨会在深圳汇聚创新园企业港湾会议室顺利召开。旨在帮助协会照明行业会员企业强化供应链管理，利用供应链协同实现内部产业变革与升级，快速降本增效，创造新的竞争优势。

半导体照明产业发展促进会秘书长鲍恩忠

会上，由半导体照明协会秘书长鲍恩忠先生致欢迎词。鲍秘书长首先对到场的企业代表们致予诚挚欢迎，并表示本次课程将围绕“数字化采购”进行探讨交流，希望在座企业代表能够与讲师专家多多交流，有所收获。他特别强调：协会会员购买携客云供应链平台，可以享受政府补贴。最后鲍秘书长表示促进会在以后的工作中，会增加类似活动的开展，与企业们共同探讨、共同学习、共同进步。

携客云CEO张剑峰

接着，由携客云创始人兼CEO张剑峰围绕《工业互联网时代，采购与供应链数字化新模式探讨》发表主题演讲。张总表示企业要提高采购管理效率，降低供应链成本，必须建立高效、透明的供应链协同体系。

宝乐集团CIO叶朝阳

为了让现场行业企业更深入了解携客云给企业带来的效益，此次活动特别邀请了国内智能清洁机器人主流厂商广东宝乐机器人股份有限公司CIO叶朝阳，分享宝乐集团在采购与供应商数字化管理过程中经验与效益。

参会企业深圳市恒之源技术有限公司，是早先引进“携客云供应链协同平台”的一家企业。在现场采访中，其采购代表李昊东现场分享了使用体验。他表示虽然才引进携客云不久，却已帮助公司快速提升了供应链管理效率，解决了公司多品种少批量采购、PMC随便回复确认交期等长期困扰的问题，有效的提高了企业管理和生产效率。

最后，携客云产品总监黄成果为现场的企业演示了携客云供应链协同平台的具体功能和操作，企业们现场感观了“平台”的智能与便捷。在黄总的介绍和操作演示后，企业代表们纷纷起身至体验区，亲自操作感受数字化采购管理新模式。

6月12日，由顺德区工业互联网应用推广中心 、顺德大良工业互联网协会、顺德区机器人协会主办，广东高力威机械科技有限公司承办的“走进高力威活动”，携手顺德企业共同探索广东省工业互联网应用标杆企业-高力威的工业互联网采购新模式转型之道。

活动现场

高力威——玻璃深加工智慧工厂方案设计和服务商，2013年以来，公司致力于玻璃深加工智能及“网络+”的研发，并实现了从传统制造变身「高端智能智造」的华丽转型。被评选为佛山市“中国制造2025”试点示范企业、“广东省工业互联网应用标杆企业”。

高力威总经理陆思远先生及总经理助理胡伟杰经理出席现场，与前来参观的企业家深度交流。

陆总为现场嘉宾分享了「工业互联网的认知与实践」

高力威总经理 陆思远

对于工业互联网的认知，陆总解析道，工业互联网是连接全工业体系，连接全产业链，全价值链，支撑工业智能化制造的关键的技术支持；是新一代信息技术与制造工业高度融合的新型业态和模式；是过去互联网从消费领域向生产领域，从虚拟经济向实体经济扩展的核心载体。陆总认为工业互联网，就是生产力，就是竞争力，就是凝聚力。

做企业主要是产供销，而在供应这一块中企业最头痛的问题就是所有都计划得好好的，供应商却常常出现各种不及时，想要生产的时候总是缺料；过去靠传真、发邮件对账，不仅耗费大量人力效率也非常低。对于这些问题，高力威于去年接触到携客云，仅1天时间便完成上线，是所有信息化系统中上线最快的，并很好地解决了高力威困扰高力威多年时间的供应体系问题。

为进一步帮助现场企业了解工业互联网如何落地实施，高力威总经理助理胡伟杰经理分享了「高力威工业互联网建设实例」

高力威总经理助理 胡伟杰

高力威非常重视企业信息化和智能化的建设，积极响应中国制造2025，于2013年提出工业4.0战略，随后持续投入信息化、智能化改造项目，包括ERP、PLM、CRM、MES、SRM、ECP（设备云平台）等信息化系统及软件，并取得了良好的效益，实现了高力威从传统制造变身「高端智能智造」的华丽转型。

胡经理表示，高力威正是凭借携客云的成功实施而能够在中国工业互联网大会上获得“2018年广东省工业互联网应用标杆”的荣誉。同时，携客云也得到公司内部的高度认可，帮助高力威大大提高了供应链管理效益。

作为高力威工业4.0战略的合作伙伴及工业互联网解决方案商，携客云副总经理刘培宾、携客云产品总监黄成果一同出席了本次活动，并带来了工业互联网时代，采购新模式方案的分享。

刘总表示：未来企业、产业与工业互联网结合，一定会带来全新的生态模式。过去人工的QQ、Email沟通导致信息都散落在个人手里，企业哪怕有ERP等信息系统，但想要对所有供应信息数据汇整也非常困难，然而供应信息共享不及时常常导致整个供应链跟不上企业需求，进而直接影响企业整体营收。

企业如果有机会建立一套连接所有供应商，实现在线协同作业的系统，那么将帮助企业解决传统采购中遇到的问题，降低供应链成本，快速提高企业整体竞争力。

工业互联网时代下，制造企业同时面临危机巨大与机遇，如果不进行数字化转型，那么企业将会被用户抛弃、被竞争对手超越、被市场边缘化，以致最终出局。良好的数字化管理协同工具，能够使采购与供应商的协同过程更规范、受控、高效，帮助企业捕获新的市场机会，尝试新的商业模式，在未来商业市场中提前占位。

为此，近日佛山市信息协会、佛山市CIO协会携手深圳市携客互联科技有限公司，在顺德新能源汽车小镇举办「工业互联网时代供应链协同解决方案研讨会」。旨在帮助制造企业转型成为真正的数字化采购组织，构建一个数据丰富、分析驱动、智能的采购中心，在剧烈的竞争环境中把握机遇，获得成功的关键。

活动现场图

• 采购与供应链新模式探讨

携客云创始人兼CEO 张剑峰

我们都知道真正的竞争，不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。当下，华为面临美国芯片断供压制，若非华为早有防备，则将面临巨大供应链危机，整个企业也将面临巨大威胁。然而，对于企业来说供应链的威胁不仅是外部问题，在内部管理方面，也常常面临人工处理大量的沟通与文件处理、供应进度看不见、缺料与呆滞并存、供应链管理难、优质新供应商寻源困难等问题。

携客云张总表示，面对这些问题，企业应该有一个系统，可以把所有供应商都连接起来，实现在线协同作业，将传统人工方式变成系统作业，帮助企业降低供应链成本，大大提高采购管理效率。通过这个系统，让所有企业变成在线数据协作，变成产业间的协作互联，从而建立透明敏捷的供应链协同体系。

• 联邦家私供应链管理分享

本次活动特别邀请到了联邦家私CIO邹小川与IT副总徐新天来到现场为企业作精彩演讲，分享联邦家私供应链数字化转型的管理经验。

联邦家私CIO 邹小川

企业与供应商信息不通，会白白耗费企业不少的人力和资源，增加不必要的成本。对此，联邦家私CIO 邹小川提到，企业的销售端和供应端应该建立“顺风耳、千里眼”，对于企业内外部发生的变化要及时了解、信息互通。只有从企业内外部问题出发，拉近供应商距离，建立透明的供应链体系，才能破局供应链管理难题。

联邦家私IT副总 徐新天

会上，联邦家私IT副总徐新天为现场企业展示上线携客云给联邦供应链带来的成果：

• 目前联邦在携客云的供应商大于100家，拉通内外供应链，杜绝了停工待料现象，相关管理人员效率提升50%以上；
• 供应商通过携客云进行订单答交和出货单打印，改变了传统作业方式，协同效率大幅提升；
• 改变计划方式，物料严格按日指令日期回货，仓库进行精准配送，减少物料在仓库的呆滞时间；
• 按日指令交期T+1制作领料单进行领料，弹簧包、机架等物料进行线边仓管理，工单完工入库后由系统进行自动扣账；
• 仓管员通过PDA扫描单据上二维码，调出领料单，填实发数量，提交后由系统过帐，这样加强了数据采集的实时性；
• 仓库提前按日指令进行备料和送料，该看板也能提前让采购跟单员提前发现库存缺料；
• 在ERP中由供应商建立VMI异地帐，计划、销售可通过动态平衡表查看供应商库存，供应商可查看预测、执行、回货三种看板。

徐总透露，在联邦家私年度评奖上，携客云作为联邦家私全面的信息化管理工具之一，帮助联邦取得了显著的成果效益，得到联邦集团评审团的认可和举荐，并获得了联邦集团2018年度超越先锋奖。

• 供应链协同方案演示

最后，携客云产品总监黄成果现场演示了采购与供应链协同解决方案，通过活动前在体验区的交流体验与黄总的现场演示，让现场企业代表对供应链管理解决方案有更深刻的理解。

携客云 产品总监黄成果

体验区交流照片

• 数字化转型的力量

企业越来越认识到，将数字化技术应用到采购流程能大幅提升竞争优势。我们发现《财富》世界500强榜单上排名前20的企业中有9家在向股东披露的年报中指出，数字化技术对其采购业务至关重要。

为什么企业要做数字化转型？数字化浪潮的到来，从根本上改变了传统以生产为主导的商业经济模式，给企业的经营带来了巨大的挑战，也带来了新的机遇。其中有外部和内部两种因素驱使。

外部因素就是在数字化转型大潮中，如果不进行数字化转型，那么企业将会被用户抛弃、被竞争对手超越、被市场边缘化，以致最终出局。而内部因素则是数字化转型可以捕获新的市场机会，尝试新的商业模式，在未来商业市场中提前占位。

• 从“绕过流程”到“拥抱流程”

管理层深知，只有变得更加灵活高效，才能在新时代生存和发展下去，因此在面向客户的营销、销售、服务以及许多重要的供应链智能中都争相开展数字化转型。

数字化采购系统可自动执行重复性任务，从而提高效率、降低成本。它通过人工智能和便捷的在线工具，方便所有采购人员实时获取业态洞察与数据分析。它通过更新、更智能的方式，利用数据模型，为企业的日常运营和决策提供更全面的支持。它还能改变采购人员、供应商和其它第三方的互动方式，提供全新的协作平台。

数字采购体系是基于深入而丰富的数据而非繁复的流程，通过精简用户作决策和执行决策的流程，鼓励相关人员“拥抱流程”而不是设法绕过流程，给予用户符合预期的体验。

换言之，用户甚至都感觉不到是在“走流程”，他们只会看到有价值的信息，并执行相应的采购行为。

• 如何进行采购数字化转型？

数字化采购并不是简单的IT技术升级，而是要告别采购部门沿用几十年的运营模式，帮助企业从采购1.0、2.0阶段迈向采购3.0、4.0时代。

这对企业内部采购部门也提出了更高的要求，采购部门领导者需要深入思考和研究，什么样的采购体系才能满足企业发展要求？如何转型成为真正的数字化采购组织，构建一个数据丰富、分析驱动、智能的采购中心，是把握机遇、获得成功的关键。

5月28日，由广东省工业互联网产业联盟指导，佛山CIO联盟主办的「数字协同，让每笔采购业务都高效、受控」研讨会，联邦家私CIO邹小川为您现场分享供应链管理分享，特邀请企业高管与供应链管理人员，从「采购与供应链新模式」视角出发，与携客云供应链专家共同探讨工业互联网时代采购与供应链管理的数字化新模式！

近日，佛山市顺德区电子信息商会组织部分商会核心会员召开了数字化供应链深度交流会，在南方智谷·顺德新能源汽车小镇顺利举办。本次会议，以「数字协同，让每笔采购业务都高效受控」为主题，探讨工业互联网时代采购与供应链管理的数字化新模式。

2019制造业风云起伏，既存危机，亦是机遇，如何以更有效的成本和更高效的运作，是企业致胜的关键。

本次交流会，顺德区电子信息商会邀请了联合深圳携客互联科技有限公司创始人张剑峰先生，为企业分享了《工业互联网时代，采购与供应链新模式探讨》的主题演讲。

张剑峰总经理主要围绕以下两点展开论述：

如何提高采购管理效率，降低供应链成本

很多企业面临手工操作耗费大量人力时间、供应进度不透明不受控，缺料呆滞、供应商难管理、寻源困难等各种管理问题，而导致采购与供应链成本常常占到制造成本的60%以上。对于这些管理问题，很多企业虽早已意识到了，却苦于没有合适的管理工具，供应链管理长期停滞不前。

张总提出：在工业互联网时代，企业应将更多精力放在管理上，携客云提供更便捷、专业且廉价的供应链管理工具，帮助企业快速提升供应链管理能力，实则也是对企业采购及管理人员业务能力的提升，帮助节省90%的软硬件投入成本与实施周期，大大降低供应链管理成本。

如何建立透明的供应链协同体系

很多企业仍停留在手工管理供应链的阶段，与供应商进行订单沟通大都是通过电话、QQ、微信或邮件等，所有信息都只记录在脑袋里、聊天记录或邮件里，而这个过程中如发生错误却不易发现，当出现来料不足、错误生产等重大问题时管理者才能看到，却已措手不及。

只有“看得见”管理者才知道问题出在哪里，才能进行管理。张总表示，通过携客云供应链协同平台，可以电子化管理所有采购与供应商业务，让采、供双方的流程和数据打通，形成在线协同供应的机制。将帮助供需双方减少80% – 90% 的文件处理以及沟通工作量，减少信息处理不及时所引致的错误生产与库存。管理者可以快速「看见」供应中的一切问题，随时掌握供应种可能发生的异常，双方协同制造，协同供应，以达到更优化的生产与供应节奏。

过去，消费互联网改变了我们生活方式；今天开始，互联网将在工业中广泛应用，将改变我们工作与协作方式。作为工业互联网创新平台，携客云供应链协同平台将让我们的工作与协作方式变得极致简单、高效。

一家企业的竞争力，表现为能够比其他企业以更低的成本、更高的效率以及令人更满意的质量来为广大消费者提供产品与服务，在此基础上，实现长期的良好经营业绩并不断发展壮大。而供应链管理，恰好是企业赢得竞争优势的重要源泉和提升竞争力的有效途径。

苹果能长期独占业界逾7成的利润，隐藏在幕后的供应链管理着实功不可没。近年来发展势头迅猛的小米IoT硬件全球市场份额为1.7%，以绝对数量位居第一，其降低成本的秘密是巨大的供应链整合能力。放眼各行各业，供应链管理都是当前决定企业竞争力的重要力量。

市场竞争范式已经改变

曾几何时，市场的竞争更多体现在企业与企业之间。为了从竞争中胜出，企业内部往往采用“纵向一体化”的管理战略。

具体而言，企业出于对制造资源的占有要求和对生产过程直接控制的需要，要么会扩大业务板块与规模，要么直接并购上下游中小微企业，进而使自己拥有从原材料采集、半成品制造、产品生产，到商品运输、销售等全部的生产和服务能力。可以说，在特定的经济与历史环境下，“大而全”是企业竞争力的一种重要体现形式。

然而，随着经济社会的不断发展，一些新趋势的出现，让“纵向一体化”的理念渐露疲态：

第一，消费者变得越来越难以伺候

全社会范围内物质财富的日益富足，让企业以往“生产推动需求”的模式难以为继，而广大居民收入水平的不断提高，让他们在消费过程中越来越占据主动。于是，曾经的卖方市场开始向买方市场转变。此外，消费者对于商品服务有了更高的要求，不仅外观、规格、功能等的要求趋于多样化与个性化，还对产品质量、价格、服务等有所期望。

第二，市场变得越来越难以把握

近些年，科学技术的飞速发展与日新月异，在提高生产力水平的同时，显著地改变了人们的生活与工作方式。受此影响，人们的消费偏好与消费习惯等也在持续更迭变化，这便大大增加了市场需求的不确定性，导致产品的生命周期缩短。同时，多样化与个性化的需求也在客观上倒逼着企业加快步伐进行新产品的设计、研发与生产，并缩短交货期。

第三，企业间的联系变得越来越紧密。

随着经济全球化进程的提速，世界上的每家企业都被各种经济纽带更为紧密地联系起来，相互依存。同时，互联网技术的广泛渗透与知识经济的快速崛起，让各个产业之间的边界愈趋模糊，制造业与服务业的融合发展已是大势所趋，这又进一步拉近了不同企业间的距离。

在此背景下，企业的传统经营模式面临着前所未有的挑战：“大而全”的企业规模看似完备，实则臃肿，负担日渐加重；同时，对内部资源和运营的重视与对外部环境的忽视，让企业无法对新形势下的市场需求做出快速响应，导致库存积压居高不下；此外，企业资源的过度分散，使其在每个业务领域都直接面临众多竞争，核心优势难以凸显，经营风险不断增大。

面对日益激烈的市场竞争，人们开始认识到：正所谓“贪多嚼不烂”，任何一家企业都不可能做到在所有业务领域都独占鳌头，只有秉承“共赢”理念，同其他企业进行资源整合与优势互补，共同结成一张相辅相成的关系网络，才能在自身竞争力增强的同时，也让网络上的其他企业受益。于是，旧的经营模式被彻底颠覆，市场竞争也不再是企业之间的竞争，而是转变为“企业关系网络”的竞争，也就是供应链与供应链之间的竞争。

如何提高供应链管理能力？

传统供应链已无法满足企业发展需求，企业变革、创新升级势在必行。智慧化、数字化、可视化的供应链成为行业发展主赛道！且据MHI和德勤共同发布的报告显示，80%的企业认为，数字化供应链未来5年将占据统治地位，16%的企业认为数字化供应链已经占据统治地位。

所以，强化供应链管理可谓正当其时，这不仅是提升企业竞争力的重要力量源泉，更是一座亟待挖掘的金矿所在。整个行业、企业如何抓住供应链新机遇？又如何利用供应链协同实现内部产业变革与升级，创造出新的竞争优势？

5月9日，由顺德燃气具协会主办的「工业互联网时代，让供应链成为企业的竞争力」交流会，特邀请企业总经理、副总经理、采购、供应链总监、CIO、信息部经理等管理人员从「采购与供应链新模式」视角出发，思想碰撞，共谋企业供应链发展之道！