作者：酸甜甜

8月11日，2020年三水区工业互联网数字化转型交流会在三水顺利召开。会议承接7月8日的佛山市工业互联网大会，旨在借力政府扶持政策发布契机，对接三水本地行业龙头企业、重点企业，抢占工业互联网发展先机，转化商机，打造工业互联网强区。

会上，市工信局副局长钟端章、三水区经济促进局副局长杨钊辉分别发布致辞。钟局表示，工业企业数字化转型为大势所趋，关键在于企业“敢不敢做”和“如何做”，这场交流会就是跟大家交流怎么做的，而政府对于企业上云上平台也多层次推出奖补政策，三水企业有个明显优势，区的政策比市的政策出的还要早，而且部分政策比市的补贴额度更好，希望三水各企业在工业互联网领域大胆探索、敢为人先，积极开展工业互联网创新应用，抢抓机遇，乘势而上。

随后，市、区两级工信部门对《佛山市深化“互联网+先进制造”发展工业互联网的若干政策措施》、《佛山市三水区工业互联网产业发展扶持办法》等内容进行了解读发布，向我区工贸企业及时有效传达政策，帮助企业了解政策、用足用好政策，精准助力企业提升发展。

大会同时邀请多家三水区工业互联网龙头企业及服务商向广大企业进行分享。作为工业互联网资源池重点服务商，携客云副总经理刘培宾受邀在会上进行发言，围绕《携客云，让每笔采购更高效》的主题与在座领导、专家及企业代表探讨工业互联网下的供应链管理新模式。

刘总提到，企业数字化转型已是大势所趋，当前有80%的制造企业已经上了ERP系统，实现了企业内部信息化。然而企业间的信息化却只有5%，整个供应链没有打通，这个点将会成为一个瓶颈，会制约企业数字化的进程。

“携客云是依托于工业互联网和云技术的新一代SRM平台，仅需极低的成本，便可立即构建企业与供应商间采购业务的在线数字化协同平台”刘总介绍道，携客云与传统的IT管理系统相比，可降低90%以上的软件投入成本与实施风险，具有免开发、轻量化、易于学习和使用等特点，帮助企业显著提高采购及供应商协作的效率，降低采购管理成本，建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程。

为方便参会企业客户深入了解现场的数字化产品，大会还设立了产品展示区，分别展示了携客云供应链协同平台、设备管理平台、仓储管理系统、生产管理系统和云星空ERP平台。其中，携客云供应链协同平台引起企业客户的浓厚兴趣，数家制造企业现场预约了携客云顾问上门演示。

抢抓新机遇，三水在行动！工业互联网在行动！作为三水区工业互联网产业联盟成员单位，携客云将继续全力以赴助力佛山市各大中小企业采购数字化转型，切实提高企业核心竞争力，并将逐步成长为助力中国制造企业采购数字化转型的领先工业互联网服务提供商。

聚光科技

中国第一环保仪表企业

聚光科技（杭州）股份有限公司（股票代码：300203），2011年4月15日上市，注册资金4.53亿元人民币。主营业务以高端分析仪器产品技术为核心的研发、生产、销售，以及基于行业客户需求深度融合的创新应用开发。

公司拥有近1000人的研发团队，先后获得授权专利800余项（近半数为发明专利）、软件著作权340余项，主导制定两项IEC国际标准（参与2项）、6项国家标准（参与27项）、6项行业标准（参与14项），是国内高端分析仪器仪表领军企业。

“新基建”浪潮下

开拓聚光科技发展新思路

聚光科技深知数字化、智能化、智慧化对企业的重大意义，率先进行了产品的数字化升级，为政府、企业客户在已有的生态环境监测网核心技术能力下，融合“云计算、大数据、物联网、人工智能”等新一代信息技术，打造智慧“环境大脑”。

在新基建浪潮之下，聚光科技的这一举措是为产品插上“数字化”的翅膀逐浪而行，强力巩固了公司在产品优势上的“长板”，确保公司在国际竞争中稳居领先地位。

在当下严峻的市场竞争局势中，商业模式在不断变化，不仅是客户期望值在增强，需求大幅波动，产品生命周期缩短，市场竞争不断加剧。加之宏观环境的异常动荡：无论贸易、疫情，还是国际关系，都让当代企业面临充分竞争。

聚光科技意识到，想要打赢这场攻坚战，还需加长企业管理数字化的“短板”，进行全面数字化升级，彻底摆脱供应链人工管理模式。这对公司供应链数字化提出了新的以及更有挑战的要求，需要对供应链端到端了解得更加细致和透彻，需要其供应链更加灵活敏捷，更加优化以适应环境的动态变化。

基于以上供应链管理要求，聚光科技对携客云进行了深入严格考察。对于携客云1天快速上线、平均2万/年的成本以及完善的系统功能等领先于行业的产品价值高度认可，而毅然选择了携客云供应链协同平台。

聚光科技供应链管理痛点

• 供应商管理不规范，难交付、欠料

高端科学仪器的细分类很多，每种仪器的需求量较小，在采购过程中常常因为量小、品种多，供应商送货不规范，很多是以快速方式送货，送货单格式各式各样，难以管理。且因供需数据非透明、共享，使得双方数据不一致，从而导致供应商难交付、欠料等问题

• 供需双方信息不共享、难追溯且易出错

聚光科技以往订单、计划、送货、对账付款等与供应商进行的所有业务信息的传递都是通过传真、邮件、QQ、微信等人工方式进行，常常因为通知不及时，而耽误送货时间，更糟糕的是因为人工管理导致数据出错时有发生，这也使得供应过程难以控制和追溯，最终导致生产用料异常，严重影响公司生产进程

• 人工作业，耗费大量人力与时间

聚光科技是项目型多品种小批量生产模式，而使得在订单跟进过程中需要耗费更多的人力和时间，加上供应商送货的不规范，每笔订单跟进都需要花费大量人力和时间，每月对账发票都需要人工一一核对，效率低还会偶而出错。

数字化转型

拥抱供应链数字化

在携客云顾问的协助下，聚光科技仅用1天时间便快速完成了采购与供应商全业务流程的数字化协同平台部署，通过在线启用的方式，正式开启了供应链数字化之旅。

 携客云SRM解决方案

携客云供应链协同平台是是新一代的SRM SaaS产品，帮助企业构建与供应商间采购业务的在线数字化协同平台，提高采购及供应商协作的效率，降低采购管理成本，建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程。

▶ 规范的供应商全生命周期管理

通过携客云SRM，全面把控供应商管理流程，包括采购寻源、供应商合同/资质管理、招投标、供应协同、绩效考核等全周期数字化管理。再小、再多的供应商，也能标准化统一管理，实时准确掌握所有供应商绩效，全面提高供应商与企业的协作效率，并由此达到降低企业成本的目的。

▶ SaaS云端SRM，数据透明实时共享

携客云SRM基于SaaS化云计算服务，为供应链上下游企业提供全流程一体化的协同平台。采购执行过程与供应商线上协同管理过程透明实时，供应商能实时接收公司采购订单审核情况，在线回复答交，实时查看采购订单完成情况，看板等，所有供需信息均可可追溯、可查询、可跟踪，有效提高采购执行过程的效率。

▶ 采购与供应商全业务流程在线协同

通过携客云SRM，可以建立与供应商的全流程内外协同数字化管理体系。每笔采购的订单、计划、送货、质量、对账等全业务流程都可以在线处理，所有动态信息实时共享给每一位指定人员，当发生业务异常时，系统会自动预警，帮助企业有效减低缺料与库存风险。

杰立，国内化妆笔容器产业的领军企业

宁波杰立化妆品包装用品有限公司成立于1998年，是一家专业生产各类化妆品包装用品的企业，主抓化妆笔领域，化妆笔品种繁多，涵盖眼线笔、眉笔、唇笔、美甲笔等多种化妆笔。公司90%以上产品为化妆笔，年产化妆笔容器约2.5亿支（约占全球化妆笔市场8%-10%），化妆笔容器位列全球化妆笔容器前三甲。已成为“雅诗兰黛、迪奥、美宝莲、欧莱雅、宝洁”等世界著名品牌的名配角，是国内化妆笔容器产业的领军企业之一，在化妆品眉笔领域内全球排名前五。

自2010年开始，杰立平均年增幅达32.98%，这10年，杰立树立了最强最专的行业口碑。即便成绩斐然，杰立追求极致的精神不止，为巩固行业领先地位，打造核心竞争力， 杰立于2017年提出围绕“快速、低成本、做出好产品”构建核心竞争力，通过深耕研发、智能制造与信息化建设，不断强化企业的核心竞争实力。

杰立于近两年完成了数字化工厂的建设，成功走出数字化转型第一步。然而，随着新一轮竞争周期和发展转型阶段，如何提高采购与供应商协作的效率、降低采购管理成本，成为杰立面临的新战略议题。杰立秉持“快速、低成本、做出好产品”的理念，再一次做出迅速反应，围绕数字化转型再次亮剑，引入携客云供应链协同平台，正式开启供应链数字化转型之道。

◤ 杰立供应链管理痛点

①   供需协同性差，交付时间长

杰立是项目型多品种批量生产模式，品种多，供应商送货不规范，供应商送货条码没法管理，很多是以快递送货，不能统一送货单格式；且因供需数据非透明、共享，使得双方数据不一致，从而导致供应商难交付、欠料、对账不准确等问题

②   信息传递不及时、难追溯

订单、计划、送货、对账付款等与供应商进行业务信息的传递都是通过传真、邮件、QQ、微信等人工方式进行，供需信息传递不及时，且容易错漏，难以控制和追溯，导致生产用料异常

③   人工作业，耗费大量人力与时间

人工的方式进行供需信息传递、核对和确认，如欠料发出后还需要采购人员一项一项跟进、对账发票需要人工一一核对等，耗费大量的时间与工作量

④   采购周期长，成本高

由于与供应商的数据不相连接，信息传递不及时，人工作业耗时耗力等原因，导致整体采购周期长，采购成本居高不下

⑤   供应商绩效评估不准确

以往杰立的供应商没法准确评估绩效，虽然ERP也可以提供交期准时率、送货及时率和满足率等数据，但这些数据十分零散，数据也不够齐全，手工整合统计不仅繁琐费力且容易出错，评估时长通常需要2-3天，这对于杰立来说没法每个月迅速对供应商产生绩效评估，没法体现供应商的优良情况。

◤ 携客云SRM解决方案

近日，在携客云资深顾问的协助下，杰立从安装集成同步基础数据到应用培训和配置流程，再到邀请供应商，仅用1天时间，快速完成了携客云供应链协同平台的上线启用。

携客云供应链协同平台是是新一代的SRM SaaS产品，帮助企业构建与供应商间采购业务的在线数字化协同平台，提高采购及供应商协作的效率，降低采购管理成本，建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程。

过去依靠电话、传真、QQ、邮件处理业务的低效率高成本人工作业模式将彻底被颠覆，通过携客云SRM，可以建立与供应商的交期与需求协同、交料与生产协同、交付与质量协同、物流与收货协同、账务与发票协同等全方位的内外协同数字化管理体系。每笔采购的订单、计划、送货、质量、对账等全业务流程的动态信息都可以实时共享给每一位指定人员，当发生业务异常时，系统会自动预警，帮助企业有效减低缺料与库存风险。

在携客云SRM平台，所有零散数据都将被系统管理，可以快捷搜索或导出所有所需数据，也可以自定义实时报表或周期性统计报告。其中，「供应商绩效评估模块」可将所有数据自动收集、自动计算，绩效结果将自动生成一目了然的供应商绩效图表，帮助企业节省大量数据收集和整理的人力成本，更准确、全面、公平地评估每一家供应商。

7月29日，佛山市南海区举行工业互联网数字化转型发展大会，大会以“加快工业互联网发展，推动南海制造业数字化转型”为主题，探讨如何奋力打好转危为机战略主动战，加快产业数字化转型升级，为全区经济加快复苏和高质量发展注入新动能。

工业互联网数字化转型发展大会现场

佛山市工业和信息化局副局长钟端章、佛山市南海区委常委伍志强和佛山市南海区经济促进局局长夏泽鸿高度重视本次大会，一一现身在会上发表致辞。

会上，著名经济学家、北京大学教授周其仁发表演讲。“工业互联网的‘水管’已经接到门口了，未来就跟水电一样，是所有其他能力的基础。”周教授说道，着眼目前的市场，我们错过了消费互联网，绝不能再错过工业互联网了。佛山企业要牢牢把握住工业互联网的发展机遇，育新机、开新局。

为让广大企业进一步了解南海区工业互联网建设成果，大会还邀请南海区工业互联网龙头企业、服务商共同向广大企业代表分享联盟工作、5G及工业互联网产业发展的经验和热点。

作为装备制造业信息化行业应用标杆企业，广东仕诚塑料机械有限公司秦总，分享了仕诚机械的信息化建设之路。

仕诚机械以一体化数字工厂为目标，对内部实现了工业制造的优化，对外实现了设备远程服务延伸。从前端网络化营销，到生产过程精益优化，以及外部供应链协同，都通过信息化进行系统集成，形成一体化大数据运营管理平台。

提到外部供应链协同时，秦总对携客云的供应链协作予以了高度赞誉，并提道“通过携客云供应链协同平台，仕诚机械人工处理文件的工作量下降了85%，数据共享效率提高了50%，采供双方对帐周期由8天降到2天，实现了对商流、信息流、物流、资金流的控制，全面提升管理效率，为仕诚带来了明显的业务效率和管理效益的提升。”

在南海，与仕诚机械一同率先“上云上平台”并快速获益的企业已超过1300家。这得益于南海在工业互联网上的前瞻布局。南海是全省首个“广东省工业互联网创新应用示范区”；2019年6月，佛山市五区率先发布“腾云计划”，同时，明确“政府引导、企业参与、社会共建”的发展思路，成立了南海区工业互联网产业联盟。

在“腾云计划”推动下，南海企业掀起了一股“上云”潮。今年的南海区政府工作报告提出，要大力建设广东省工业互联网创新应用示范区，新增本土企业“上云上平台”1000家。在行业大潮面前，唯一的出路就是顺势而为。因此，加速向数字化方向转型，南海企业宜早不宜迟。

作为南海区工业互联网产业联盟成员单位，携客云将继续全力以赴助力佛山市各大中小企业采购数字化转型，切实提高企业核心竞争力，并将逐步成长为助力中国制造企业采购数字化转型的领先工业互联网服务提供商。

​您还在担心 :

线上化的电子单据是否具有足够的法律效力？
业务流程的线上化，虽提高了业务单据和流程的效率，但当平台的电子单据在发生问题或纠纷时，是不是具有足够的法律效力？

而传统纸质合同签章，效率低、成本高？

传统的纸质文件和加盖印章，不仅打印浪费纸张，保存和管理麻烦，扫描PDF档增加很多工作量，而且盖章文件的寄送和签收都麻烦，还产生不少的快递费用

为了进一步简化管理、提高效率，又能够保障合法性，携客云整合e签宝的电子签章服务正式上线了

无论下面的哪类单据：

√ 年度采购合同

√ 日常的采购订单

√ 每月对账单

√ 供应商的报价和投标单据

携客云电子合同通通都支持！！

√ 无需额外操作，双方确认后自动加盖印章

√ 如需严格的管理，可专人每份确认后盖章

√ 随时可以导出和下载

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业务单据的电子签章，与传统印章相比具有同等的法律效力，按《中华人民共和国电子签名法(2019修正)》中相关条文明确的规定：

第十三条

电子签名同时符合下列条件的，视为可靠的电子签名：（一）电子签名制作数据用于电子签名时，属于电子签名人专有；（二）签署时电子签名制作数据仅由电子签名人控制；（三）签署后对电子签名的任何改动能够被发现；（四）签署后对数据电文内容和形式的任何改动能够被发现。当事人也可以选择使用符合其约定的可靠条件的电子签名。

第十四条

可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力。

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而国家的相关部门也早已经在各地逐渐推广电子签章（签名）和电子凭证

《最新汇编| 国家各级机关鼓励和支持电子签章“举措”大全！ 》点击了解

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本次携客云接入的电子签章服务 – e签宝，是中国互联网电子签名行业领跑者，在业内最早拥有“商业密码产品销售许可证”、“商用密码产品生产定点单位证书”、“商用密码产品型号证书”且三证齐全的互联网电子签名服务平台，获得公安部、国密局、法院、仲裁委、公证处等专业资质认可，其电子签章服务联合公证处、仲裁委、司法鉴定等权威部门，打造司法保障安全体系。

​11月26-29日，2019大湾区工业博览会（简称“大湾区工博会”）在深圳国际会展中心举办，来自德国、日本、美国、韩国、中国，以及中国台湾、中国香港等30多个国家和地区的1700多家企业展示了数控机床、智能制造系统、工业机器人、钣金激光、模具制造、工业物联网、工业测量、3D打印、数字化工厂等领域的新产品、新技术。这是深圳国际会展中心启用后举行的首场大型工业技术类专业展会，展会规模达到20万平方米。

本次工博会借助5G商用机遇，聚焦工业互联网，为制造业搭起工业互联网应用的诸多真实场景，专门开辟了5000平方米的“工业互联网智慧产业示范区”，包括携客云、华为云、英腾威、中集智能在内的众多工业互联网领先企业一同亮相，以工业互联网新技术助力传统制造业转型升级。

携客云SRM解决方案，为制造业供应链植入工业互联网“基因”

智能化、网联化已成为当今制造业发展的新趋势，赋予了传统产业价值提升新势能。此次展会上，携客云携新一代工业互联网技术亮相，展示了针对制造企业的最前沿“SRM解决方案”。

数字化的供应链高效协同，让每笔采购都准确受控

携客云SRM通过和企业内部的ERP、MES、WMS等系统做无缝对接，帮助企业搭建好内外协同的数字管理平台，实现和供应商的交期与需求协同、交料与生产协同、交付与质量协同、物流与收货协同、账务与发票协同……全方位的内外协同数字化管理体系，帮助传统制造企业供应链全面数字化升级，实现企业内外部供应链数据实时共享，敏捷透明。

低成本、易部署，减少90%软件投入与维护成本

与传统的软件相比，携客云供应链协同平台基于新一代的信息技术（SaaS化）的应用架构，使企业的软件投入与维护成本减少90%以上，无需冗长的实施过程，令企业能够真正聚焦快速的业务改善和效益获取。

展会期间，携客云产品总监黄成果受邀担任“大湾区工博会2019研讨会”演讲嘉宾，分享了「携客云供应链平台 —— 让每笔采购都高效受控」的主题演讲，吸引了众多企业观众驻足聆听。

黄总监在演讲上表示，

“

工信部信通院发的工业互联网白皮书里描绘的智能制造蓝图，主要讲述了智能制造涵盖了技术升级、高效制造、产业协同。产业要协同起来，工业企业就不能只是做内部信息化了，需要实现企业间的数字化，协同化的供应链就是很好的发力点。

很多工业企业内部ERP已经用了多年，但依然存在很多问题。因为涉及到几十、上百家供应链企业、涉及到多个部门，所以无法被解决。

来看一个产业高度协作的例子：双11的第11年，销售额是11年前5000倍，1天在天猫上就实现了2684亿的销售，54.4万笔/秒的订单峰值…… 无数的消费者、商家、制造厂、物流公司、支付系统在为这场盛宴协作，参与者或企业涉及系统众多，但依然可以无缝对接、高效协同，这就是互联网的魅力。

我们工业级的企业间协同，是否也能从中得到启示？工业互联网的应用将毫无疑问的让这个企业间信息化高效协同的趋势来得更快、更猛。但是，这些大型企业的实现方法，涉及到的费用高、耗时长、人力投入多，不一定适合中国大部分的制造企业。携客云供应链协同平台是基于云的Saas应用平台，云技术和Saas租用的方式具有低成本、快部署、易运维、更安全、能更新等特点，能让让数以万计、十万计的中小型工业企业能用得起和用得好供应链协同系统，为制造企业提供一个像淘宝、天猫、京东开店一样方便的企业间的协同平台。

”