月份：2020年11月

2020年11月26日，携客云2020用户大会暨新产品发布会在广州长隆国际会展中心成功举办。大会以“智链未来 供需新势能”为主题，旨在为制造业企业完善供应链运营平台，为供需双方的供应链管理注入新的势能。

01/ 聚焦用户需求 产品持续优化 

通过3年来的实践积累，携客云在市场需求、产品技术等方面有深度的研究。深圳市携客互联科技有限公司CEO张剑峰先生表示，携客云一路走来，始终跟随客户的应用需求，持续深入和延展业务场景的管理需求，保持产品迭代更新的节奏，每周都在丰富和完善产品功能架构和应用的新体验，不断茁壮发展。 

在介绍携客云的SRM供应链协同平台后，张总就携客云创新发展的伸展、赋能部分进行了分享。

伸展 是指为供应链相连的管理场景引入融合的整合应用，含钉钉一体数字工厂、与供应链相连的高效仓储等解决方案；新芽是指不断创新服务，含开放开发平台“携数魔方”、非生产物质一站式采购平台“携选工品”、让企业间资金运转更有效率的“产业金融平台”。

 张总表示，作为公司的产品经理，十分希望制造业的合作伙伴提出优化供应链的建议，携客云将持续优化改善，让制造资源随需而至！

02/ 携数开发平台 聚焦供应商应用的解决方案

 一直以来，供应商伙伴都是携客云重要的用户群体，为提升供应商企业的价值和管理效率。深圳市携客互联科技有限公司产品总监黄成果老师在会议上就“携数魔方”供应商ERP集成应用方案进行了深度解读。 

黄老师认为，供应链的高效协同，是供需双方的价值。携数魔方平台是ERP集成平台、API开放平台、开发接入平台，供应商企业可在该平台上进行ERP集成、开放对接、账号互信/数据互联，并且，供应商企业一天即可完成“携数魔方”的上线，让客户流程与供应商企业内部管理迅速融为一体。 

03/ 合作伙伴赋能 为供应链协同平台注入新势能

阿里云IOT工业互联网生态及渠道总监孙鹏先生表示，基于阿里云工业互联网平台，有三种合作共建模式。模式一，企业级工业互联网平台模式；模式二，行业级工业互联网平台；模式三，场景化解决方案。 

携客云与阿里的合作是模式二，即赋能生态伙伴，整合行业资源，打造行业级平台，实现行业内规模赋能。携客云已经接入阿里云的数字工厂，为企业同步链接阿里云云钉一体解决方案，通过阿里云工业互联网平台核心能力，为企业提供全面的数字化转型解决方案。

广州智森信息科技有限公司CEO李少全先生深度分享了工业企业实现智能化仓储管理的解决方案。作为国内首屈一指的制造企业智能仓储管理系统，壹拓云仓WMS与携客云整合仓储物流的管理流程，从采购端的收货作业，到销售端的出库业务、流程融合、数据联通，可为企业构建数据化智能化的仓储管理。

天星数科产业金融（小米产业金融）总经理岳凯先生认为，在资金周转方面，过往十年，是个人金融服务，而未来十年，是产业金融服务。为适应未来的发展趋势，公司决心推出智能制造业全方位产业数字化+金融合作伙伴的发展方式。 

携客云作为天星数科的金融合作伙伴，已与天星数科平台实现系统对接，携客云平台上的企业可直接使用天星粮票作为结算工具，一键解决资金能力不对等、资金周转效率低、融资难融资贵的难题，享受便捷、高效、低成本的融资服务。

 震坤行工业超市（上海）有限公司销售和副总经理刘晓宇先生表示，针对工业用品采购不透明、管理成本高、交付不稳定的痛点，震坤行构建了三张网：平台交易网、智能化服务网、数字化工具网。三端齐下，震坤行为超过18000家先进制造业客户提供了优质的非生产物资服务。 

携客云的“携选工品”接入了震坤行等优秀工业电商百万商品，为供需双方提供了一个售货和采购的一体化平台。此外，“携选工品”与携客云采购流程统一，与ERP实现采购管理的闭环，让非生产物资的采购更高效、更透明！

为期4天2020大湾区工业互联网专题展已落下帷幕!本次大湾区工业互联网专题展，两个展台都有携客云的身影：

11N11-1携客云独立展台，为广大制造业企业伙伴带来了产业平台、携选工品和产业金融等服务产品，致力于为企业打造更智慧的供应链平台。
11C11 佛山南海五金产业集群展台，用案例展示如何通过订单、研发、生产、物流供应链、交付服务全价值链数字化集成与数据打通。

呆在展台的这四天，携客云的业务被问到最多的问题是：你们公司的业务是什么啊？ 

小编在这里统一回答：携客云专注于为制造业企业合作伙伴打造出高度敏捷协同的供应链平台，让您的每笔业务都高效受控！ 

具体有哪些产品？请先确定一下您来携客云展台的动机！ 

为升级原有的供应链平台？

 如果您是想借制造强国和新基建政策的东风，升级传统的供应链管理平台，我们展台有基于SAAS平台的供应链协同平台。可为您降低90%以上的软件投入成本与实施风险，一天即可上线，同时为您提供不断完善供应商的全生命周期管理协同。

为匹配到合适的供需资源？

如果您是#供应商# 
携客云展台展示的“产业平台”有2.8万+采购需求、 240万+物料对接。您可以在平台上查找正在询价的产品，为自己的优质产品提供源源不断的商机。
此外，“携选工品”是企业非生产物资的一站式采购平台，可让您的优质产品，直接面向数万家工业企业。 

如果您是#采购商# 
“产业平台”上有4.6万+供应商，可为您最大限度匹配出最为合适的供应商。同时，在企业产能受限时，可在平台上找出可以生产出相应产品的相应设备。
另外，作为企业办公、劳保、辅料、易耗品一站式采购平台，“携选工品”已汇聚“震坤行”等大型平台数百万商品，可实现采购、销售流程与内部ERP系统集成，形成管理闭环。  

为解决产业资金的难题？ 

资金能力不对等、资金周转效率低是每家企业或多或少遇到的问题，为帮助制造业企业合作伙伴解决这一供应链金融问题，携客云携手天星数科（原小米数科）基于产业大数据提供全产业链金融服务，即产业金融平台。
 金融平台可缓解企业的资金周转压力，为产业上下游合作伙伴及智能制造行业企业提供融资、结算、现金管理等从原材料采购到终端销售的全场景服务。

佛山南海五金产业集群 

为了帮助传统五金产业的发展“瓶颈问题”，含携客云在内五金产业联合体制定了集群数字化转型方案，主要分内部数字化运营、产业供应链协同、共享制造平台建设三个步骤展开，打通品牌、生产、加工、物料供应等产业链多个环节，实现产业链上下游的协同生产和与数据对接。 

大佬共商“数字赋能 集群转型” 

在供需对接区内，主办方开设了现场直播栏目，通过深度的访谈对话，挖掘企业转型价值、深化供需对接、交流实践经验、展示创新成果，深圳市携客互联科技有限公司CEO张剑峰先生受邀参与了这一对话。

对话中，张总分享了对数字化转型的看法，并结合案例分享给出了实现供应链数字化转型的方案。在佛山市南海经促局副局长岑境苏介绍了推进制造业数字化转型的政策后，张总表示，借助政策的东风，制造业企业应加速数字化转型的步伐，让数字化为产业集群赋能，实现数字化转型战略。 

在数字化技术日益精进的今天，为满足制造行业日益复杂的业务需求，携客云依旧砥砺前行，持续创新，每周进行产品迭代更新，致力于为制造企业提供制造资源随需而至的服务！

2020是挑战之年，也是机遇之年!疫情之下，企业纷纷转型线上，数字化已成为不可逆转的趋势，家具家居行业和会展业也概莫能外。

为促进大家具行业和企业后疫情时代重启发展、保障家具行业供应链和产业链稳定、开创家具行业和企业事业新局面，11月6日，广东省家具协会和乐从家具协会共同邀请中国对外贸易广州展览总公司对47届中国家博会新定位做了宣讲推介。

深圳市携客互联有限公司有幸受邀出席推介会，并针对家具行业的供应链解决方案作了分享。同时，广东联邦家私集团有限公司分享了他们集团数字化建设的落地案例，让到场的家具同行企业家们学习参考。 

本次推介会由广东省家具协会会长王克致辞。王会长表示，在中国疫情防控给力的情况下，很多家具企业的国际订单都呈现井喷式爆发，期望家具行业企业通过设计的引领，全面的供应协同，生产出符合市场需求的产品，在明年的第47届中国（广州）国际家具家博会上大放异彩。 

乐从家具协会会长黎顺能则感谢CIFF广州展览总公司对乐从家具企业的支持，希望乐从家具企业能够拿到更多的参展名额和位置，同时预祝家博会能够圆满成功。中国对外贸易广州展览总公司经理梅春玉回顾了45届家博会的盛况，深入讲解了中国家博会（广州）重塑展会定位“设计引领、内外循环、全链协同”的丰富内涵。

 携客云创始人张剑峰表示，在“中国制造2025”浪潮的推动下，中国制造业正迎来转型升级的重要发展阶段。而事实情况是，中国制造企业约有300万家，实现企业内部信息交互的有80%，实现采购商与供应商之间的供应链信息化的只有5%。随着生产、物流、信息等要素不断趋于智能化，整个制造业供应链也应朝着更加智慧的方向迈进。

张总表示，携客云作为一家专注于数字化下的供应链模式的企业，通过现代互联网技术与传统采购管理的密切融合，开发了一套高性价比的SaaS化的SRM系统，打退了传统IT项目上线时间长、成本高的两大拦路虎。此外，系统可与十多种ERP集成，一天即可上线，同时功能覆盖供应链优化和供应链协同两大部分，实现供应链全流程协同，具有即时、可视、可感知、可调节的能力。

广东联邦家私集团公司信息技术部总经理徐新天表示，联邦家私集团通过拥抱数字经济，旨在打造效益联邦。目前联邦已经形成了“一套机制、两个平台、七大中心”的数字化战略版图，为集团今后快速发展，打下了良好的信息化基础。

 其中，携客云为联邦家私集团的内外供应链协同进行赋能，帮助联邦打造敏捷价值供应链。主要体现出三大应用价值亮点：

01.针对订单类材料依据计划及生产进度实行送料制，纸箱和海绵基本做到零库存，因此对北方木质家具制造车间节约场地1000平方米。
02.对面向库存管理的材料实行自动补货策略，下放回货权限到仓库，减少层级管理，节省人力成本，提高材料周转率。
03.材料供应商与联邦工厂通过携客云协同工作，采购确认、订单变更、采购回货答交实现无缝衔接，工作效率提升，缺料情况大幅降低。 

徐总表示，得益于携客云在联邦内部得到卓有成效地应用，集团获得了2018年度超越先锋奖项。集团下一步将于与广东区域其它已经上线携客云平台的家具行业上下游企业，共同带动家具行业的供应资源在平台上聚集，织出行业多对多的供应协作网络，以及供应企业跨行业的多行业云上协作。 

昂首再出发，阔步新征程。中国企业想赢得未来的竞争，必须快速推动供应链数字化转型，努力提升自己的供应链竞争力，家具企业也不例外！携客云将与广东省家具协会、乐从家具协会、中国家博会以及家具行业各方齐心协力、携手前行，走好新时代的长征路，共同迎接大家居行业更加美好的未来。 

数字化变革
让消费者喝上更科学健康的饮用水

生活中遇到问题怎么办？参考人生简单粗暴的四大法则：“不行就分，喜欢就买，多喝热水，重启试试。” 水作为人体不可或缺的重要元素之一，成功跻身于人生重大议题之一：痛经多喝水，感冒发烧多喝水，消炎败火多喝水…

对每个人而言，喝水不是万能的，但不喝水是万万不能的。那究竟如何保证在杯壶这一环不出错，让消费者喝上健康的水呢?这一直是运动水壶专业制造商浙江飞剑工贸有限公司（以下简称“飞剑”）孜孜以求的使命——成为科学健康饮水解决方案提供商。

飞剑户外运动水壶一直致力于追求卓越的用户体验，倡导健康饮水的理念，为热爱运动、追求时尚、注重环保的人士带来贴心的饮水呵护，旗下的产品均满足TUV、FDA、LFGB、国标等食品级检测标准。

近年来，公司先后获得各项专利92项，连续获得中国航天战略合作伙伴、北体科技中心战略合作伙伴、浙江省AAA级“守合同重信用”企业、2019年永康市放心消费工厂等荣誉称号。同时，公司是首批进入军民融合的杯壶企业，曾是北京奥运会、上海世博会的特许生产商，也是2022杭州亚运会特许生产商。

多场大型体育赛事的背书、8年的行业积累、良好的市场口碑、对技术专利的持续研发，我们有理由相信飞剑能够为消费者提供科学健康的饮水解决方案！

飞剑不断更新产品硬件的同时，也很注重公司的软件优化。企业内部已经上线了ERP及MES等信息化系统，但在供应链管理方面缺少系统管理软件。公司高层一致认为，在新一代数字潮流的冲击下，供应链运营能力作为制造业基本运营能力之一，急需提上优化的日程。

基于当下消费者追求个性化的消费模式，飞剑采取的是少量多样的生产模式，这也就致使采购订单量繁多，需大量的采购人员耗费较多的时间通过邮件、微信、传真和电话与供应商进行采购跟催，并且交货信息也不是很明确、对账也存在一定的问题。此外，供应商也很难按照公司的生产计划来进行送货，公司经常因为供应问题导致生产受到影响。

基于当下消费者追求个性化的消费模式，飞剑采取的是少量多样的生产模式，这也就致使采购订单量繁多，需大量的采购人员耗费较多的时间通过邮件、微信、传真和电话与供应商进行采购跟催，并且交货信息也不是很明确、对账也存在一定的问题。此外，供应商也很难按照公司的生产计划来进行送货，公司经常因为供应问题导致生产受到影响。

在智能制造的大环境下，打造智慧、高效的供应链，是制造企业在市场竞争中杀出重围的关键因素之一。公司高层的顾虑是：传统的IT项目升级通常会面临成本高、时间长的难题，且无法确保实施后的功能模块可以满足公司需求。在多方学习借鉴后，轻量化、易上线、功能全、成本低、上线时间短的携客云SRM供应链协同平台吸引了公司高层的目光。

供应链数字化升级
助力飞剑成为具有全球影响力的杯壶企业

针对传统供应链的种种弊端，携客云凭借着20年的企业供应链管理及管理系统的开发和服务经验，开发了一套高性价比的SaaS化的SRM系统。

系统可实现全流程供应链管理功能模组协同，可根据客户需求定期更新系统，帮助飞剑建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程，助力飞剑成为全球具有影响力的杯壶企业。

  · 携客云SRM解决方案 ·  

针对飞剑供应链的痛点问题，携客云顾问团队提供了专业解决方案：

采购订单协同
大幅降低采购跟催成本

 采购订单协同是携客云全流程功能模组中最为基础的一个，可以在线高效处理订单协同、订单变更、交料通知、进度看板及采购分析报表等，大幅提高采购及供应商协作的效率，降低采购管理成本。

随着飞剑的产品品类不断丰富，供应链上的参与主体也日渐多样化，依靠传统微信、传真和电话来跟踪管理上百家供应商及其大量的订单，存在较大的弊端。

携客云SRM供应链协同工作平台的采购订单协同模块，可以有效帮助飞剑解决此类采购跟催过程中的不透明、不协同的问题。供需双方在线实时跟进业务，双方信息比较透明，从而帮助节省大量人力、时间及人工失误成本，缩短整个采购周期，从而有效提高应链管理效益。 

供应计划协同
实时掌握订单状态 

飞剑早期作为供应商已上线了携客云的SRM供应链协同工作平台，对供应计划协同模块的重要性深有所感。供应计划协同模块主要囊括供应计划排程、供应计划看板、生产计划看板、订单直运看板几个板块，采购人员可以在线与供应商进行订单差异答交、查看订单的进度，实时掌握订单的状态。 

因缺料不断调整生产计划、缺料与呆滞库存并存、难准确评估现有供应状况是飞剑未升级供应链管理系统之前经常遇到的问题。供应计划协同模块可以帮助飞剑一键掌握订单的实时信息，根据公司的生产计划即时调整订单信息，保证公司按照计划进行生产的同时，降低缺料与呆滞库存的概率。

新一代软件和产业平台
低成本、快部署、0维护  

携客云供应链协同平台是新一代的SRM SaaS产品，与传统的IT管理系统相比，可降低90%以上的软件投入成本与实施风险，且可通过PC或移动端在线快速启用。无论是大型集团或创新型企业，均可以通过携客云快速部署企业和供应商管理的数字化平台。 

另外，低成本、快部署、0维护、免费升级、易于学习和使用的特点，均能够使企业聚焦于供应链业务的快速改善和管理的不断优化。面对百来家不同的供应商，飞剑可通过携客云供应链协同平台连接上下游制造商资源，实现互联互通的产业平台化协同，在无需购买软件和技术开发的情况下，享受快速且稳定的应用体验。

飞剑工贸
中国轻工业日杂行业十强企业 

浙江飞剑工贸有限公司成立于2004年，是一家集研发、生产、销售运动水具及保温真空器皿于一体的杯壶领军企业。公司旗下拥有五大品牌，产品有近25个系列300多个品种，产品满足TUV、FDA、LFGB、国标等食品级检测标准，远销欧美、日韩、新加坡、泰国、俄罗斯、澳大利亚、沙特、阿根廷、墨西哥等三十多个国家和地区。与国内外知名品牌Hydro Flask、星巴克、华为、小米、名创优品、苏泊尔等客户建立战略合作关系，为其提供高端定制服务。 

作为中国轻工业日杂行业十强企业，飞剑是首批进入军民融合的杯壶企业、2022杭州亚运会特许生产商，并多次成为行业标准起草单位。公司注重科技投入，坚持走科技创新之路，近年来先后获得发明专利4项，实用新型专利33项，外观专利55项。多年来，飞剑始终坚持以“做科学健康饮水解决方案提供商”为使命，以“共识 共担 共创 共享”为企业核心价值观，为客户提供优质的产品，致力成为全球具有影响力的杯壶企业。  

在疫情的催化下，百行百业纷纷转型线上，顺应新一代数字潮流的趋势，拥抱信息化、数据化的时代红利。为帮助工业企业进一步缩短生产周期、提高生产质量、降低生产成本，国内领先的供应链协同管理软件厂商深圳市携客互联科技有限公司联合清远市工业互联网产业联盟，于11月6日在清远成功举办了以“精益生产-助力制造业降本增效”为主题的课程研讨会。

课程研讨会由清远市工业互联网产业联盟秘书长张洋致辞，张秘书长表示协会作为工业互联网、大数据的桥梁纽带作用，将持续的坚持建设一个知识共享、经验共享、资源共享的平台，积极去引入更多的优质服务商资源，推动清远工业企业数字化、智能化的转型。

制造业怎样在可持续发展的前提下，低成本、高效、优质地完成多品种、小批量、短交期、大规模的生产？拥有丰富理论和实践经验的精益生产专家周海威认为，必须优化制造资源、提高作业效率，动态响应市场需求、供应全链环境的不断改善，实现精益生产才能实现上述种种诉求，可以毫不夸张的说，精益生产是企业降本增效的必经之路！

精益生产的核心是无止境地降低成本！而持续降低成本的关键，是无止境地排除浪费。通过物流的改善，建立厂内精益物流体系，减少各种浪费，实现准时配送、准时生产，提升产线效率，降低物流成本！

周总认为，针对制造业厂内物流的难、乱、杂的现状，建立厂内精益物流体系很有必要。制造业厂内物流改善目标可采用拉式物流模式，根据生产进度，按需配送零部件，厂内各环节以最小库存，实现工厂的JIT准时化生产。

携客云供应链资深专家魏薇表示，互联网和新技术出现，改变了生活的效率，实现了商业模式的颠覆。To C的互联和每家店铺相关，To 工业互联网也将一样，和每一家制造企业相关！工业互联网和新软件技术将改变制造业企业现有的运营模式，改变企业获得管理工具的能力、改变企业间协同的方式、改变企业制造资源的获取能力！

数字化下的供应链模式，打破了供应链各环节的隔阂。携客云通过现代互联网技术与传统采购管理的密切融合，开发了一套高性价比的SaaS化的SRM系统，改变了传统IT项目的贵（成本）、长（实施）、难（维护）的痛点，实现供应链全流程协同，具有即时、可视、可感知、可调节的能力。并以此形成供需双方互通的链路，使两者之间的联系更加的便捷，提高效率、降低成本。

魏总认为，当今经济市场风云变幻，数字化浪潮冲击着各行各业，企业内外部环境都在进行巨大变革，而企业供应链也迎来转型变革的最佳时机。在数“智”时代，拥有一条高效、协同的供应链平台，将帮助制造业企业在未来的市场竞争中获得绝对的竞争优势。    

在课程研讨会现场，金蝶星空专家韩旵生为在座嘉宾详解了金蝶云星空-业财税一体化解决方案。

韩总表示在新的财税环境下，企业真正缺乏的，是一套能够帮助企业落地的云端智能支持系统，来提高企业的反应力与执行能力，以应对内外部环境变化。目前，大部分企业面临的情况是，缺乏进行税务管理的能力，来应对和享受国家的税收优惠政策，从而更好的为企业创造价值。

为方便参会企业客户进一步了解课程研讨会 ，大会还设立了产品展示体验区来展示携客云供应链协同平台。同时，魏总也在体验区现场为企业客户答疑解惑， 数家想深入了解携客云供应链协同平台的企业在现场预约了携客云顾问上门演示。