携客云SRM | SCM供应商协同门户、询价招标竞价、条码标签打印平台

业绩翻倍+出海建厂，悦辰电子如何1个月落地海外SRM，实现集团管控？

专注消费电子音响赛道的悦辰电子，是中山港口镇的明星企业。近三年，它经历了一场“令人羡慕的烦恼”：业绩以100％的速度递增、每年新增3家分支机构，业务扩张的同时，员工规模增长了1000人，合作供应商更是达到数千家，供应链管理的压力陡然攀升。

“原有的SRM系统架构，已经不能支撑我们与数千家供应商高效协同。”公司 CIO王瑞的话，点出了痛点的关键。

当越南海外工厂落地，集团全球化布局加速，这一痛点被进一步放大：老旧系统不仅难以满足内部管理优化的需求，更无法承接跨境协同与集团统一管控带来的新挑战。

在此背景下，悦辰电子亟需搭建新一代SRM系统，为业务扩张与高效管控保驾护航。

一、为何放弃系统定制，选择标准化SRM？

对于SRM系统选型，悦辰电子IT团队的思路始终清晰：快速落地、控制成本、集团化管控。

这一思路的形成，源于过往的 “踩坑” 经历 —— 此前定制SRM系统时，团队开发了不少功能，最后却闲置未用，“业务部门想法很好，但实际造成了功能冗余，增加运维成本与工作量、拖慢系统运行效率”。

王总反思，对toB类型的企业来说，供应链管理业务从供应商准入、询价、采购订单下达，到送货单打印条码、入库，都是相对标准化的流程。企业完全可以通过标准化SRM实现高效管理。当前公司分支机构快速增多，统一标准、快速复制才是集团化管控的前提。

基于此，悦辰电子明确了新一代SRM的核心要求：流程标准化，保障快速交付，跟上业务发展节奏；成本可控，避免高投入与后期运维压力；集团化管控，实现从供应商准入、询报价到交付跟踪、绩效评估的全流程集中管理。

经过多轮比对，最终选定携客云SRM解决方案，凭借贴合需求的标准化功能、可控的成本投入与成熟的集团化管控能力，成为其供应链协同升级的合作伙伴。

二、试点成功，快速复制到海外工厂

为确保项目成功，悦辰电子采取了 “先试点再推广” 的稳健策略：从分公司到海外工厂，再到集团总部，逐步扩大系统的覆盖范围。

首先选择一家分公司试点上线，全面检验系统的功能适配性与落地效率。令人惊喜的是，仅用2周时间，该分公司便完成了200多家供应商的切换上线，涵盖送货计划、对账、财务结算等全部核心模块，充分验证了系统的成熟度与易用性，其快速交付能力完全匹配悦辰电子的业务扩张节奏。

试点成功后，这套SRM解决方案随即被推向关键的越南海外工厂。

三、1个月内，越南工厂实现跨境协同

2023年，悦辰电子仅用五个月便在越南北宁市完成建厂到试产全过程，随即进入紧凑的系统引入阶段。由于建厂时间紧，投产任务急，SAP ERP系统上线后，SRM的快速部署与高效集成成为保障海外生产运转的关键——它不仅要与ERP无缝对接，还要应对跨境场景下的多重挑战。

面对这些挑战，SRM如何在1个月内实现成功交付？

王总分享了其中的关键举措：“在系统集成方面，SRM标准化的接口与SAP ERP实现无缝对接，覆盖采购订单、交货计划、送货单、质检及财务对账等核心模块，大幅减少了内部开发与调试工作量，为快速交付奠定了基础。”

“SaaS化的系统减少了冗长的部署过程”，实际操作中，只要完成接口测试、基础资料对接、权限设置，就可以迅速准备培训和数据导入。

针对海外部署常见的语言、合规、跨境网络等难题，携客云SRM全球化解决方案提供了多语言界面与单据支持，内置符合越南当地要求的合同模板与流程规范，有效降低了合规适配与跨境协作的难度。

*切换多语言界面示例，非真实数据

*越南语采购单据示例，非真实数据

“我们对采购人员也做了双语（中文/越南语）培训，加上系统是多语言环境，在标准化的流程下，越南工厂可以快速使用SRM系统。”王总补充道。

另外，来自产业生态的助力也不容小觑。王总提到，越南北宁市是消费电子产业集聚区，当地许多供应商已在使用同款系统，这不仅加快了供应商注册与培训进程，更减轻了悦辰电子的上线压力。在双方团队的紧密协作下，越南工厂 SRM 项目全程仅用 1个月便成功交付，为海外供应链协同与集团化管控提供了坚实支撑。

四、2000 家供应商协同，集团化管控落地

越南工厂的成功落地，为集团总部的全面推广铺平了道路。集团总部上线SRM时，在原有核心模块基础上，还新增集团管控模块：一方面，统一管理供应商，包括供应商的准入、退出和信息变更，集中管控他们的绩效评估；另一方面，统一规范询报价流程，用同一套流程对接采购需求，方便集团集中比价、统一谈判，并为管理层提供准确的集团采购价格分析，落实对供应商的内控要求。

*集团管控配置示例，非真实数据

如今，悦辰电子集团近2000家供应商已全部接入SRM系统，实现了供应链协同的全面在线化与透明化。从分公司试点的2周见效，到海外工厂的1月内落地，再到集团层面的全面覆盖，悦辰电子的SRM升级之路，清晰勾勒出一条标准化、可复制、生态化的转型路径。

王总评价：“这个项目的总体运行，对于我们而言，是一个成功且高质量的实施项目。”

对于快速扩张、布局海外的toB企业而言，悦辰电子的实践提供了极具价值的借鉴：以标准化规避定制冗余的黑洞，用“试点-海外-集团”的分步推广控制实施风险，借产业生态协同加速落地进程，在业务高速增长与全球化布局的双重压力下，快速实现供应链的高效协同与集团化管控，为企业发展注入持续动力。

2020中国SaaS应用大会，携客云斩获年度最佳SaaS产品奖

7月29日，第五届中国SaaS应用大会在上海举行，大会以“共识价值全面数字化”为主题，聚焦企业数字化变革，智能办公，营销与财务数字化等热点话题，现场吸引了600+企业代表、行业专家、SaaS知名媒体齐聚，共议企业全面数字化新路径。

携客云从全国数百家SaaS服务商中脱颖而出，一举斩获「年度最佳SaaS产品奖」。

从2016年至今，“云领奖”已成功举办五届，在大会上备受观众和媒体追捧。该奖项评选旨在表彰年度SaaS领域杰出企业及个人，以驱动产业创新发展，组委会以其权威、独立、严谨的评奖理念获得SaaS领域甚至整个IT行业的肯定。

携客云作为国内发展最快的新一代SaaS化SRM产品和产业平台，为制造企业提供标准化的采购与供应商全业务流程的数字化协同平台和优质制造资源对接的互联网化解决方案，帮助企业构建与供应商间采购业务的在线数字化协同平台，提高采购及供应商协作的效率，降低采购管理成本，建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程。携客云供应链协同平台依托于云技术和Saas租用的方式，具有低成本、快部署、0运维、更安全、自动升级更新等特点，能让数以万计、十万计的大中小型工业企业能用得起和用得好供应链协同系统。目前已超过20000+制造企业通过携客云供应链协同平台处理订单业务，包括立讯精密、三菱重工空调、蓝微电子、加多宝、联邦家私、远梦家纺等众多知名企业。此次“云领奖”组委会经过几个月综合评审，特授予携客云“年度最佳SaaS产品奖”奖项。

此前，携客云凭借过硬的产品实力及业内的高度认可，在工信部和广东、浙江、福建、重庆等省、市被入选工业互联网资源池企业或重点服务商，获工信部信通院中小企业上云上平台白皮书典型案例产品、广东省工业企业“上云上平台”12个示范产品之一、中国工业互联网大会企业数字化转型和产业集群示范产品、阿里云首届工业APP大赛三等奖产品等多项荣誉。

携客云将继续利用多年制造业供应链管理和信息化经验以及领先的互联网技术优势，赋能制造企业在工业互联网和智能制造的转型。

携客云助力顺德出口家电供应链产业拥抱工业互联网，推动企业“上云逐浪”

为进一步推动顺德家电供应链企业提质增效，综合提升顺德家电供应链企业管理能力与竞争力，同时也积极响应政府号召关于顺德率先建设《广东省高质量发展体制机制改革创新试验区实施方案》。

11月13日，由佛山海关驻顺德办事处、佛山顺德区经济促进局、佛山市顺德区科学技术局等8家单位联合举办的《2019年顺德出口家电供应链产业高质量发展宣讲会》在顺德大良华桂园圆满落幕，超过80家顺德区出口家电产业企业、相关机械装备产业企业共100余人参与。

工业互联网技术在出口家电供应链产业的应用，是本次会议探讨的核心议题。通过大力发展工业互联网，推动家电产业向“智能家电”升级，产业协会积极发挥作用，组建骨干企业联盟、小企业联盟、产业链联盟，促进龙头企业带领中小企业创新发展，为顺德建设高质量发展综合示范区提供强大产业支撑。

佛山海关驻顺德办事处副主任李华沛

佛山市顺德区大良街道工业互联网协会秘书长王镜

会上，佛山海关驻顺德办事处李华沛副主任、佛山市顺德区大良街道工业互联网协会秘书长王镜分别发表了对于推动工业互联网发展的相关政策解读。

据了解，在落实省级支持企业“上云上平台”服务劵事后奖补的政策基础上，佛山也将给与具备示范推广效应的项目发放补助。佛山还将大力支持工业互联网标杆示范项目建设，对于认定为市级标杆示范项目的给予奖补。此外，佛山还将支持建设工业互联网产业集群试点和工业互联网产业示范基地，支持产业资源集聚发展，支持开展工业互联网公共服务、鼓励建设公共创新服务载体等。

本次宣讲会重点围绕工业互联网的建设应用，通过实践案例、典型经验的分享，促进更加广泛的交流学习，推动顺德出口家电供应链产业工业互联网创新应用发展。

主题演讲环节，分别由伊之密、赛意、携客云从“设备 → 软件 → 应用”层层递进地介绍了工业互联网技术助推家电、注塑领域质量提升的研究成果，帮助参会人员更深刻的理解工业互联网的应用效益。

宣讲会上，携客云刘培宾副总经理围绕“工业互联网时代产业集群数字化转型”的主题进行分享，并提出了工业企业数字化转型的解决方案。

刘总提到目前大部分的制造企业协同仍靠传统的电话、传真、QQ、邮件……而导致采购供应过程不透明、不受控，数据不协同，企业的供应链管理效率极低，采购成本难以下降的普遍现状。通过工业互联网和云技术，可以让所有企业快速部署标准化的采购与供应商全业务流程的数字化协同平台，显著提升供应链管理能力，最终实现供应链的提质、降本、增效。

采购必读！这些被忽略的报价单细节，可能导致合作破裂！

在工作中，很多采购员经常需要向供应商进行询价。供应商的报价单，恐怕是采购人员看得最多的文件资料之一了。然而，每家供应商的报价单可能会不一样，各式各样，五花八门的都有，除非是要求供应商按照自己发过去的报价单模板填写。那么，作为一份正式的报价单，一般需要有哪些必要的信息呢？

总的来说，一份正式并完整的报价信息，需要包括以下内容：

1）产品描述

一份完整的报价单，首先必须要有完整的产品描述，包括产品名称、规格，数量，必要的话还需要添加相关的技术要求和技术图纸等便于明确供货的信息。

如果是服务的话，就要明确服务的范围。

2）最小起订量

明确该产品的最小起订量（MOQ)和最小包装规格（MPQ)等。这些信息要在报价单上醒目注明。

3）阶梯报价

通常对于不同的数量，价格会有差异，数量越多，折扣幅度越大，让供应商也应明确注明，不同数量对应不同的价格区间。

4）价税问题

报价的税率也需要醒目地注明，或者明确采用商品未税单价和税费分开注明，近两年来，每次国家出台税率调整的政策，供需双方都要纠缠一番。

5）交货期

是报价中必不可少的信息。一定要供应商提供真实、靠谱的交货期，对于双方都有益。很多供应商往往喜欢靠经验给客户报货期，最终无法实现，让多少客户（采购）烦躁不已。

6）交货地点及包装方式

供应商应该在报价单上注明该报价的交货地点、交货形式（交通工具）、包装形式等信息。交货地点如果是在对方的地址，那就是运费没有算进去。交货形式，就是供应商负责送货，还是客户自行提货。这些也都需要写清楚。

如果客户对于运输过程中的包装、温度等有特殊要求，那么可以及时沟通和改进并在正式报价单中注明，否则在后续合同执行过程中也容易出现扯皮的现象。

7）付款方式

付款方式信息的约束和确认，其实对于供应商来说似乎略有利些。

供应商可以在报价的时候向客户强调该报价单的付款帐期等明确信息，包括是否可以接受承兑汇票。

当然，这部分往往是客户进行重点谈判的话题。而不同的付款方式和帐期会影响到供应商对产品的报价折扣，所以这也是供需双方重点关注的。

8）供需双方的企业信息

报价单上需将供需双方的信息尽可能地附上。供应商方面的详细联系方式、地址信息便于后续客户再联系和沟通，也便于客户感兴趣而前往考察、或者是客户评估运输成本的一个重要因素。

9）报价的有效期

在报价中注明有效期是非常有必要的，可以有效减少供需双方在某个时间段内容易产生的产品价格方面的扯皮。

同时，该报价对于客户该项目后续的备品备件、延续项目、增补等是否维持同样的价格、或者采用其他什么样的价格方案，在可能的前提下双方同时确定下来是比较可取的。

对于以上这些报价信息，资深采购自然是非常清楚。但在实际工作中，却总是容易被疏忽，而最终导致合同签订后麻烦不断，甚至合作破裂。对于供应商的报价单，如果忽略了报价是否为含税价、最小起订量的价格、或是运费没有包含在报价内、亦或交货地点不清晰，就可能意味着合同金额会提高，采购实际成本会增加。也有供应商的报价中，未注明供货和客户要求的技术所产生的偏离，到最后买来的物料不是技术想要的东西，引起不必要的麻烦。

甚至有的采购在与供应商沟通过程中，直接通过电话口头约定报价，使得合作面临巨大风险，一旦供应商反悔不遵守口头承诺，将给公司带来巨大损失。

所以，采购人员对于供应商的报价单需要重视起来。那么，采购员该如何确保报价单信息内容完整，统一规范所有供应商的报价单，规避不必要的风险和麻烦呢？

携客云作为国内制造业领先的SRM方案商，提供采购与供应商的全业务流程管理功能，包括高效的订单与FCST计划协同、来料过程、条码标签打印、质量协同、自动对账及发票处理、供应商绩效评价、在线的询价招标及竞价平台。

携客云平台上的报价单，作为携客云SRM“在线询价、招标及竞价”功能中的核心组成部分，与传统报价单截然不同，具有近乎完整、标准的采购信息内容，适用于制造业绝大多数产品的报价使用，可以帮助企业在采购过程中更有效规避不必要的风险及提高效益。

统一报价单格式，不错过每一个细节

采购员可以在平台勾选设置所有需要供应商填写的报价单信息，确保不错漏每一个细节数据，还可以统一各家供应商报价单数据格式

在线报价，实时同步

通过携客云平台在线进行询报价，报价信息在采购员与供应商双方系统会自动实时同步，可以避免报价单遗失、过期、口头报价无凭证等可能影响合作的风险。

自动比价，高效清晰

在携客云平台上，当多个供应商完成报价后，采购员不需要进行任何数据整理，平台会自动生成比价看板，包含供应商绩效在内的所有数据一目了然，帮助采购员轻松高效甄选出合适的报价单，并可直接在平台确定和通知被采用的供应商报价，让询报价流程更高效。

工业互联网走进顺德装备制造业产业集群，发券助升级

10月22日，由广东省工业互联网产业联盟主办的工业互联网走进顺德装备制造业产业集群对接活动在顺德举行，2019年第一批广东省产业集群工业互联数字化转型试点正式启动，将提供工业设备全生命周期服务，共有5家企业获得广东省工业企业上云上平台服务券。

无论是企业自身发展，还是行业趋势，装备制造企业亟需为设备提供增值服务、创造新的价值，实现从装备制造到服务型制造转型，才能重新赢得市场。

2019年第一批广东省产业集群工业互联数字化转型试点正式启动，工业设备全生命周期服务联合体（深圳携客云科技有限公司、广州盛原成科技有限公司、华为技术有限公司）将通过建立装备行业工业互联网数据平台，将设备用户、设备制造商、设备供应链、设备服务商连接起来，实现基于设备的全要素数据在线，帮助装备制造商实现转型升级，提升竞争力。

在该服务联合体中，盛原成通过SLMS软件和柏越机电的线下技术服务解决装备企业售后服务管理难、配件销售难、质量管理难等痛点，帮助装备企业快速、高效、低成本的解决售后服务、配件购买等问题，提升客户满意度、增加服务收入。携客云则通过SRM平台实现高效的供应链协同，提供采购与供应商全生命周期的数字化协同管理，帮助装备企业解决供应链效率低的问题，全面提升企业供应链管理能力。华为作为平台商，在联合体解决方案中通过ROMA平台帮助装备企业打通不同系统、应用之间的数据解决数据孤岛。工业设备全生命周期服务试点启动仪式意味着工作推进的开始，联合体下一阶段将扎根顺德装备企业，帮助顺德装备企业实现服务化转型。

会上，广东省工业互联网产业联盟副秘书长陈捷宇详细解读了广东省工业企业上云上平台、产业集群等扶持政策。来自华南智能机器人创新研究院执行副院长曹永军给大家剖析了装备制造业发展现状与数字化转型趋势。广东高力威机械科技有限公司总经理陆思远结合自身实践讲述了装备制造企业转型面临的难协同、缺人才、少资金等痛点，并分享了高力威从装备制造向装备服务的转型成效。

　　来自广东省工业和信息化厅、佛山市顺德区经济促进局、广东省工业互联网产业联盟、佛山市顺德区电子商务协会、佛山市机械装备行业协会、佛山市顺德区大良街道工业互联网协会及供应商联合体、工业企业相关负责人共150余人参加了本场活动。

来源：顺德新闻网－珠江商报

紫光照明与携客云SRM达成合作，开启数字化采购新模式

随着全球照明产业链向中国转移，同时照明产业逐步向绿色照明、节能、环保方向发展， LED 照明趋势确立，我国照明产业后来居上，也因此获得良好发展机遇，进入了快速发展时期。

紫光照明公司是一家服务于“工业智能照明”的国家高新技术企业，在配光设计、防爆结构、节能应用、智能化系统技术、EMC管理等方面处于行业领先地位。公司设立了13个行业事业部，在全国各省会城市设有79个服务中心、290多个办事处。已形成四个大类共100多个专业类灯具系列，广泛为油田、石化、煤化、网电、电厂、冶金、铁路、公安消防、设备制造等行业的特殊环境提供智能照明和智慧物联云信息平台服务。

未来先见，寻找供应链难题破局之道

随着紫光照明不断扩张，公司从每月与百来家供应商进行物料采购，迅速上升到数百家供应商，每月采购业务量极其庞大，耗费大量人力与时间，采购成本迟迟降不下来，因为信息数据不透明，采购人员和供应商每天的沟通时间长，且下了采购合同，不清楚供应商的生产进度和具体发货时间；供应商无法配合采购部门的交货排期计划，容易造成物料迟交、早交等异常，也容易造成不必要的库存积压。

紫光照明意识到，目前LED技术日新月异，价格波动频次快且繁，若不能快速感知供应链、市场的变化，没有过硬的供应链管理能力，采购成本长期居高不下拖竞争后腿，则必陷于万分被动的困境。

对此，紫光照明对供应链管理提出了更高要求，希望建立供应商和采购的供需协同，智能化采购流程，缩短采购周期，提高工作效率，通过SRM解决方案实现采购过程的透明化，最终达到降低采购成本的目的。

携手携客云，开启数字化采购新模式

携客云SRM，切合紫光照明对供应链管理的需求，提供采购与供应商全业务流程的数字化协同平台，包括供应商全生命周期管理、采购订单协同、供应送货/计划协同、来料质量协同、对账/发票协同、寻源协同等，帮助紫光照明与供应商之间快速协同，企业内部管理数据实时透明共享，从而实现供应链快速降本增效。

紫光照明仅用1天时间便完成携客云SRM平台的上线，实现从手工管理供应链到数字化供应链管理新模式。通过携客SRM系统的使用，紫光照明采购部门由原来的线下手工作业转到平台智能管理，工作效率显著提高，节省大量人力与时间，同时减少各种人为错漏和干涉。将大大缩短采购、招标周期，每年为企业节省几百万的采购成本。

未来，期待通过携客云SRM的助力，紫光照明实现“中国工业照明领域LED第一品牌”的目标。

携客云亮相2019中国工业互联网大会，“供应链互联协同”赋能传统制造集群产业

8月27-28日，由工业和信息化部、广东省人民政府、香港特别行政区政府、澳门特别行政区政府指导，广东省工业和信息化厅、广东省通信管理局、香港创新及科技局、澳门经济局等单位联合主办的“2019年中国工业互联网大会暨首届粤港澳大湾区数字经济大会”在广州盛大举行。

群英荟萃，共商推进工业互联和数字湾区融合发展大计

大会以“工业互联数字湾区”为主题。粤港澳三地专家、上百家工业互联网企业汇聚一堂，共商推进工业互联和数字湾区融合发展大计。并同期举办了工业互联网应用场景特色展和三个平行会议。本次大会是粤港澳三地首次联合举办的数字经济领域规格最高、规模最大的盛会。

会议还进行了传统产业集群数字化转型的实践探索：湛江廉江小家电产业集群、汕头玩具产业集群、阳江五金刀剪产业集群等3个传统产业集群以现身说法的形式，用数据和案例说话，分享了传统产业集群实施数字化、网络化、智能化转型的探索与经验。

作为汕头玩具产业集群联合体企业之一，携客云以“一体化供应链互联协同”解决方案，助力汕头澄海玩具快速实现降本提质增效，得到现场专家的高度评价。

携客云亮相工业互联网应用场景特色展

大会同期举办了工业互联网应用场景特色展，展览总面积6000平方米。设有产业集群工业互联场景、5G+工业园区、工业互联网平台及应用、工业互联网安全、云MES专区、湾区协同、未来工业等7大展区。

携客云携“装备产业供应链互联协同”方案亮相工业互联网应用场景特色展。为使制造企业在产业供需对接、产能运用、智慧服务等方面，能够走出企业固有的范围，对产业资源和服务能够有更广泛的运用，携客云为传统制造集群产业提供一体化供应链互联协同平台，推出4项平台化服务：

供应链协同平台

以低成本、快部署、易运维的SaaS化SRM应用，为制造采购企业与供应商伙伴之间架起数据共享、流程互联的在线化快速协同平台，实现与供应商业务全流程的平台化在线协同

产业供需资源平台

汇聚产业的供需数据与企业资源，并智能匹配供需需求，采购方能够快速找到更优质的供应商资源，供应商能够自动对接适合的商机来源

产业生产能力平台

使产业的关键设备生产能力能够从设备自动联网形成产业的产能聚集平台，加工企业快速匹配所需要的加工设备和适合的企业，充分的社会化的生产能力

产业数据金融平台

以中小企业的在线交易数据，提供中小企业的业务数据化信用与风控数据，对接银行金融服务方案，使中小企业能够获得有效的资金服务与支持

重塑传统产业集群，携客云助力提升上下游协同供应能力

8月28日，与大会同期举办的“重塑传统产业集群”发布会上，携客云携手阿里云、精工智能等多家工业互联网平台举行「智能小家电产业链发布会」；携手华为云、盛原成等举行「机械设备服务产业集群发布会」，并于发布会上与联合体企业共同发布了针对产业集群的2大解决方案：“家电产业集群解决方案”、“设备服务集群整体方案”，助力传统制造企业快速提升上下游协同供应能力。

2019中国工业互联网大会 | “工业设备服务”场景展亮点抢先看！

2019中国工业互联网大会暨粤港澳大湾区数字经济大会将于8月27-28日在广州琶洲举行。秉承“为制造企业特别是中小企业群体提供转型路径指南”的重要目标，大会同期将推出面向制造业企业家需求举办的工业互联网应用场景特色展，展区面积为6000平方米。

“工业设备服务”场景展亮点预告

随着产业结构不断优化升级和工业现代化发展，制造业亟需更“聪明”的生产设备与更“快、好、省、安全”的设备管理服务，这也意味着对设备制造商的产品和服务提出了更高要求。基于此，本次产业集群工业互联场景展邀请到包括携客云在内的一批深耕于工业设备服务领域的工业互联网服务商，为设备用户与设备制造商带来数字化、智能化又接地气的工业互联网服务方案。

携客云展位号：A13

亮点一、设备在线交易解决方案展示

对于买方，设备采购成本高，采购中间环节多，容易产生大量隐形成本；而对于卖方，设备销售周期长，资金回笼慢，传统“直销+代理”的销售方式使得费用层层增加，挤压利润空间。

解决设备买卖双方问题，“工业设备服务”场景展为你展示工业设备领域线上交易平台，展示以更简单的流程和更低的成本进行设备采购、以更有效的渠道和更扁平的结构进行设备营销的解决方案。

亮点二、装备产业互联协同方案

在当前发展形势下，传统工业设备制造商亟需为设备提供增值服务，创造新的价值，实现从装备制造到服务型制造转型。那么在转型过程中，如何实现设备智能化，提升设备竞争力？如何实现产业上下游协同，提升企业运营效率，降低成本？如何帮助对接产业内更多零配件和加工需求？如何为中小企业对接外部物流和金融服务？如何通过数字化，实现服务型制造转型？

为解决以上困难，工业设备服务场景展将为您展示“装备产业互联协同平台”，集成多家专业服务装备行业服务商，为您系统展示：

携客云装备产业供应链协同方案

亮点三、设备智能管控解决方案

现阶段流程工业面临着非计划停机导致巨大损失、设备故障可能引发安全生产事故、设备智能化改造一次性投资较大以及巡检工作劳动强度较大、巡检质量和效率有待提升等痛点。

针对以上问题，“工业设备服务”场景展将展示基于无线传感网络、大数据、云计算的全套设备智能管控解决方案。解决方案实现设备运行状态处于完全可控范围，通过可靠通讯、准确报警、高效诊断等技术优势，实现保安全、保生产、降成本三大目标。

亮点四、离散型制造业智能产线

未来制造业是高柔性、智能化、高效和定制化的生产模式。如何保证快速交付产品以顺应市场选择的同时，使客户成本增长率降低，体现更多的差异化竞争力，并在生产全流程中持续为客户创造价值，是制造业企业不得不思考的问题。

“工业设备服务”场景展将带来先进的数字化智能产线展示。重点展示服务于智能产线的“保姆式”平台，平台具备运营数据分析、设备健康“体检”、预防性维护、产品管理全周期支持等功能，通过信息采集分析决策，挖掘隐藏产能、提升产线开动率、优化资源配置，实现高品质、低成本生产。在应用5G通信技术高效传输的前提下，进行实时高效智能监测反馈、远程产线运维。

虚拟制造数字工厂VR体验、AR远程运维等智造场景，以及综合应用于企业运营管理、研发、制造、增值服务全流程的案例，都将在场景中展出。