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5月26日，2021中国国际大数据产业博览会在贵阳开幕。作为全球首个以大数据为主题的博览会，数博会由国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国家互联网信息办公室和贵州省人民政府共同主办。

本届大会以“数智变·物致新”为年度主题，聚焦数字经济、数据安全、工业互联网、区块链、乡村振兴、服务贸易、社会治理现代化转型等主题，为推动数字化发展打造了一个国际性盛会、世界级平台。

此次展会，携客云作为供应链协同解决方案的领导者，携大数据“实战”成果以深圳参展团一份子的身份亮相现场，重点展示了自主研发的供应链SRM协同平台，并与现场的观众深入交流在软件集成、工业互联网方面的实践经验，助力中国制造业新一代信息技术产业的加速发展。

对于大部分离散型制造企业来说，采购物资的分类、供应商的管理、采购的成本及供应商的供应效率都直接关系到内部生产的效率及成本，影响经营利润，其中可释放大量的效率空间及成本空间，故而大量企业开始重视对采购环节的线上化、智能化、数字化管理。

但软件的升级通常会面临着两大拦路虎：

上线时间长
传统IT项目的升级往往历时1～2年，时间都用在项目准备，管理损失不断累积；

上线成本高
软件投入成本通常在数十万以上，每年还得耗费5%-10%的维护费用。

加之软件的应用效果无法无法保证，高昂的试错成本让很多制造企业搁浅了供应链改善的规划。

携客云一直专注于制造业供应链协同的数字化转型，致力于通过互联网、云、大数据的新一代信息技术为制造企业提供低成本、快见效、易使用的供应链协同管理应用方案。

新一代信息技术
低成本快速实现供应链管理协同

针对传统供应链的种种弊端，携客云凭借着15年的企业供应链管理，及管理系统的开发和服务经验，开发了一套高性价比的SaaS化的SRM系统。公司可通过这套系统连接上下游制造商资源，享受全流程供应链数字化管理，满足公司管理供应商、采购下单、确认收货、月底对账等复杂的业务需求。 

通过制造企业逐级的供应链协同与连接，携客云已经在多个制造产业形成产业在云上集群的商业协作网络和制造企业的供应链大数据平台，通过对供应链大数据的不断沉淀、清洗、建模和AI智能，为制造业提供创新的协同模式和数据服务。

在数字化技术日益精进的今天，为满足制造行业日益复杂的业务需求，携客云将把握“数字中国”的建设机遇，依旧砥砺前行，持续创新，致力于为制造企业提供制造资源随需而至的服务，与合作伙伴共同演绎大数据精彩新篇章！

5月25日，2021大湾区先进制造业高峰论坛在东莞成功举办。论坛以“打造大湾区先进制造业中心”为宗旨，聚焦“数字化转型”战略，利用“政产学研用”协同创新合作优势，搭建多方交流平台，集聚粤港澳大湾区各类高端要素，助力大湾区打造具有全球影响力和竞争力的优势产业集群。

会议邀请了多位行业专家围绕数字中国建设、“产业数字化，数字产业化”双轮驱动中的各大核心要素与产业发展趋势进行分享：

中国科学院院士魏奉思表示，建设数字中国标志着我国社会正进入“研实力高端产业”向“软实力”中下游产业链输送新时期；

俄罗斯工程科学院院士周祖德认为，未来制造业的亮点包括智慧体系、服务化、大数据、可持续；

中科院计算技术研究所研究员、中国计算机互连技术联盟秘书长郝沁汾认为，互连协议的创新可能颠覆数据中心的组织方式，互连技术是数据中心中芯片与系统架构创新的重要支撑点；

广东省工业互联网产业联盟专家荣乐天表示，云计算（包含边缘云）和5G，是制造业数字化转型的最为关键技术。

深圳市携客互联有限公司受邀出席此次高峰论坛，并就“制造企业供应链数字化趋势和管理价值”作了主题分享。携客云创始人张剑峰表示，未来，所有的数字化应该都是基于互联网模式，否则和传统信息化没有区别。

针对传统供应链的种种弊端，携客云凭借着15年的企业供应链管理，及管理系统的开发和服务经验，通过互联网、云、大数据的新一代信息技术为制造企业提供低成本、快见效、易使用的供应链协同管理应用方案，改变了传统IT项目升级成本高、实施时间长、难维护的痛点。

公司可通过这套系统连接上下游制造商资源，享受全流程供应链数字化管理，满足公司管理供应商、采购下单、确认收货、月底对账等复杂的业务需求。

张总认为，当今经济市场风云变幻，数字化浪潮冲击着各行各业，企业内外部环境都在进行巨大变革，而企业供应链也迎来转型变革的最佳时机。在数“智”时代，拥有一条高效、协同的供应链平台，将帮助制造业企业在未来的市场竞争中获得绝对的竞争优势。

张总的分享在现场获得了热烈反响，除了产品价值本身，很大程度上也是张总分享的携客云真实案例打动了这些客户。这些案例客户都是制造业细分行业的“领头羊”，很具有代表性。

携客云已经在电子、家电、机械装备、家具家居、食品、家纺服装、五金塑胶、印刷包装等多个行业积累了大量的行业经验与客户群体，获得了近千家中大型制造企业的认可，包括大运汽车、稳健医疗、飞毛腿、加多宝、凯迪士等领域内知名品牌。

未来携客云会继续在垂直行业深度服务，为制造行业采购商及供应商提供更多基于交易相关的综合服务！

​近日，广东省工业和信息化厅公示了首批广东省智能制造生态合作伙伴名单，携客云成功入围关键软件领域。

1、什么是智能制造生态合作伙伴？

智能制造生态合作伙伴是指为广东省战略性支柱产业集群和战略性新兴产业集群提升智能制造水平提供所需各类要素资源的单位。

2、设立关键软件领域的目的是什么？

其一：信息化软件可调研产业集群智能化改造需求，对相关信息进行汇总、分类及分析后，推荐给相关省智能制造生态合作伙伴，建立相关信息的跟踪反馈机制，推动供需双方进行有效对接。

其二：推动智能制造领域各类公共服务平台建设，重点强化针对各战略性产业集群的智能制造资源整合及整体解决方案供应能力建设，成为智能制造生态合作伙伴中的主要纽带和关键节点。加强智能制造公共服务平台和各战略性产业集群公共服务平台的交流合作，推动资源共享互通，共同打造开放性更强、供需衔接更紧的智能制造发展生态圈。

3、携客云在智能制造生态中扮演的角色？

携客云专注于以云和大数据的新一代信息技术，为制造业提供供应链管理和优质制造资源对接的互联网化解决方案。公司核心团队拥有超过20年的制造业供应链管理和信息化经验，目前在广东、福建、浙江、江苏、重庆和四川设立分支机构和产品客户服务中心。

面对制造行业企业供应商数量多、采购业务复杂的窘境，携客云SRM平台提供符合企业复杂业务的采购过程协同和供应商全生命周期管理协同，可助力采购商实现针对生产性物资及非生产性物资的供应商管理线上化、采购流程线上化、垂直行业线上寻源等功能。

目前携客云的企业用户已经超过500余家，从数千万营收的中小制造企业，到数百亿的大型制造企业集团，已经覆盖了电子、家电、机械装备、家具家居、食品、家纺服装、五金塑胶、印刷包装等普遍的制造行业企业。

3月29日，携客云（深圳市携客互联科技有限公司）宣布完成数千万元的B轮融资，本轮融资由小米科技领投，深创投、老股东IDG资本跟投，华兴资本连续担任两轮融资的独家财务顾问。

携客云致力于为制造业行业的中大型企业提供数字化采购管理SaaS，助力采购商实现针对生产性物资及非生产性物资的供应商管理线上化、采购流程线上化、垂直行业线上寻源等功能。去年末也正是推出针对上游大小型供应商的供应链协同管理SaaS，解决上游供应商与下游客户的系统对接，完成快速供采协同、流程追踪、对账、结算管理等。此次融资资金主要用于更加快速地优化产品，加强技术投入。

对于制造业行业的中大型企业来说，外部供应商数量可多达一两百至数千家，其对采购物资的分类、供应商的管理、采购的成本及供应商的供应效率都直接关系到内部生产的效率及成本，影响经营利润，其中可释放大量的效率空间及成本空间，故而大量企业开始重视对采购环节的线上化、智能化、数字化管理。

携客云针对制造行业特性，推出SRM SaaS，串联采购商的采购部门、收货部门\仓库、质检部门、财务部门等，实现线上询价、招标、计划管理、订单管理、物流追踪、质量检查、对账付款、发票开具、供应商评价的全流程覆盖。为采购商带来的直接价值是：

1. 提高跟单效率：将原本由采购员人工管理供应商，通过邮件、Excel等工具追踪采购订单的方式变成系统线上管理交付流程，系统自动催单的方式，大大提高所有采购订单的追踪能力；

2.减少物料损失：系统跟踪供应商来料进度，预警有异常的物料，避免生产开始是零件不足，导致的临时调整的损失；

3. 减少存货风险：推动和供应商的JIT计划执行，实现按生产节奏送货，减少库存的数量和提高库存周转率；

4. 提高对账效率：实现自动化的供采双方账务核对，快速达成订单流、资金流、发票流的三流合一，将对账周期缩短到1-3天以内；

5. 改善供应商体系：建立采购商对供应商的评价体系，量化服务类型及维度，采购商可综合分析采购商的合作质量，并实现线上寻源。

为更多提高供采双方的管理效率，携客云针对供应商提供了接口服务，实现市场主流ERP产品的快速对接，串联内外部系统，使供应商快速获取与下游客户的订单情况，完成线上订单管理、订单结算。

目前携客云的在付费大中型核心企业已接近千个，上线供应商超6万家，覆盖制造业行业的各个细分领域，包括电子/电器、机械装备、汽车汽配、家具家居、五金、食品、包装、塑胶、纺织鞋服等，目前已出现一个供应商的50多家下游客户都上线在携客云平台上，也已有数十家供应商转变为采购商角色，再带动上游供应商商上线，网络效应已初具形态。未来携客云会继续在垂直行业深度服务，为制造行业采购商及供应商提供更多基于交易相关的综合服务。

携客云CEO张剑峰表示：“供应链是制造企业重要的组成部分，不但是企业最重要的成本支出，也直接影响企业的生产交付能力、产品品质能力以及研发创新能力，与上下游供应链的数据连通和高效协同，是企业智造转型的保障，依靠传统人工管理的方式很难实现对于供应链的精益化管理和实现协同制造。携客云通过SaaS的产品为企业提供低成本、易见效应用方案，使企业能够轻易实现供应链的数字化管理转型。本轮融资的资金携客云将用于持续加大产品研发迭代速度和增强客户服务能力，为企业用户不断优化产品体验和拓宽管理场景，我们相信通过供应链数字化和制造产业的互联互通，将为企业实现源源不断的供应链优化和模式创新。”

天星数科（小米）产业金融总经理岳凯表示：“携客云作为SRM SaaS的代表性企业，与小米在产业数字化， 供应链金融，小米生态链供应链优化等方面有着广泛的协同。小米非常看好制造业的数字化转型，会继续保持对该领域的支持和关注。

华兴资本财务顾问事业部负责人周翔表示：“制造业行业的数字化有很大空间，而采购管理是一个兼具内部管理、外部协同属性的切入口，必然是刚需型SaaS的一种。携客云针对制造业行业，通过供采两端的相互带动，会形成一个垂直行业的交易网络，发挥更多服务价值。目前国外有类似企业Coupa、Ariba先行，我们相信在企业数量更多，垂直行业改造空间更大的国内市场，也会出现更大的采购数字化服务商。”

为进一步提升企业采购数字化运营能力，与供应商建立稳定而紧密的协同体系，近期，江苏鹏飞集团股份有限公司(以下简称“鹏飞集团” 股票代码：HK03348)签约携客云，举办了SRM项目启动会。

据悉，鹏飞集团五分之三的供应商不远千里派代表参与了启动会，以期借用数字化能力，协同推进制造行业采购数字化转型。

鹏飞集团是中国及全球市场前列的回转窑、粉磨设备生产商之一，经营范围包括建材、冶金、化工、环保等领域设备的设计、制造、服务，主要以EPC服务供应商身份提供设计、采购、建设及试运营的定制一站式解决方案。在成立的几十年中，鹏飞集团先后完成100多条水泥生产线项目建设，产品出口世界70多个国家，足迹遍布全球。 

公司致力于节能储能、资源综合利用等新技术的研发，建立国家企业技术中心、省工程技术研究中心等创新研发平台。完成国家产业振兴、国家火炬计划、国家重点新产品等一批重大装备项目，参与《水泥工业用回转窑》、《水泥工业用管磨机》、《新型干法水泥生产成套装备技术要求》等10多项国家标准、行业标准起草，荣获全国建材行业先进集体，改革开放40年建材机械行业优秀企业，回转窑荣获国家工信部全国制造业单项冠军。 

01
精细化管理供应链
跟上鹏飞集团业务扩张步伐 

在「一带一路」政策的催化下，鹏飞集团的业务进一步向海外市场扩张，随之而来的除了日益增多的订单量，还会带来一系列的管理问题。公司十分重视技术进步和管理创新，日益深觉有必要推进精细化管理。尤其是供应商的管理及物资采购的过程管理，急需形成一套较为系统的、先进的管理体系，以适应公司快速发展和供应链管理发展进步的需求。 

携客云的顾问团队与鹏飞集团高层进行深度交流后，锁定了三大供应链管理难题：   

难题一：招标询价效益低
鹏飞集团传统的招标询价方式效益极低。采购员一般通过邮件或传真的方式和供应商进行询价、回复报价。这种方式不仅操作繁琐、流程复杂、采购周期长，还会出现供应商投标报价不规范、不专业、缺乏联合竞价的痛点，耗费大量人力物力后，采购成本仍无法有效压缩，无法获得良好的招标效益。 

难题二：供需协同难度大 
由于缺乏供需协同一致性平台，鹏飞集团采购员每天需耗费将近80%的时间来跟进大批量采购订单的情况。虽然借助了WMS、ERP系统来管理订单、仓库，但由于各系统之间相互独立，信息无法进行实时共享，信息透明度不足，订单信息很难实时跟踪等难题给鹏飞的供应链管理带来了极大挑战。  

难题三：供应商绩效难评估 
对现有的供应商，鹏飞集团缺乏有效的数据考核，手工统计绩效的结果总是差强人意。仅在把控来料质量方面，鹏飞集团的物控人员就要耗费大量的时间和精力记录不良，采购员也不能在第一时间与供应商就不良信息进行及时/详尽地协同，比较希望有专业的软件可以帮忙管理供应商、分析供应商，从而优化供应链管理体系。 

充分考虑公司与供应商之间业务管理的特点后，鹏飞集团认为携客云SRM平台符合其整体IT规划及实际业务需求，决定通过携客云SRM平台建设符合鹏飞集团与供应商之间沟通和管理业务需求的信息化管理平台，完善其数字化供应链，建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程。  

02
携客云SRM平台
提升企业采购数字化运营能力 

针对鹏飞集团供应链管理的痛点问题，携客云顾问团队给出了定制化的解决方案： 

在线招投标
高效高质满足采购诉求  

针对招标效益低这一窘境，携客云帮助鹏飞集团打造企业公开采购门户，让询价和招标过程变得更加规范、公平、公正。 
鹏飞集团可选择将招标信息发送至原有的供应商伙伴、潜在供应商，或者公开发布至携客云SRM平台的6w+注册企业，从而拓宽选择范围；也可以通过竞标模块，让供应商伙伴在线竞价，进而选出性价比最高的原材料。 

新一代软件和产业平台
低成本快速实现供需协同 

携客云供应链协同平台是新一代高性价比的SRM SaaS产品，与传统的IT管理系统相比，可降低90%以上的软件投入成本与实施风险。同时系统可与鹏飞集团应用的ERP进行集成，一天即可上线，配置个性化数据后，进行动态化使用，一键解决信息软件不互通的问题，使供需双方可在线实时协同订单的信息。 

规范供应商管理绩效
及时优化供应链管理体系 

携客云SRM供应链协同平台会记录交期准时率、送货及时率和满足率等评估供应商的诸多参数，省去手工整合统计繁琐的评估数据的过程。通过携客云SRM，鹏飞集团可根据自己的需要自行设定评估供应商的参数，快速评判供应商的优良情况，及时优化供应链管理体系。  

03
为什么要选择携客云？   

供应链是制造企业最重要的资源，占到制造资源的50%—70%，也决定着企业的交付能力、产品质量和创新能力。鹏飞集团选择携客云进行供应链数字化升级，正是基于携客云SRM系统强大的功能，平台级安全机制，ERP易集成等特点，借助携客云数字化的力量，能够帮助鹏飞集团占据供应链数字化竞争的风口。  

目前携客云的企业用户已经超过500余家，从数千万营收的中小制造企业，到数百亿的大型制造企业集团，已经覆盖了电子、家电、机械装备、家具家居、食品、家纺服装、五金塑胶、印刷包装等普遍的制造行业企业。