纵观全局,链同发展,携客云重构采购价值

为深度剖析当下涨价、缺料、港口停运、国产替代、采购职业发展与供应链变革等痛点与难点,帮助企业CEO和社会各界重构采购商业价值,各界期盼良久的2022全球电子业采购大会暨电子信息产业年会延期三次后于2022年5月22日在深圳成功举办。

会议以“纵观全局,链同发展,新模式重构采购价值”为主题,备受国内外电子信息产业与智能终端知名品牌商、零售商、渠道商、电商平台、科技公司、制造工厂的采购与供应链、董事长与总经理、政府机构、商协会的广泛关注,吸引了产学研五百余人参会。

携客云与华为、富士康等世界500强企业一起受邀参会,并用领先的技术方法与管理思维,与各行业采购精英一同研讨采购与产业供应链未来发展之路。

从元宇宙看制造业供应链数字化趋势和管理价值

会上,深耕制造行业20多年的数字化实践者携客云CEO张剑峰,分享了数字化转型大潮下,供应链数智化建设的经验。

深圳市携客互联科技有限公司CEO张剑峰

张总表示,与近期火热的元宇宙概念类似,现实世界的虚拟化、数字化,将改变现有的交互方式。在供应链领域,随着数字化技术的不断发展,企业上下游间交互方式也会发生变化,未来绝大多数企业将会通过数字化管理系统,获取更高的管理效益。

数字化成为提高效率的必选项

供应链作为制造企业最核心的组成,并未引起大部分制造企业的重视,企业与供应商协同过程主要依赖人工,普遍存在供应商引入不规范、交期不准确,不及时、精益流程不可控,不可视等等问题,最终体现为供应链管理价格成本居高不下。

张总认为,人类的每一次进步,都源于技术、工具、模式的进步,改变管理工具,利用软件技术、互联网等数字手段降低供应链管理成本,提升成本能力、交付能力、质量能力、创新能力,提升生产运营效率,是供应链战略执行与管理提升的唯一途径。

优质的供应链数字化管理工具,效益显著

在数字化转型的大潮下,不少制造企业加速重塑了供应链战略,借助数字化管理工具实现端到端的智慧供应链,增强业务流程的敏捷性和韧性,以应对疫情等突发风险以及日益多元化的个性化需求,并获得了显著的效益。

活动现场,张总分享了多家行业知名制造企业的供应链数字化管理实例,用具体可量化的价值效益衡量了案例企业应用携客云后的改善情况。为让与会嘉宾进一步认知携客云的应用效益,案例客户通过视频录制的方式阐释了采购效率、收料效率、条码管理、库存管理、账务协同、供应商绩效管理等方面的应用情况,引起了与会嘉宾的热烈反响。

在1200+家中大型制造企业成功验证下,活动现场,携客云被授予了十佳金牌供应商的荣誉称号

新一代数字化技术,低成本、高效益

传统软件升级固有的上线成本高、时间长、难操作、运用慢、升级难等痛点,阻碍了大部分制造企业数字化转型的步伐。随着人工智能、物联网、云计算、区块链、移动互联网等新一代信息技术的不断发展,数字化的实施成本被大幅降低,企业数智化进程迎来了最佳契机。

携客云通过现代互联网技术与传统采购管理的密切融合,降低90%以上软件投入成本与实施风险,并打通供需双方协同的链路,使两者之间的联系更为便捷,低成本高效益地赋予供应链全流程即时、可视、可感知的能力,帮助企业聚焦于供应链业务的快速改善和管理的不断优化。

工业互联网,改变资源获取方式

互联网改变了个人获得资源的方式,使人们足不出户就能搞定衣食住行;工业互联网技术的不断迭代发展,使制造企业改变了资源获取的方式,在供应链管理方面,更容易获得需要的采购资源。

携客云平台可以帮助制造企业连接上下游企业,在线轻松获取全网的制造资源;也可以连接金融科技,让企业供应链数据成为资产,获得银行授信及较低成本融资,快速实现与供应商的全流程在线协作。

未来,携客云将持续跟随客户的应用需求,持续深入和延展供应链业务场景的管理需求,链接更多服务场景,为企业提供随需而至的资源服务。

应用说 | A股企业供应及时的秘密武器,制造行业必备!

大多数制造业企业,通常会面临供应商供应早交、迟交的问题:

因执行效率不高,采购订单对于供应商而言,主要用于启动生产,大概率不会依据采购订单的交期进行交货。

这也就意味着,供应商来料具有一定的随意性,原材料交付受影响进而波及生产,物料呆滞,库存周转率低……

而这种连锁反应正是瑞玛所深恶痛绝,但又无法完全避免的!

苏州瑞玛精密工业股份有限公司(股票代码:002976)致力于成为工业领域优秀的零部件供应商和服务商,现有汽车事业部、通讯事业部和陶瓷事业部,拥五个全资或控股子公司。

公司主营业务客户涵盖汽车及新能源汽车、移动通讯、电力电气、消费电子等行业领域,目前已为诺基亚、爱立信、中兴通讯、富士康施耐德、艾默生……等全球知名客户提供一体化综合解决方案,在业内已享有良好的口碑和品牌效应。

01、加强订单跟催的计划性,物料就可更准时?

“我们供应链这块,有3个层面的规划。第一个是采购预测,用来匹配产能;第二个是采购订单,用于供应商启动生产;要货计划是第三个,也是新增给供应商按计划送货的。这样规划可使得整个的供应链有序地去展开,来料也能更准时”

有着20多年制造业供应链管理经验的瑞玛CIO陈总很清楚大部分供应商的送货弊端。经过高层探讨,给出了加强订单跟催计划性的提案。

出乎意料的是,这个理论上很正确的提案收益并不大!

经公司总结,原因有三:

其一:难以整理跟催物料

瑞玛的汽车零部件加工会用到很多特殊钢材,并且40%的钢材不通用,采购周期比较长,需要两个月以上;加之钢材花色品种多,品耗有10w+,每三个星期左右就需复购一次物料。

往往上一批次物料没到货,就需安排下一批次采购,订单跟催工作很难高效进行。

此外,生产计划的物料需求散落在不同的采购单中,采购需从大量订单中筛选整理出紧急跟催的物料,工作量十分庞大、效率也不高。偶尔生产计划发生变更,采购又需再次整理跟催计划并同步至供应商,若发生遗漏,订单交付的准时性极易受影响。

其二:送货排程同步繁琐

加强跟催计划性确实在一定程度上帮助瑞玛的供应商送货更及时,至于效益不高,瑞玛高层将第二个原因归咎于与供应商同步跟催计划的繁琐。

瑞玛常用供应商有上百家,采购部在ERP参照生产计划梳理出每家供应商的应交明细,再分别下载,将pdf文档逐一同步至供应商,流程繁琐的同时,还存在出错的可能。常用供应商多次收到送货排程,或送货排程多次更新之后,也容易混淆,进而影响订单交付。

其三:无法管控供应商提前送货

供应商为尽快获得现金流,物料备好的第一时间就会送出,容易致使货物提前到达,或者原本应分批送货的物料却一次性送过来,瑞玛大部分时候碍于情理也只能提前收货,增加仓库工作量的同时也占据了库存。

“虽然我们是甲方,但也不能因为提前来料而撕破脸,建立战略性供应链合作才能实现共赢”

02、数字化管理,物料准时性的新方向

继传统方法没有解决传统供应链管理难题后,2020年,基于供应链的管理诉求和信息化战略,瑞玛决意借助数字化管理工具实现采购数据采集自动化,用数据驱动采购业务管理,反哺生产,并开始了SRM选型之旅。

评估软件厂商实力及市场应用情况后,进入决赛圈的有两家企业,但最终,两家企业都没有雀屏中选。

“第一家企业是因为产品功能不够全面,和我们的需求匹配性不高;第二家企业实施太‘重’了,需要做很多开发和实施,效率低,成本高。”

机缘巧合下,瑞玛并购了一家全球领先的连接器企业的子公司,发现这家子公司正在应用的携客云SRM系统很符合自己的需求。

“系统的功能模块很全面,从招标询价到订单跟催,再到后面的账款协同,供应商管理,和我们当时的规划很切合;并且,携客云的团队很有‘眼光’,系统有排程计划模块,可以助益我们解决来料的及时性问题”

03、平台化管理,瑞玛来料更精准

携客云实施团队在详细调研瑞玛的来料问题后,为之提供了三招解决方案:

一键筛选跟催物料,物料跟催计划性更强

不同于以前,应用携客云后,瑞玛与供应商在线协同所有的采购单,跟催时无需做大量的订单整理工作,在平台一键筛选出近期亟需跟催的物料,就可更轻松、更具针对性地精准跟催来料。

平台一键筛选出每天需跟催的物料

在货物抵达工厂前,仓库也可通过供应商的送货单,提前查看送货内容,做出规划,提高收货入库的效率。

送货排程自动同步,供应商按需生产

通过携客云平台,瑞玛打通了与供应商之间协同的壁垒,订单协同的信息统一共享。瑞玛的供应计划排程可自动同步至供应商,流程简便,也不容易混淆出错。

看板清晰呈现待交物料

供应商随时在线查看最新的排程计划,并根据排程有序安排生产,有计划性,有目的性,有效保证订单准时交付的同时,也提高了瑞玛的库存周转率。

平台开启送货管控,避免提前来料

借助携客云SRM数字化管理工具,瑞玛在平台开启了送货管控,供应商只能在限定交期时间内打单,避免供应商提前打印送货单。并且在发起送货单时系统自动管控订单不可超交,保证物料按时按量入库,降低物料呆滞的可能性。

开启按排程送货,在线管控送货

在制造业进行数字化、网络化、智能化的升级转型时代,对于瑞玛而言,携客云的上线应用,除了带来更精准的来料、更便捷的供应链管理外,还多了一层象征意义,它意味着一家制造企业开启了新的数字化五年战略。

“携客云的应用效益是十分明显的,但我们更期待在接下来的时间里,通过产品的不断迭代,携客云驱动供应商管理能够带来更多的惊喜”

喜讯 | 专注制造业云SRM,携客云“多快好省”助力智能制造

自2010年以来,我国制造业已连续12年位居世界第一。根据工信部最新数据:2012年到2021年,中国工业增加值由20.9万亿元增长到37.3万亿元,其中制造业增加值由16.98万亿元增长到31.4万亿元,占GDP比重达27.4%。

可以说,我国是当之无愧的制造大国,但一直面临着“大而不强”的困境。所以早在2015年《政府工作报告》便提出《中国制造2025》,要求推动我国到2025年基本实现工业化,迈入制造强国行列。

在疫情、新基建、“十四五”,规划等因素及政策影响下,再也没有人会否认数字化转型是推动我国制造业向中高端转型、迈向制造强国的重要推动力。其也是几十年来我国制造业一直“大而不强”的原因。

“数字化在国内的进程太慢了,光是ERP的普及都差不多用了20年。” 有着近二十年制造业信息化与数字化管理经验的携客云创始人兼CEO张剑峰如此表达自己的急切之情。“有没有什么方式能帮助制造业的数字化进程走得快一些,让客户更容易接受数字化工具。”

答案是肯定的。集开箱即用、弹性扩展、初始成本低、开放集成度高等优势的SaaS云服务令张剑峰找到了方向。于是在2017年,张剑峰创办了携客云——一家专注为制造业提供新一代云SRM(采购供应链协同管理系统)的SaaS服务商。

SRM工具云化大势所趋

谈及智能制造,我们首先会想到的一定是CAD、MES等工业软件,以及以ERP、CRM为代表的经营管理软件,而不是SRM。但在张剑峰看来,从2017年开始提供SRM工具是推动制造业迈向智能制造必不可少且时机恰好的一环。

首先,迈向智能制造需要SRM工具与工业软件的互相补充。“智能制造不管多么自动化,如果少了一颗螺丝钉整个产品便生产不出来。所以准确的供应链保障,是实现智能制造的重要支撑和补充。”

其次,制造业的数字化需求已从内部经营管理走向外部上下游供应链的协同。“中国企业的内部信息化已经做到了一定程度,如果内部的数据不与上下游打通,很难迈向及时、精准的数字化制造。”

的确,海比研究院日前发布的《2022中国智能制造软件市场研究及选型评估报告》显示:产业链协同将成为智能制造软件发展的方向,产业链协同使得产业链上企业更加的敏和韧,增强了对变革大环境的抵御能力和适应能力。

不同于传统私有化部署的SRM工具,携客云提供的新一代SRM工具坚持SaaS模式。“传统本地化部署的信息化系统动不动几十万起,后续在培训、应用以及一些流程规范上对人员的要求也蛮高。”

面对这一阻碍制造业数字化进程的难题,张剑峰希望通过SaaS服务将其消灭掉。“我们的产品更加标准化,偏互联网的一些操作大大减轻了制造业的学习成本、人员素质的要求以及投入成本。”

《2022中国智能制造软件市场研究及选型评估报告》数据也表明,SaaS服务已成为推动制造业数字化转型的重要动力:如在智能制造软件部署方式上,包含公有云服务的占比已达到68.8%(包括公有云31.7%、混合云37.1%)。

专注制造业的云SRM

也正是受限于部署成本、从业者素质要求高等因素,SRM工具在国内制造业的渗透率并不高,但其绝不是近几年才产生的新鲜事物。纵观整个国内SRM市场,SRM工具提供商既包括以用友、金蝶为代表的传统ERP厂商,也诞生了携客云、商越、甄云科技等后起之秀。

张剑峰认为,从出身及服务对象来看,SRM工具提供商可分为三种:一是泛行业定制化提供商;二是以传统ERP厂商为代表的主打项目化线下部署;携客云为第三种,聚焦制造业提供SaaS化的新一代云SRM。

“携客云只聚焦在制造业。我们认为只有充分理解这个行业的know-how,才能把云SRM做深做透,尽可能以一个标准软件的形式,满足多数用户的需求。”张剑锋透露,过去几年间,携客云一直以此为宗旨,不断优化、丰富着其云SRM工具。

在每周一次的快速迭代基础上,携客云的升级大致可分为三个阶段:

一是在成立早期侧重SRM的基础功能,即交易的协同;二是在过去两年间,携客云进一步将其云SRM工具扩展到整个交易流程的协作,包括供应商资源、供应商关系管理;三是当下及未来一段时间,携客云将把精力聚焦到自身产品与外部其他应用的整合,以一体化解决方案交付给客户。

目光的聚焦、产品的稳扎稳打以及团队多年的经验,使得短短几年内携客云便在制造业站稳了脚步:服务电子信息、机械装备、家具、汽配、金属和塑胶、食品、纺织、服装、医药等多种离散制造业;客户规模从年营收五六千万到几千亿;截至今年3月份,携客云客户数已达1400余家。

“如果从制造企业客户服务数量来看,我们可能是制造业SRM市场第二名到第十名的总和了。”张剑峰自豪地说道。

“多快好省”助力智能制造

至此再看携客云,不难发现其基于SaaS服务的云SRM工具为制造业的数字化提供了一条“多快好省”的路线。

|所谓“多”

SRM在制造业的运用不再靠项目定制化部署,标准化的SaaS服务可实现规模化铺开到大中小微各种类型制造业,产生由点到面的效果;

|所谓“快”

SRM在制造业的运用不再是一个长达几个月、一两年、费时费力的工程,而仅需一个账户密码便可实现开箱即用一天上线,完成从工程到操作的转变;

|所谓“好”

集结制造业know-how的携客云新一代SRM工具解决了制造业在采购供应过程中在流程、从业素质、培训等多方面的难题,协作效率提升90%;

|所谓“省”

携客云新一代SRM工具只需传统软件10%费用便可帮助制造业开启数字化之旅,同时维护成本降至0,这无疑降低了SRM在国内制造业的准入门槛,提高SRM在制造业的渗透率。

站在携客云的角度,其本质还是一家SaaS服务提供商,但张剑峰并未像部分SaaS服务商一样将精力过多放在续费率、ARR、LTV、CAC等核心指标上。

“我们还是比较关心产品是否能解决客户的大多数问题,为更多的客户提供更专业的服务才是我们做产品的初衷,众多的核心指标是产品能够广泛满足客户管理需求的自然沉淀结果。只要我们把产品做精做好,提升客户粘度,品牌自然就形成了,这就是我们产品的核心竞争力。”

面向2022年,持续打磨云SRM工具也是携客云的主要任务。除此以外,携客云还将在长三角、珠三角两大制造业基地继续扩大市场销售能力和客户服务能力,持续“多快好省”地助力智能制造。

作者:陈杨
出自:中国软件网

喜讯|专业认可,携客云入围《2022爱分析·工业互联网厂商全景报告》

​近日,国内领先的数字化市场研究咨询机构爱分析发布《2022爱分析·工业互联网厂商全景报告》(以下简称“报告”),携客云凭借领先的新一代工业互联网技术,以及为各行业客户解决复杂供应链管理业务需求的丰富实践经验,成功入选“供应链协同”市场代表厂商,市场表现备受认可。

本次报告筛选出工业互联网平台、工业数据智能平台、智能排产、供应链协同4个重点市场进行优先研究。通过对代表厂商的能力进行解读,为工业企业决策层以及业务、IT部门负责人厂商选型提供参考。

爱分析认为,随着企业数字化转型推进,数字化应用需求逐渐增多,业务变化更加敏捷,对数字化应用开发周期和功能迭代速度提出更高要求。

在此背景下,爱分析基于对甲方企业和典型厂商的调研以及桌面研究,在符合工业互联网平台的厂商能力要求;近一年工业互联网平台服务客户数5家以上;近一年该市场相关服务收入规模在1亿元以上三条准则下,遴选出了在工业互联网市场中具备成熟解决方案和落地能力的入选厂商。

入选工业互联网厂商权威报告,携客云平台凸显实力

中国软件行业协会的报告显示,有90%的智能制造软件厂商有SaaS产品和转型计划,轻量化、低成本、易维护等特点,正在促进智能制造软件朝SaaS方向发展。

制造业企业供应链管理主要是传统软件或私有云方式部署,携客云以公有平台的方式是市场上首家。

相比于行业内的主要方式,SaaS软件没有结案的概念,携客云根据用户需求以周为单位进行产品迭代,企业不需要为需求独立开发付费,能够快速应用和大幅降低导入经济和时间成本,快速帮助制造业企业构建与供应商间采购业务的在线数字化协同平台,提高采购及供应商协作的效率,降低采购管理成本,建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程。

长期深耕于制造业供应链管理,让携客云对制造业供应链管理有更全面、更深刻的理解。平台提供符合企业复杂业务的采购过程协同和供应商全生命周期管理协同,可助力采购商实现针对生产性物资及非生产性物资的供应商管理线上化、采购流程线上化、垂直行业线上寻源等功能。

作为一种低成本、快部署、高效益的应用方案,携客云经市场认证,短短几年内便在市场占据了领导地位:截至今年3月份,携客云的付费用户数已达1400余家,约等于制造业SRM领域第二名到第十名的总和。

携客云平台,助益产业生态,产业互联

平台化的应用,使1400+产业链核心企业带动产业上下游14w+企业在平台上汇集,形成企业供需关系上下游的供需网络的互联,协同构建产业链全链条的数字化能力,同时也能激活产业链中同类企业的数字化能力需求,实现产业链的整体数字化转型升级,从而促进产业链供应链双提升。

今后,携客云将持续作为载体推动产业链核心企业的引导带动功能,聚焦制造业产业的供应链透明化与协同化运作。

目前,平台已经出现电子电器、机械装备、家具家居、家纺服装、五金塑胶、印刷包装、医疗、食品、化工等不同产业链节点企业、同节点企业间的互联互通。

喜讯 | 彰显实力,携客云入选2022年供应链数字化转型优秀案例

日前,工业互联网产业联盟供应链特设组公布了2022年供应链数字化转型案例入选名单,携客云与苏州博古特智造有限公司合作的供应链数字化转型案例通过初审筛选、复审答辩等多轮评审,和华为、京东、中兴、联想、海尔等国内外知名企业一起荣膺榜单。


本次征集和评选工作,旨在贯彻落实国务院《“十四五”数字经济发展规划》、商务部《关于开展全国供应链创新与应用示范创建工作的通知》的相关部署,发现我国供应链数字化转型的最佳实践,探索不同行业供应链数字化转型可复制可推广的经验,加快优秀案例的示范创建和宣传推广,推动我国产业链供应链高质量发展。

权威认可
携客云平台凸显实力

制造业企业供应链管理主要是传统软件或私有云方式部署,携客云以公有平台的方式是市场上首家。相比于行业内的主要方式,SaaS化的轻量应用方式,使企业能够快速应用和大幅降低导入经济和时间成本,方便企业快速规范业务流程和管理改善,建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程。

面对制造行业企业供应商数量多、采购业务复杂的窘境,携客云SRM平台提供符合企业复杂业务的采购过程协同和供应商全生命周期管理协同,可助力采购商实现针对生产性物资及非生产性物资的供应商管理线上化、采购流程线上化、垂直行业线上寻源等功能。

携客云核心团队深耕于制造业20余年,对制造业供应链管理有更全面、更深刻的理解,让携客云平台短短几年内便在市场占据了领导地位——

截至今年3月份,携客云的付费用户数已达1400余家,约等于制造业SRM领域第二名到第十名的总和……


博古特数字化转型案例
极具参考意义


博古特集团作为携客云的标杆案例企业,也是领先的非标自动化设备、中高端数控装备及智能工厂解决方案提供商,专注智能制造,以技术创新为核心,致力于为3C、汽车、医疗、新能源等行业提供服务。

其产品生命周期短,生产计划多变、产品结构复杂、零部件多,对订单响应速度、交期等方面的要求十分严格。加之博古特与供应商之间采用的是较为传统的协同方式,为让供应链管理闭环能高效运行,每到高峰期,博古特采购部门扩招至近20人。

经多方对比,博古特选择与携客云进行线下采购实物操作和线上软件开发方面优势互补,通过携客云SRM平台即插即用的集成配置模块,轻松地接通现有ERP系统,实现ERP供应数据无痕上云,总用时一天,即完成了系统上线和供应商培训,和上百家供应商一起实现供应链数字化管理。

携客云的应用,为博古特带来明显的业务效率和管理效益的提升:在线无遗漏同步订单信息、平台协同订单,效率提升90%;供需发出、确认、差异、送货、到厂签收全程数据可见,异常预警,来料准时性提升80%,收货效率提升95%……


随着人工智能、物联网、云计算、区块链、移动互联网等新一代信息技术与制造业逐渐融合,制造业的数字化、智能化水平正在逐步提高。对于每一个制造业企业来说,数智化转型不是一个“选答题”,而是一个“必答题”。而产业链核心企业博古特的供应链数字化转型案例,将对我国制造企业选型SRM系统和优化供应链管理都具有极大的示范创建和宣传推广意义。


携客云数字化战斗力
为产业链供应链赋能


目前,应用携客云的1400余家产业链供应链系统中的核心企业带动产业上下游14w+企业在平台上汇集,不仅能协同构建产业链全链条的数字化能力,同时也能激活产业链中同类企业的数字化能力需求,实现产业链的整体数字化转型升级,从而促进产业链供应链双提升。

在“1+N”效应的催化下,携客云平台已经出现电子电器、机械装备、家具家居、家纺服装、五金塑胶、印刷包装、医疗、食品、化工等不同产业链节点企业、同节点企业间的互联互通,打破了传统供应链单个核心企业的现状,同时也打破了传统模式带来的信息壁垒,实现信息传输的实时、透明、有效,构成整体纵横交织的立体网络。

携客云作为制造业SRM领域领先的供应链数字化转型服务提供商,将客户需求放在第一位,凭借自身成熟的技术和扎实的实践功底,持续在供应链数字化建设中获得的技术经验、丰富应用场景,为制造业合作伙伴带来更多深度整合的应用解决方案。

抗疫中发现了携客云这些隐藏好用的小功能,实测好用

疫情反扑之下,国内不少制造企业的供应链管理都面临着新的难题——无法快速获取供应商复工状态,难以进行供需统筹化管理~

不过,携客云的合作伙伴先别慌!

五年时间里,携客云已进行了两百多次功能迭代,除可与供应商进行最基本的远程高效协同外,还能对供应链进行更精细化的管理。

最近不少使用携客云平台的用户就实测出了三个非常实用、好用的在线协作功能,可以帮助更好地统筹管理疫区供应商。

01、按地域筛查受影响的供应商,提前做好备案工作

这一功能被携客云的合作伙伴戏谑地称为“先发制人”。

携客云平台会自动匹配供应商的地域,制造企业可按国内中高风险地区划分,快速筛选出受影响的供应商。无需被动的等待疫区供应商上报供应状态,就可主动发起调研并做好备案,高效保证供应链不受或少受疫情影响,闭环顺利运作。

02、在线问卷调查,一键快速收集疫区供应商供应状态

在深度调研疫区供应商环节,有的童鞋可能会感慨:疫区供应商数量庞大,挨个调研太过费时!

别着急,在新一代工业互联网技术的加持下,在这种场景下也不需要采购打电话逐一确认供应商停工与否、产能下降与否、能否发货……

制造企业在携客云平台制作好问卷后,可一键发放至中高风险地区的供应商,后台便捷查看供应商的问卷完成进度,轻松掌握供应商受疫情影响的具体状况,给异常供应留足反应时间。

Ps:若中高风险地区的核心供应商不能完成供应需求,又没有可替代性供应商,可移步前往携客云的询价功能模块,在线向10W+供应商发起询价,快速定位上游可替代供应商。

03、在线通知供应商防疫政策,防疫的同时保证业务正常往来

疫情期间,不少制造企业会通过交流群、公众号、邮件发布公司的防疫政策,但这并不能保证每个供应商都能在这些渠道获悉通知,偶尔会造成前来送货或拜访的供应商因核酸或行程不达标而无功而返的尴尬情况。

经携客云用户实测,「供应商通知」可轻松解决这个问题!

制造企业一键下发「防疫通知」,就能秒速通知供应商,减少通知工作量的同时,供应商「已读、未读」情况一目了然,确保传达到位,保证防疫期间业务正常往来。

如果您有一些供应商身处于疫区,相信上述功能的充分应用,可以帮助您更好地统筹管理供应商和采购业务。若您还有任何关于携客云应用的疑问,欢迎在微信后台留言或联系您的服务顾问。

应用说|为什么要用SRM系统代替ERP管理供应商?这次供应链人必须知道!

ERP系统的强大及必要性,在制造业领域是出了名的,但ERP并不能全方位无死角地改善企业全业务流程的管理,需要互补类的软件系统协同运作才能发挥出最大的效益。

早在2018年,康晋电气负责供应商管理的物流中心总监何悦弟就认识到:企业内部的ERP,并不能解决供应商的管理问题。

康晋电气是一家集智能电网配网设备研发、生产、销售及智能运维、电力工程设计、施工及技术服务为一体的国家级高新技术企业。公司拥有强大的创新研发能力、世界先进的电力生产检测设备及完善的技术服务体系,是广东省企业技术中心、广东省电力智能开关技术中心和广东省博士后创新实践基地。

01、ERP系统之于供应商管理的欠缺

“数据、数据,我很关心供应商数据分析的结果!”

何总监之所以有这么强烈的诉求,要归根于ERP系统在供应商管理方面的欠缺:

供应商相关的数据不完整,且没有分析、没有结果!

为让数据发挥最大价值,全面掌握供应商绩效,康晋电气物流中心只能以耗费大量人力为代价来搜集、处理、分析数据,但依然不能避免各种问题的出现:

绩效报告周期长,无法及时优化调整供需管理

康晋电气早就认识到供应商绩效结果越早给到供应商,供应链将越快得到改善,但公司根本无法提高绩效评估的频次。

鉴于要梳理、整合的数据过于庞大,与很多没有进行供应链数字化升级的企业一样,康晋电气之前对供应商的整体评估是以年为单位。

也就是说,一年的大部分时间里,康晋电气几乎对供应商的表现一无所知,也不能对供应商的改善措施进行追踪观察。

绩效评估不精准,无法高效辅助供需管理

为了能够综合、全面地对供应商的绩效情况做出准确客观的评估,康晋电气建立了系统且全面的供应商绩效评估体系,综合考虑了质量、供应、报价、服务等指标。

然而,即使有了科学、客观、严谨的考评标准,要正确衡量这些通过脑力劳动完成的工作,实际上是很难的。

加之每个人对标准的理解、重视程度不一样,得出的评价结果有很大的主观性,很容易致使最后产出的绩效报告,不能作为供应链管理改善的有效参考。

数据杂、乱,历史报价难以分析

康晋电气定制件多,为便于寻源,更好地控制供应商管理成本,康晋电气高层极为重视所有物料的历史报价数据分析。

在这一诉求下,物流中心不得不面对的“苦逼”事实是:300多家供应商的几万种物料的历史报价散落在ERP系统和采购人员手中,只能由人工逐一导出、梳理、归纳、制图,整个数据可视化的过程十分漫长且痛苦。

02、携客云平台,供应商数据完整,有分析、有结果

一次交流活动上,ERP服务商给何总监推荐了携客云,康晋电气顺应数字化转型的潮流上线应用后,供应商管理打开了新世界的大门!

每月定期评估供应商,及时优化调整供需配额

作为供需企业间订单协同一致性平台,携客云会记录康晋电气与供应商协同的所有数据,省去手工整合统计繁琐的评估过程,可帮助快速地多维度全面考核供应商绩效。

康晋电气在携客云平台从供应商配合能力、交货能力、质量能力、成本能力等多维度,自定义设置了评估供应商的标准权重占比,即可每月定期获取供应商绩效报告,以便及时要求供应商整改,跟进供应商改善情况。

并且,康晋电气每月的供应商绩效报告会实时同步至相应的供应商,可有效激励供应商提高原料品质、配合度、服务态度等。

高效便捷的绩效管理工具,供需管理有据可依

通过携客云SRM平台,康晋电气可以将公司的供应需求清楚、完整地传递给供方,平台会按照管理诉求梳理数据,并生成精准的绩效报告,为供应商改善提供数据与结果的支撑。

康晋电气通过平台的图表,可清晰获悉所有供应商的整体绩效及综合能力,迅速判定供应商的优良情况,及时进行有针对性的优化。

平台自动抓取数据,可视化呈现历史报价分析

携客云平台会自动梳理散落在系统的各种物料的报价信息,康晋电气选出要查询的物料后,系统会自动生成可视化的历史报价分析表,帮助更准确评估报价的变动情况,实打实地把物流中心的工作人员从繁重的报价分析工作中解脱出来。

对于携客云的应用效益,何总监很是肯定:

“有分析、有结果,供应商数据的价值,已经被科学、客观、有效地最大化了”

正如康晋电气的数字化转型历程,仅靠ERP系统,并不能高效获取供应商数据的有效分析。携客云上线后,企业内部的数字化转变成企业间的数字化,问题才得以解决。这是携客云和ERP集成的魅力,也是供应商数据的价值体现。

应用说 | 长青热能:标准化系统接棒定制化,水准不降,更灵活!

“我们现在应用的SRM系统,是根据管理需求定制的,你的标准化系统还能怎么优化管理?”,在升级SRM系统选型会议上,长青热能的信息管理部叶光阳经理提出了这个疑问。 

在上世纪末,大部分制造企业热衷于信息化建设时,长青热能就开始通过数字化软件来优化管理,并根据管理需求陆续上线应用了一批全球领先的定制化管理软件,SRM系统就是其中之一。  

长青热能始源于广东长青(集团)股份有限公司,有着37年的制造能力沉淀,荣获数百项荣誉称号,是五项国家标准和两项行业标准的起草单位之一,也是安全、节能、耐用的热能利用新时代里燃气具行业的中流砥柱。

 01 按需定制的SRM系统要退场,谁来接棒?

在很长的一段时间里,定制的SRM系统支撑长青热能,应对了一个又一个的不确定性供应链挑战,长青热能也认为这种友好的合作将持续下去,直到2021年6月。 

因多方面原因,原SRM服务商决定将中国的服务器撤回欧洲,不愿将数据放在国外的长青热能,开启了选型新的SRM系统之路。 

于是就有了文章开始前的一问~ 

选型之初,用惯了优质管理系统的长青热能就为新SRM系统的选型定下了基调。 “绝不能降低现有的供应链管理水准!”

 经过业内朋友的推荐,长青热能遴选了3家服务商,花了6个月时间进行市场深度调查验证,匹配供应链管理相关责任部门的需求后,确定了接棒选手——携客云,希望通过携客云标准化供应链协同平台构建供应链管理一致性协同平台,满足日益复杂的订单协同需求。 

02因为专注,标准化系统接棒定制化系统! 

定制=精准满足需求,这是大家的共识。 那为什么标准化系统能接棒定制化系统?携客云的标准化系统又有什么独特之处? 

叶经理略一思索,给出了答案:

 “专业!” 

选型阶段,叶经理根据长青热能的业务需求,向携客云服务团队提出了两个需求。 

需求A:工程项目招标功能

需求B:日式竞标功能 

令叶经理意外的是,两个同属供应链管理范畴的需求,但却遭到了携客云服务团队的区别对待:需求A被坚决地回绝,需求B是早就规划好的标准功能。 

服务团队的解释也很直接,携客云只在制造行业供应链管理领域深耕,只专注于制造行业供应链管理的精细化需求。

 这样的回应使得长青热能深受感触:

“这是一个在自己的行业深耕,且有‘底线’的专业服务商,演示的效果也让我们确信它能够帮助管理好制造业务的供应链管理需求。”

实际的应用效果也印证了长青热能高层的判断,不仅现有的供应链管理水准没有降低,还带来了更灵活的供应链管理。 

03携客云,带来更灵活的供应链管理 

应用携客云SRM一个月后,叶经理惊喜地发现,相比于原SRM系统,携客云更具灵活性。 

支持移动端处理订单,空间和时间不受限 

供应商与采购商之间的沟通往往决定着采购能否顺利进行。为让供需双方之间的沟通更为顺畅,不受时间和空间的限制,携客云SRM平台支持web端和手机端实时协同订单信息。

这一功能被长青热能应用的淋漓尽致,公司供应链管理的相关责任人都将SRM账号绑定了微信,并自定义设置了哪类的消息会通过微信进行提醒。一旦订单状态发生了变化,即使身边没有电脑,也可以通过移动端实时处理。灵活的管理工具让订单的处理效率有了进一步提升。 

供应商业务报表在线化,管理更灵活 基于与供应商往来的订单流程、发货流程、开票流程,长青热能可以通过携客云在线对历史订单、发货情况以及采购数量进行及时查询和统计,极大程度上方便了采购与财务的月底对账工作。 管理层通过平台看板块,可一键查阅寻源、成本、支出、绩效、过程执行等指标的分析,提升企业采购的效率的同时更灵活地管理企业采购。

每周功能迭代,为管理注入新的可能 不同于原SRM系统只针对长青热能的管理需求收费定制开发,携客云会和平台上所有制造业合作伙伴一起优化和改善产品,每周定期进行功能迭代,企业都可以免费应用最新优化功能。 

这种模式对于长青热能而言,除了更精准改善供应链管理外,还多了更多管理优化的可能和想象空间,帮助长青热能挖掘更多潜在的管理效益。 

大部分制造企业在数字化转型的过程中,都需要在定制化系统和标准化系统之间做出抉择,两者各有利弊,而燃气具行业领先企业长青热能的选择,不失为一个靠谱的参照。

喜讯 | 领跑SRM平台,携客云荣获2022中国智能制造SRM解决方案优秀产品奖

日前,由中软协指导、海比研究院与中国软件网联合撰写的《2022中国智能制造软件市场研究及选型评估报告》(以下简称“报告”)已正式公开发布,报告聚焦中国智能制造软件领域发展现状,探讨从“中国制造”向“中国智造”转型华丽转型。

经过中国软件行业协会对国内优秀企业的严格甄选,携客云获得海比研究院、中国软件网联合颁发的2022中国智能制造SRM解决方案优秀产品奖,并入选报告认证案例。

01.报告的战略背景

随着人工智能、物联网、云计算、区块链、移动互联网等新一代信息技术与制造业逐渐融合,制造业的数字化、智能化水平正在逐步提高。然而,当前市场上有数以万计的智能制造软件产品,为企业提供了更多的选择,但同时也带来了问题——

“各类产品的品牌太多而且良莠不齐,企业难以快速地、准确地找到适合自身的产品”、“新产品层出不穷,企业希望尝试,但真假难辨试错成本太高”等。

为让各类制造企业快速地、准确地找到合适的软件产品,提升生产效率、降低成本、实现产品和服务的创新,海比研究院基于对中国智能制造软件市场进行长期追踪观察与研究,结合对中国市场代表性企业的调研,利用定性和定量相结合的研究方法编写完成报告。

02.携客云SRM解决方案获专业认可

软件SaaS化是趋势所向

在市场教育的作用下,越来越多的用户从“抵触上云”转为“主动上云”,SaaS化的阻力正在被解决。报告显示,有90%的智能制造软件厂商有SaaS产品和转型计划,轻量化、低成本、易维护等特点,正在促进智能制造软件朝SaaS方向发展。

携客云SRM供应链协同平台是新一代SRM SaaS产品,大幅降低了应用企业的技术门槛,可帮助制造业企业构建与供应商间采购业务的在线数字化协同平台,提高采购及供应商协作的效率,降低采购管理成本,建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程。

面对制造行业企业供应商数量多、采购业务复杂的窘境,携客云SRM平台提供符合企业复杂业务的采购过程协同和供应商全生命周期管理协同,可助力采购商实现针对生产性物资及非生产性物资的供应商管理线上化、采购流程线上化、垂直行业线上寻源等功能。

作为一种低成本、快速部署的应用方案,携客云SRM平台软件费用平均2万/年、1天即可上线、系统0维护。与传统的IT管理系统相比,可降低90%以上的软件投入成本与实施风险。

携客云为产业链协同赋能

通过整合产业链上下游,产业链协同将最终解决产业链整体的供需匹配问题。报告指出,2022年,智能制造软件厂商需要把目光从“企业内”转向“企业间”,抓住产业链协同市场。

携客云深耕产业链采购协同场景,面向制造业供应链管理数字化、网络化、智能化需求,构建基于海量数据采集、汇聚、分析的服务体系,保障产业链供应链的稳定和高效,整体提升企业技术能力和服务水平,打造供应链管理领域的竞争优势。

目前,已有1000+产业链供应链系统中的核心企业上线应用携客云,并带动产业上下游10w+企业在平台上汇集,不仅能协同构建产业链全链条的数字化能力,同时也能激活产业链中同类企业的数字化能力需求,实现产业链的整体数字化转型升级,从而促进产业链供应链双提升。

在“1+N”效应的催化下,携客云平台已经出现电子电器、机械装备、家具家居、家纺服装、五金塑胶、印刷包装、医疗、食品、化工等不同产业链节点企业、同节点企业间的互联互通,打破了传统供应链单个核心企业的现状,同时也打破了传统模式带来的信息壁垒,实现信息传输的实时、透明、有效,构成整体纵横交织的立体网络。

03.携客云应用案例的借鉴意义

报告认定的众多智能制造软件优秀案例中,携客云助益深圳市壹连科技股份有限公司实现供应链数字化转型的案例备受关注。

 随着人工智能、物联网、云计算、区块链、移动互联网等新一代信息技术与制造业逐渐融合,制造业的数字化、智能化水平正在逐步提高。对于每一个制造业企业来说,数智化转型不是一个“选答题”,而是一个“必答题”。而产业链核心企业壹连科技的供应链数字化转型案例,将对我国制造企业选型SRM系统和优化供应链管理都具有极大的借鉴意义。

第六届灯塔之光,携客云以供应链组织力应对不确定挑战

受俄乌战事的波及,全球供应链的危机正在逐步蔓延,除油价暴涨外,还有哪些市场会被波及?我们又该如何应对VUCA时代下,供应链的不确定性挑战?

2022年3月12日,由优链学堂主办的第六届灯塔之光供应链组织能力建设与奋斗者创新峰会,在杭州海外海皇冠大酒店国际会议中心成功举行。会议聚焦探讨【供应链组织能力建设与数智化】,共商“VUCA时代 以供应链组织力应对不确定挑战”。

携客云的标杆案例客户宁波大杰立集团CIO毛杰受邀,与多位供应链大咖导师进行了主题演讲,讲述近年来数智化(数字化+智能化)技术的发展,赋能供应链管理和推动企业组织变革与数智化转型;围绕战略采购布局,供应链数字化转型及未来转型趋势,集成与柔性供应链打造,供应链奋斗者的职业发展等热门话题探讨。

大杰立集团年产化妆笔2.8亿支,全球市场占有率前三甲,毛总担任杰立CIO前,曾历任多家企业的PMC主管、COO、CIO等职务,拥有丰富的制造业大型企业的整体信息化辅导与实践经验,是计算机世界评选2021年度中国优秀CIO。

制造业供应链数字化转型的思考及实践

数字经济时代,制造企业数字化转型已不再是“选择题”,而是关乎生存和长远发展的“必修课”。在此过程中,龙头企业CIO在数字化方面的思路、做法,往往更具有领先性和示范性,成为整个业界的关注焦点。

会上,毛总分享了数字化转型大潮下,杰立的供应链组织能力建设与数智化经验。

宁波大杰立集团CIO毛杰


·数字化战术——杰立战略支撑之一

数字化和创新是杰立美妆智能供应链平台生态位的支撑,毛总表示,杰立坚定不移执行名配角战略,通过数字化技术打造一站式美妆智能供应链平台,为客户提供从品牌需求、产品需求,到研发、生产、物流、运输的一站式交钥匙工程。

速度将是供应链管理的重要商业指标,毛总预计疫情平缓后,杰立将会迎来新增长,在市场上选型出合适且专业的数字化管理系统,才能以最快的速度夯实供应链组织能力建设,布局市场,赋能生态链。

·最省心的IT系统 —— 携客云SRM

为让数字化驱动供应链组织能力转型,规避供应链战略执行过程中效率低、错漏多、不规范、不受控、不可视等问题,用更快、更好、更合理成本去推出产品,实现供应链管理高效、流程化、可视化,打造可持续性竞争力,杰立应用了一系列数字化系统。其中,携客云SRM是毛总遇到过最省心的系统。

作为新一代SRM SaaS系统,携客云通过现代互联网技术与传统采购管理的密切融合,无需杰立过多配合,即可无缝完成系统的对接,帮助杰立实现产品设计、生产计划、仓储物流及销售等多个部门的协调合作,整合外部材料供应商、外协加工商等资源,实现企业间供应链管理全业务流程在线高效协同。

·数字化发力,供应链的全价值链深化

采购管理是企业效益最直接的源泉,毛总表示,通过携客云的深入使用,杰立供应链管理痛点问题被颗粒度细化、在线化、协同化解决,从订单协同、送货、对账,到阳光采购、供应商管理,全部在线化,做到了可控、透明、共享、效率的提升,应用效益不断深化。

除了满足现有供应业务协同的需求外,杰立更是通过产业资源平台对接了全网的行业资源,实现了供应链管理全价值链深化。

·IT构建系统的能力,支撑企业建立能力的系统

在企业中,「管理」一定是管理+IT的融合,管理负责「构建能力的系统」 ,IT数字化负责「构建系统的能力」。

当前,不少公司都引进了非常先进的体系和理念,可战略仍然无法得到有效地执行。毛总认为原因在于工具不得手、不称心。在企业数字化转型中,搭建组织能力时,需要CEO和CIO两位角色共建「能力的系统」,形成「系统的能力」。

在后疫情和数字化时代的今天,数字化浪潮冲击着各行各业,企业内外部环境都在进行巨大变革,企业如何决胜于激烈的市场竞争,企业的物资采购、管理和流通体系发挥着至关重要的作用。拥有即时、可视、可感知、可调节能力的供应链协同平台,将帮助企业在未来的竞争中获得绝对的优势!