作者：喵喵

岁月更迭，2021已焕新启幕
作为一种仪式感
各大平台陆续推出年度盘点和回顾
携客云的年度账单亦如期而至

没有哪一分努力，是微不足道的
2020的每一份成绩
都将成为新一年的动力

与时光同行
识别下方海报的二维码
即刻查看你的2020高光印记

近日，国内大型文具公司宁波天虹文具有限公司（以下简称“天虹文具”）携手携客云举办了SRM项目启动会。会上，双方决定通过携客云SRM供应链协同平台与供应商建立稳定而紧密的合作关系！

 宁波天虹文具有限公司创立于1989年，总部位于“世界文具生产基地”宁海，目前在上海和宁波分别设有办事处。公司占地面积80000平方米，职员1400多人。公司十分重视新产品开发，经过十多年的努力，企业逐渐发展成集产品开发、生产和销售于一体，国内具有发展潜力的文具公司之一。 

 2008年，天虹文具开始研发生产电动卷笔刀外贸出口，2014年，开始在国内销售“天文”品牌，自品牌诞生以来，tenwin天文一直坚持着精细制造的精神，研发生产电动削笔器、电动橡皮擦、电动吸尘器等多个文具品类几十款产品型号，产品远销至美国、日本、韩国、欧洲、中东及东南亚30多个国家和地区，年出口销售额近5亿人民币。  

01
新一代数字潮流下
天虹文具信息化管理再度升级 

近年来，在传统制造业转型升级的浪潮中，为满足市场日益变化的需求，天虹文具积极探索数字化服务转型模式，走在行业的最前端，重视生产设施方面更新换代的同时，先后上线了ERP、MES、钉钉、阿里银行等软件管理系统，逐步占据了可观的海内外市场份额。

 为了进一步占据数字化潮流下的竞争风口，天虹文具决心再次进军数字化信息管理系统，搭建更高效敏捷的供应链管理体系，来满足目前公司快速发展带来的新的采购需求。此次与携客云的签约，正是基于文具行业供应链存在的重重难题。   

难题一：订单管理效率低 
天虹文具与供应商之间采用传统的线下沟通方式，采购员每天需要耗费80%的时间来跟进大批量采购订单的进度情况。由于是人工操作，往往在耗费大量的人力成本和时间成本的同时，会发生不少失误，进而影响公司的生产计划。   

难题二：供应商送货难管控 
供应商送货不规范是天虹文具较为头疼的供应链难题之一。天虹文具在供应商管理方面缺乏交易明细统一一致性平台，采购员经常会因为订单信息协同不到位，而难以把控来料交期，工厂时常会因为来错料、提前来料、滞后来料而不断调整生产计划，陷入缺料与呆滞库存并存的尴尬处境。  

难题三：来料合格率低 
对高品质的追求是天虹文具赢得消费者认可的重要要素之一。在天虹文具没有对供应链进行数字化升级之前，公司的采购员只能依靠人工整合关于供应商产品合格率的具体参数，十分复杂的同时还总有偏差，也没有完善的数据体系做支撑。 

对处于供应链中心的天虹文具而言，需要处理大量的供应商和采购订单，寻求数字化手段来有效整合和管理这些供应商和采购订单，是数字化智能化时代企业应对激烈市场竞争的必然要求。通过多方调研制造业企业的供应链数字化解决方案应用情况，天虹文具最终选择与携客云共同改善传统供应链管理的弊端，打造供应链竞争优势。 

02
携客云SRM系统
助力天虹文具打造供应链管理新模式 

针对天虹文具供应链管理的痛点问题，携客云顾问团队给出了定制化的解决方案： 

供需双方在线协同 大幅提升订单管理效率 

通过携客云SRM平台，天虹文具采购员可在PC端或移动端实时跟进订单状态，在线高效处理订单协同、订单变更、交料通知，通过进度看板及采购分析报表实时掌握供应全局。大幅提供高采购及供应商协作的效率，节省大量人力、时间及人工失误成本。 

供应商绩效管理+来料质量检验 全面把控来料质量 

天虹文具可自行在携客云SRM平台设置供应商的准时交货率、答交满足率、批次合格率、交货良品率等参数的比重，SRM平台会自动核算出具体的绩效，进而使采购人员有精确的数据依据来及时调整优化供应商管理体系，保障来料的质量。  

此外，携客云SRM平台支持移动化的来料IQC检验，来料检验单、报表、不良记录等信息将实时同步至供应商，帮助供需双方共同改善产品质量。还有<8D报告>，可有效协助采购人员跟踪供应商质量改善情况。 

送货一键管控 有效控制产品交期  

天虹文具可在携客云SRM平台实时跟进订单收货确认以及退货的状态，随时掌握交货的具体信息。同时，平台的送货管控功能可有效避免提前送货、送多、送错等异常状况的发生，从而提高企业库存周转率，在满足生产需求的前提上实现最大的效益。  

03
为什么选择携客云？  

供应链是制造企业最重要的资源，占到制造资源的50%—70%，也决定着企业的交付能力、产品质量和创新能力。天虹文具选择携客云进行供应链数字化升级，正是基于携客云SRM系统强大的功能，产品免开发、轻量化、易于学习和使用等特点，借助携客云数字化的力量，能够帮助天虹文具占据供应链数字化竞争的风口。 
 
目前携客云的企业用户已经超过500余家，从数千万营收的中小制造企业，到数百亿的大型制造企业集团，已经覆盖了电子、家电、机械装备、家具家居、食品、家纺服装、五金塑胶、印刷包装等普遍的制造行业企业。 

​366天
又是一场四季的更迭
岁月的年轮亦悄然画上了一圈

在疫情的催化下
阻碍前行的各种因素纷至沓来

面对种种考验
携客云不惧风雨、不畏险阻
换来了沉甸甸的成绩

来来来
我们一起来见证携客云为2020写下的答卷

01
新起点
携客云多层面扬帆起航

 A轮融资 
2020年，携客云完成了数千万元的A轮融资。投资方为顶级投资机构 IDG Capital、深圳前海母基金，本轮融资主要用于产品研发、产品体系优化及品牌建设。

新logo 
3月份，携客云进行了一次品牌升级，换了新logo~

​相比于旧logo，携客云的新logo具备更多的内涵与深意，希望携客云能够持续的为每家制造企业改善供应链的协同能力，通过高效协作、产业互联、数据智能给制造企业提供应用的满意和价值。

携客云在多地成立子公司 2020
年，携客云在深圳总部以外陆续成立广州、佛山、苏州、杭州、宁波、重庆、福建等多地分支机构，服务能力由华南延伸至华东、西南，本地化的技术服务力量将更敏捷地为更多企业用户提供快捷的技术和服务的支持。

参与广东多个企业上云上平台的产业集群建设 
携客云低成本、易部署、快见效的优异供应链管理方案，能够为企业建立高效协同的供应链管理体系的能力。在2020年这个不确定、持续变化的外界环境下，持续参与广东省的工业企业上云上平台的产业集群的建设，先后参与和推动装备制造、五金产业 、厨卫产业、玩具产业等多个产业集群的数字化转型。

02
新增300+行业领军企业
上线应用携客云SRM

值得庆贺的是，在2020年，携客云SRM平台被300+行业领军企业上线应用，平均每个工作日有1.5家企业上线，覆盖了电子信息、家电、家具家居、机械装备、食品、家纺服装、五金塑胶、印刷包装等制造业主要行业。

部分行业代表企业：

截至2020年
携客云已服务500+制造业合作伙伴

03
新认可
携客云将载誉前行

客户好评如潮 
携客云SRM系统凭借着强大的功能，产品免开发、轻量化、易于学习和使用等特点，帮助了众多制造业合作伙伴占据了供应链数字化竞争的风口，斩获了大批量的好评：

年度最佳SaaS奖 
在2020年第五届中国SaaS应用大会中，携客云从全国数百家SaaS服务商中脱颖而出，一举斩获「年度最佳SaaS产品奖」。

该奖项评选旨在表彰年度SaaS领域杰出企业及个人，以驱动产业创新发展，组委会以其权威、独立、严谨的评奖理念获得SaaS领域甚至整个IT行业的肯定。

04
五大新品发布
制造资源随需而至

自携客云问世以来，每周都在升级和蜕变，不断为用户优化管理和改善体验。为完善制造业企业供应链运营平台，整合供应链相连的管理场景引入融合，携客云积极推动跨行业合作，并于11月26日的用户大会正式官宣了五大供应链解决方案：

供应商ERP集成应用方案“携数魔方”
携数魔方平台是ERP集成平台、API开放平台、开发接入平台，供应商企业可在该平台上进行ERP集成、开放对接、账号互信/数据互联。并且，供应商企业一天即可完成“携数魔方”的上线，让客户流程与供应商企业内部管理迅速融为一体。

云钉一体数字工厂解决方案 
携客云已经接入阿里云的数字工厂，为企业同步链接阿里云云钉一体解决方案，通过阿里云工业互联网平台核心能力，为企业提供全面的数字化转型解决方案。 

整合应用方案平台 
携客云与制造管理的各个场景的优秀应用方案形成流程互联、数据互通的整合方案。如联合壹拓云仓WMS形成衔接供应链双方快速准确收货、出货的条码化智慧仓储方案；便于供应商快速衔接客户采购需求的高效生产的MES整合方案……

非生产物资一站式采购平台“携选工品”
“携选工品”接入了震坤行等优秀工业电商百万商品，为供需双方提供了一个数字化工业用品售货和采购的一体化平台。此外，“携选工品”与携客云采购流程统一，与ERP实现采购管理的闭环，可让采购业务更高效、透明！  

让企业间资金运转更有效率的“产业金融平台”
“产业金融平台”是小米联合携客云推出的协助企业实现供应商链数据的资产化的解决方案。可解决企业资金能力不对等、资金周转效率低、融资难融资贵的难题，享受便捷、高效、低成本的融资服务。

忆往昔，蒸蒸日上，成绩斐然
看明朝，孜孜以求，时不我待
让我们共同期待
携客云站在新的起点上
将在2021年收获怎样的硕果

2020年11月26日，携客云2020用户大会暨新产品发布会在广州长隆国际会展中心成功举办。大会以“智链未来 供需新势能”为主题，旨在为制造业企业完善供应链运营平台，为供需双方的供应链管理注入新的势能。

01/ 聚焦用户需求 产品持续优化 

通过3年来的实践积累，携客云在市场需求、产品技术等方面有深度的研究。深圳市携客互联科技有限公司CEO张剑峰先生表示，携客云一路走来，始终跟随客户的应用需求，持续深入和延展业务场景的管理需求，保持产品迭代更新的节奏，每周都在丰富和完善产品功能架构和应用的新体验，不断茁壮发展。 

在介绍携客云的SRM供应链协同平台后，张总就携客云创新发展的伸展、赋能部分进行了分享。

伸展 是指为供应链相连的管理场景引入融合的整合应用，含钉钉一体数字工厂、与供应链相连的高效仓储等解决方案；新芽是指不断创新服务，含开放开发平台“携数魔方”、非生产物质一站式采购平台“携选工品”、让企业间资金运转更有效率的“产业金融平台”。

 张总表示，作为公司的产品经理，十分希望制造业的合作伙伴提出优化供应链的建议，携客云将持续优化改善，让制造资源随需而至！

02/ 携数开发平台 聚焦供应商应用的解决方案

 一直以来，供应商伙伴都是携客云重要的用户群体，为提升供应商企业的价值和管理效率。深圳市携客互联科技有限公司产品总监黄成果老师在会议上就“携数魔方”供应商ERP集成应用方案进行了深度解读。 

黄老师认为，供应链的高效协同，是供需双方的价值。携数魔方平台是ERP集成平台、API开放平台、开发接入平台，供应商企业可在该平台上进行ERP集成、开放对接、账号互信/数据互联，并且，供应商企业一天即可完成“携数魔方”的上线，让客户流程与供应商企业内部管理迅速融为一体。 

03/ 合作伙伴赋能 为供应链协同平台注入新势能

阿里云IOT工业互联网生态及渠道总监孙鹏先生表示，基于阿里云工业互联网平台，有三种合作共建模式。模式一，企业级工业互联网平台模式；模式二，行业级工业互联网平台；模式三，场景化解决方案。 

携客云与阿里的合作是模式二，即赋能生态伙伴，整合行业资源，打造行业级平台，实现行业内规模赋能。携客云已经接入阿里云的数字工厂，为企业同步链接阿里云云钉一体解决方案，通过阿里云工业互联网平台核心能力，为企业提供全面的数字化转型解决方案。

广州智森信息科技有限公司CEO李少全先生深度分享了工业企业实现智能化仓储管理的解决方案。作为国内首屈一指的制造企业智能仓储管理系统，壹拓云仓WMS与携客云整合仓储物流的管理流程，从采购端的收货作业，到销售端的出库业务、流程融合、数据联通，可为企业构建数据化智能化的仓储管理。

天星数科产业金融（小米产业金融）总经理岳凯先生认为，在资金周转方面，过往十年，是个人金融服务，而未来十年，是产业金融服务。为适应未来的发展趋势，公司决心推出智能制造业全方位产业数字化+金融合作伙伴的发展方式。 

携客云作为天星数科的金融合作伙伴，已与天星数科平台实现系统对接，携客云平台上的企业可直接使用天星粮票作为结算工具，一键解决资金能力不对等、资金周转效率低、融资难融资贵的难题，享受便捷、高效、低成本的融资服务。

 震坤行工业超市（上海）有限公司销售和副总经理刘晓宇先生表示，针对工业用品采购不透明、管理成本高、交付不稳定的痛点，震坤行构建了三张网：平台交易网、智能化服务网、数字化工具网。三端齐下，震坤行为超过18000家先进制造业客户提供了优质的非生产物资服务。 

携客云的“携选工品”接入了震坤行等优秀工业电商百万商品，为供需双方提供了一个售货和采购的一体化平台。此外，“携选工品”与携客云采购流程统一，与ERP实现采购管理的闭环，让非生产物资的采购更高效、更透明！

为期4天2020大湾区工业互联网专题展已落下帷幕!本次大湾区工业互联网专题展，两个展台都有携客云的身影：

11N11-1携客云独立展台，为广大制造业企业伙伴带来了产业平台、携选工品和产业金融等服务产品，致力于为企业打造更智慧的供应链平台。
11C11 佛山南海五金产业集群展台，用案例展示如何通过订单、研发、生产、物流供应链、交付服务全价值链数字化集成与数据打通。

呆在展台的这四天，携客云的业务被问到最多的问题是：你们公司的业务是什么啊？ 

小编在这里统一回答：携客云专注于为制造业企业合作伙伴打造出高度敏捷协同的供应链平台，让您的每笔业务都高效受控！ 

具体有哪些产品？请先确定一下您来携客云展台的动机！ 

为升级原有的供应链平台？

 如果您是想借制造强国和新基建政策的东风，升级传统的供应链管理平台，我们展台有基于SAAS平台的供应链协同平台。可为您降低90%以上的软件投入成本与实施风险，一天即可上线，同时为您提供不断完善供应商的全生命周期管理协同。

为匹配到合适的供需资源？

如果您是#供应商# 
携客云展台展示的“产业平台”有2.8万+采购需求、 240万+物料对接。您可以在平台上查找正在询价的产品，为自己的优质产品提供源源不断的商机。
此外，“携选工品”是企业非生产物资的一站式采购平台，可让您的优质产品，直接面向数万家工业企业。 

如果您是#采购商# 
“产业平台”上有4.6万+供应商，可为您最大限度匹配出最为合适的供应商。同时，在企业产能受限时，可在平台上找出可以生产出相应产品的相应设备。
另外，作为企业办公、劳保、辅料、易耗品一站式采购平台，“携选工品”已汇聚“震坤行”等大型平台数百万商品，可实现采购、销售流程与内部ERP系统集成，形成管理闭环。  

为解决产业资金的难题？ 

资金能力不对等、资金周转效率低是每家企业或多或少遇到的问题，为帮助制造业企业合作伙伴解决这一供应链金融问题，携客云携手天星数科（原小米数科）基于产业大数据提供全产业链金融服务，即产业金融平台。
 金融平台可缓解企业的资金周转压力，为产业上下游合作伙伴及智能制造行业企业提供融资、结算、现金管理等从原材料采购到终端销售的全场景服务。

佛山南海五金产业集群 

为了帮助传统五金产业的发展“瓶颈问题”，含携客云在内五金产业联合体制定了集群数字化转型方案，主要分内部数字化运营、产业供应链协同、共享制造平台建设三个步骤展开，打通品牌、生产、加工、物料供应等产业链多个环节，实现产业链上下游的协同生产和与数据对接。 

大佬共商“数字赋能 集群转型” 

在供需对接区内，主办方开设了现场直播栏目，通过深度的访谈对话，挖掘企业转型价值、深化供需对接、交流实践经验、展示创新成果，深圳市携客互联科技有限公司CEO张剑峰先生受邀参与了这一对话。

对话中，张总分享了对数字化转型的看法，并结合案例分享给出了实现供应链数字化转型的方案。在佛山市南海经促局副局长岑境苏介绍了推进制造业数字化转型的政策后，张总表示，借助政策的东风，制造业企业应加速数字化转型的步伐，让数字化为产业集群赋能，实现数字化转型战略。 

在数字化技术日益精进的今天，为满足制造行业日益复杂的业务需求，携客云依旧砥砺前行，持续创新，每周进行产品迭代更新，致力于为制造企业提供制造资源随需而至的服务！

2020是挑战之年，也是机遇之年!疫情之下，企业纷纷转型线上，数字化已成为不可逆转的趋势，家具家居行业和会展业也概莫能外。

为促进大家具行业和企业后疫情时代重启发展、保障家具行业供应链和产业链稳定、开创家具行业和企业事业新局面，11月6日，广东省家具协会和乐从家具协会共同邀请中国对外贸易广州展览总公司对47届中国家博会新定位做了宣讲推介。

深圳市携客互联有限公司有幸受邀出席推介会，并针对家具行业的供应链解决方案作了分享。同时，广东联邦家私集团有限公司分享了他们集团数字化建设的落地案例，让到场的家具同行企业家们学习参考。 

本次推介会由广东省家具协会会长王克致辞。王会长表示，在中国疫情防控给力的情况下，很多家具企业的国际订单都呈现井喷式爆发，期望家具行业企业通过设计的引领，全面的供应协同，生产出符合市场需求的产品，在明年的第47届中国（广州）国际家具家博会上大放异彩。 

乐从家具协会会长黎顺能则感谢CIFF广州展览总公司对乐从家具企业的支持，希望乐从家具企业能够拿到更多的参展名额和位置，同时预祝家博会能够圆满成功。中国对外贸易广州展览总公司经理梅春玉回顾了45届家博会的盛况，深入讲解了中国家博会（广州）重塑展会定位“设计引领、内外循环、全链协同”的丰富内涵。

 携客云创始人张剑峰表示，在“中国制造2025”浪潮的推动下，中国制造业正迎来转型升级的重要发展阶段。而事实情况是，中国制造企业约有300万家，实现企业内部信息交互的有80%，实现采购商与供应商之间的供应链信息化的只有5%。随着生产、物流、信息等要素不断趋于智能化，整个制造业供应链也应朝着更加智慧的方向迈进。

张总表示，携客云作为一家专注于数字化下的供应链模式的企业，通过现代互联网技术与传统采购管理的密切融合，开发了一套高性价比的SaaS化的SRM系统，打退了传统IT项目上线时间长、成本高的两大拦路虎。此外，系统可与十多种ERP集成，一天即可上线，同时功能覆盖供应链优化和供应链协同两大部分，实现供应链全流程协同，具有即时、可视、可感知、可调节的能力。

广东联邦家私集团公司信息技术部总经理徐新天表示，联邦家私集团通过拥抱数字经济，旨在打造效益联邦。目前联邦已经形成了“一套机制、两个平台、七大中心”的数字化战略版图，为集团今后快速发展，打下了良好的信息化基础。

 其中，携客云为联邦家私集团的内外供应链协同进行赋能，帮助联邦打造敏捷价值供应链。主要体现出三大应用价值亮点：

01.针对订单类材料依据计划及生产进度实行送料制，纸箱和海绵基本做到零库存，因此对北方木质家具制造车间节约场地1000平方米。
02.对面向库存管理的材料实行自动补货策略，下放回货权限到仓库，减少层级管理，节省人力成本，提高材料周转率。
03.材料供应商与联邦工厂通过携客云协同工作，采购确认、订单变更、采购回货答交实现无缝衔接，工作效率提升，缺料情况大幅降低。 

徐总表示，得益于携客云在联邦内部得到卓有成效地应用，集团获得了2018年度超越先锋奖项。集团下一步将于与广东区域其它已经上线携客云平台的家具行业上下游企业，共同带动家具行业的供应资源在平台上聚集，织出行业多对多的供应协作网络，以及供应企业跨行业的多行业云上协作。 

昂首再出发，阔步新征程。中国企业想赢得未来的竞争，必须快速推动供应链数字化转型，努力提升自己的供应链竞争力，家具企业也不例外！携客云将与广东省家具协会、乐从家具协会、中国家博会以及家具行业各方齐心协力、携手前行，走好新时代的长征路，共同迎接大家居行业更加美好的未来。 

数字化变革
让消费者喝上更科学健康的饮用水

生活中遇到问题怎么办？参考人生简单粗暴的四大法则：“不行就分，喜欢就买，多喝热水，重启试试。” 水作为人体不可或缺的重要元素之一，成功跻身于人生重大议题之一：痛经多喝水，感冒发烧多喝水，消炎败火多喝水…

对每个人而言，喝水不是万能的，但不喝水是万万不能的。那究竟如何保证在杯壶这一环不出错，让消费者喝上健康的水呢?这一直是运动水壶专业制造商浙江飞剑工贸有限公司（以下简称“飞剑”）孜孜以求的使命——成为科学健康饮水解决方案提供商。

飞剑户外运动水壶一直致力于追求卓越的用户体验，倡导健康饮水的理念，为热爱运动、追求时尚、注重环保的人士带来贴心的饮水呵护，旗下的产品均满足TUV、FDA、LFGB、国标等食品级检测标准。

近年来，公司先后获得各项专利92项，连续获得中国航天战略合作伙伴、北体科技中心战略合作伙伴、浙江省AAA级“守合同重信用”企业、2019年永康市放心消费工厂等荣誉称号。同时，公司是首批进入军民融合的杯壶企业，曾是北京奥运会、上海世博会的特许生产商，也是2022杭州亚运会特许生产商。

多场大型体育赛事的背书、8年的行业积累、良好的市场口碑、对技术专利的持续研发，我们有理由相信飞剑能够为消费者提供科学健康的饮水解决方案！

飞剑不断更新产品硬件的同时，也很注重公司的软件优化。企业内部已经上线了ERP及MES等信息化系统，但在供应链管理方面缺少系统管理软件。公司高层一致认为，在新一代数字潮流的冲击下，供应链运营能力作为制造业基本运营能力之一，急需提上优化的日程。

基于当下消费者追求个性化的消费模式，飞剑采取的是少量多样的生产模式，这也就致使采购订单量繁多，需大量的采购人员耗费较多的时间通过邮件、微信、传真和电话与供应商进行采购跟催，并且交货信息也不是很明确、对账也存在一定的问题。此外，供应商也很难按照公司的生产计划来进行送货，公司经常因为供应问题导致生产受到影响。

基于当下消费者追求个性化的消费模式，飞剑采取的是少量多样的生产模式，这也就致使采购订单量繁多，需大量的采购人员耗费较多的时间通过邮件、微信、传真和电话与供应商进行采购跟催，并且交货信息也不是很明确、对账也存在一定的问题。此外，供应商也很难按照公司的生产计划来进行送货，公司经常因为供应问题导致生产受到影响。

在智能制造的大环境下，打造智慧、高效的供应链，是制造企业在市场竞争中杀出重围的关键因素之一。公司高层的顾虑是：传统的IT项目升级通常会面临成本高、时间长的难题，且无法确保实施后的功能模块可以满足公司需求。在多方学习借鉴后，轻量化、易上线、功能全、成本低、上线时间短的携客云SRM供应链协同平台吸引了公司高层的目光。

供应链数字化升级
助力飞剑成为具有全球影响力的杯壶企业

针对传统供应链的种种弊端，携客云凭借着20年的企业供应链管理及管理系统的开发和服务经验，开发了一套高性价比的SaaS化的SRM系统。

系统可实现全流程供应链管理功能模组协同，可根据客户需求定期更新系统，帮助飞剑建立透明化、精益化、数字化的供应链协同流程，助力飞剑成为全球具有影响力的杯壶企业。

  · 携客云SRM解决方案 ·  

针对飞剑供应链的痛点问题，携客云顾问团队提供了专业解决方案：

采购订单协同
大幅降低采购跟催成本

 采购订单协同是携客云全流程功能模组中最为基础的一个，可以在线高效处理订单协同、订单变更、交料通知、进度看板及采购分析报表等，大幅提高采购及供应商协作的效率，降低采购管理成本。

随着飞剑的产品品类不断丰富，供应链上的参与主体也日渐多样化，依靠传统微信、传真和电话来跟踪管理上百家供应商及其大量的订单，存在较大的弊端。

携客云SRM供应链协同工作平台的采购订单协同模块，可以有效帮助飞剑解决此类采购跟催过程中的不透明、不协同的问题。供需双方在线实时跟进业务，双方信息比较透明，从而帮助节省大量人力、时间及人工失误成本，缩短整个采购周期，从而有效提高应链管理效益。 

供应计划协同
实时掌握订单状态 

飞剑早期作为供应商已上线了携客云的SRM供应链协同工作平台，对供应计划协同模块的重要性深有所感。供应计划协同模块主要囊括供应计划排程、供应计划看板、生产计划看板、订单直运看板几个板块，采购人员可以在线与供应商进行订单差异答交、查看订单的进度，实时掌握订单的状态。 

因缺料不断调整生产计划、缺料与呆滞库存并存、难准确评估现有供应状况是飞剑未升级供应链管理系统之前经常遇到的问题。供应计划协同模块可以帮助飞剑一键掌握订单的实时信息，根据公司的生产计划即时调整订单信息，保证公司按照计划进行生产的同时，降低缺料与呆滞库存的概率。

新一代软件和产业平台
低成本、快部署、0维护  

携客云供应链协同平台是新一代的SRM SaaS产品，与传统的IT管理系统相比，可降低90%以上的软件投入成本与实施风险，且可通过PC或移动端在线快速启用。无论是大型集团或创新型企业，均可以通过携客云快速部署企业和供应商管理的数字化平台。 

另外，低成本、快部署、0维护、免费升级、易于学习和使用的特点，均能够使企业聚焦于供应链业务的快速改善和管理的不断优化。面对百来家不同的供应商，飞剑可通过携客云供应链协同平台连接上下游制造商资源，实现互联互通的产业平台化协同，在无需购买软件和技术开发的情况下，享受快速且稳定的应用体验。

飞剑工贸
中国轻工业日杂行业十强企业 

浙江飞剑工贸有限公司成立于2004年，是一家集研发、生产、销售运动水具及保温真空器皿于一体的杯壶领军企业。公司旗下拥有五大品牌，产品有近25个系列300多个品种，产品满足TUV、FDA、LFGB、国标等食品级检测标准，远销欧美、日韩、新加坡、泰国、俄罗斯、澳大利亚、沙特、阿根廷、墨西哥等三十多个国家和地区。与国内外知名品牌Hydro Flask、星巴克、华为、小米、名创优品、苏泊尔等客户建立战略合作关系，为其提供高端定制服务。 

作为中国轻工业日杂行业十强企业，飞剑是首批进入军民融合的杯壶企业、2022杭州亚运会特许生产商，并多次成为行业标准起草单位。公司注重科技投入，坚持走科技创新之路，近年来先后获得发明专利4项，实用新型专利33项，外观专利55项。多年来，飞剑始终坚持以“做科学健康饮水解决方案提供商”为使命，以“共识 共担 共创 共享”为企业核心价值观，为客户提供优质的产品，致力成为全球具有影响力的杯壶企业。  

在疫情的催化下，百行百业纷纷转型线上，顺应新一代数字潮流的趋势，拥抱信息化、数据化的时代红利。为帮助工业企业进一步缩短生产周期、提高生产质量、降低生产成本，国内领先的供应链协同管理软件厂商深圳市携客互联科技有限公司联合清远市工业互联网产业联盟，于11月6日在清远成功举办了以“精益生产-助力制造业降本增效”为主题的课程研讨会。

课程研讨会由清远市工业互联网产业联盟秘书长张洋致辞，张秘书长表示协会作为工业互联网、大数据的桥梁纽带作用，将持续的坚持建设一个知识共享、经验共享、资源共享的平台，积极去引入更多的优质服务商资源，推动清远工业企业数字化、智能化的转型。

制造业怎样在可持续发展的前提下，低成本、高效、优质地完成多品种、小批量、短交期、大规模的生产？拥有丰富理论和实践经验的精益生产专家周海威认为，必须优化制造资源、提高作业效率，动态响应市场需求、供应全链环境的不断改善，实现精益生产才能实现上述种种诉求，可以毫不夸张的说，精益生产是企业降本增效的必经之路！

精益生产的核心是无止境地降低成本！而持续降低成本的关键，是无止境地排除浪费。通过物流的改善，建立厂内精益物流体系，减少各种浪费，实现准时配送、准时生产，提升产线效率，降低物流成本！

周总认为，针对制造业厂内物流的难、乱、杂的现状，建立厂内精益物流体系很有必要。制造业厂内物流改善目标可采用拉式物流模式，根据生产进度，按需配送零部件，厂内各环节以最小库存，实现工厂的JIT准时化生产。

携客云供应链资深专家魏薇表示，互联网和新技术出现，改变了生活的效率，实现了商业模式的颠覆。To C的互联和每家店铺相关，To 工业互联网也将一样，和每一家制造企业相关！工业互联网和新软件技术将改变制造业企业现有的运营模式，改变企业获得管理工具的能力、改变企业间协同的方式、改变企业制造资源的获取能力！

数字化下的供应链模式，打破了供应链各环节的隔阂。携客云通过现代互联网技术与传统采购管理的密切融合，开发了一套高性价比的SaaS化的SRM系统，改变了传统IT项目的贵（成本）、长（实施）、难（维护）的痛点，实现供应链全流程协同，具有即时、可视、可感知、可调节的能力。并以此形成供需双方互通的链路，使两者之间的联系更加的便捷，提高效率、降低成本。

魏总认为，当今经济市场风云变幻，数字化浪潮冲击着各行各业，企业内外部环境都在进行巨大变革，而企业供应链也迎来转型变革的最佳时机。在数“智”时代，拥有一条高效、协同的供应链平台，将帮助制造业企业在未来的市场竞争中获得绝对的竞争优势。    

在课程研讨会现场，金蝶星空专家韩旵生为在座嘉宾详解了金蝶云星空-业财税一体化解决方案。

韩总表示在新的财税环境下，企业真正缺乏的，是一套能够帮助企业落地的云端智能支持系统，来提高企业的反应力与执行能力，以应对内外部环境变化。目前，大部分企业面临的情况是，缺乏进行税务管理的能力，来应对和享受国家的税收优惠政策，从而更好的为企业创造价值。

为方便参会企业客户进一步了解课程研讨会 ，大会还设立了产品展示体验区来展示携客云供应链协同平台。同时，魏总也在体验区现场为企业客户答疑解惑， 数家想深入了解携客云供应链协同平台的企业在现场预约了携客云顾问上门演示。

​ IPE 集团 世界500强顶级供应商 

国际精密集团有限公司（简称“IPE 集团”，股票代码：00929），2004年11月1日在香港联合交易所主板上市。IPE集团总部位于中国香港，在泰国和内地广州、东莞、常熟皆设有生产基地。 

其中广州市新豪精密科技有限公司是中国内地总部，现有员工1600人，公司主要研发、生产和销售适用于不同行业的超高精密金属零件，拥有世界领先的自动化生产技术和设备（包括多轴数控加工中心、多轴数控精密车床和具备6轴、8轴等多工位机器共3000多台），世界公认的品质控制及检测系统以及具备电子元件/仪器研制、 软件/硬件开发、模具设计制造和机械编程等各方面工程研发能力的高精密技术研发团队，为客户提供一站式整体技术解决方案。 

经多年的研究，已成功开发出自主设计、生产、操控完全一体化的数控加工设备和智能机械手臂，并投入生产和使用。集团凭着多年来对精准度和品质的执着，连续多年获得卓越供货商等殊荣。

供求双方协同 高精密产品新需求下的突破口 

随着制造业的发展、材料科学的进步以及科学技术的提高，各个行业尤其是航空航天、医疗、汽车、电子等领域对金属精密零件加工精度的要求越来越高，金属精密零件加工精度、难度、复杂性也在逐步增加。为满足相关行业和客户的需求，许多精密金属零件商正在研究自己的技术以提高零件的质量和材料。

 除了研究技术，不少精密金属零件商也在寻找其他的突破口。由于超高精密的零部件加工，本身存在产品精度高、零件复杂、批量小的特性，很大程度制约了工厂实现自动化，就算能够实现自动化其成本也会非常高。因此这类产品最好的解决方案，是采用人与机进行协同。广州新豪为促进人与机之间的协同，选择从供应链管理入手，期望通过建设一个高效协同的供应链协同平台来提升公司产品的竞争力。

 在工业互联网的大时代背景下，广州新豪已初步接触过信息化、数据化的平台系统，但在供应链的数字化管理方面仍存在可优化的空间。广州新豪也很明确需要对现有的供应链管理体系进行一个升级优化，譬如要求供应商响应更及时，品质要求更高，效率更高，在小批量生产、成本可控的条件下保持产品质量的稳定性和一致性。 

为解决现有供应链管理体系过程不透明、流程不受控、数据不协同的局面，广州新豪在多方调研，学习借鉴多家企业供应链数字化转型的成功案例后。最终，携客云供应链协同平台凭借着高度契合广州新豪需求的完善功能模块、性价比高、易集成ERP、快速部署等特点，雀屏中选。 

由于IPE 集团的下属子公司较多，各子公司的信息化程度存在一定程度的差异，但都存在供应链数字化升级的诉求。本次广州新豪的供应链数字化升级项目也是一个试点项目，成功应用后，会将携客云的供应链协同平台推广至全球的子公司。 

供应链数字化升级 助力IPE集团成为世界级顶尖制造商 

超精密技术在我国的应用已不再局限于国防尖端和航空航天等少数部门，它已扩展到了国民经济的许多领域，应用规模和体量也有较大增长。提升企业的供应链运营能力，将能够帮助广州新豪在未来的竞争中获得绝对的优势，在超高精密金属零件应用领域占据可观的市场份额。

  · 携客云SRM解决方案 ·  

全流程供应链管理功能模组 满足复杂业务需求

随着广州新豪供应链的生态化发展，供应链上的参与主体越来越多样化，依靠传统的管理模式来管理上百家供应商，业务管理效益不高，而依靠数字化的业务管理，会为企业带来明显的业务效率和管理效益的提升。 

携客云SRM可数字化管理采购供应全流程，包括供应商管理、采购寻源协同、来料质量协同、绩效考核等全周期数字化管理。通过数字化协同，供应链信息将在各方之间实现实时共享，使得供需双方能够在一个永远在线的供应链中进行无缝工作，帮助节省大量人力、时间及人工失误成本，缩短整个采购周期，从而有效提高应链管理效益，满足广州新豪的复杂业务需求。

新一代软件和产业平台 低成本快速上线 

携客云SRM是一套高性价比的SaaS化的系统，与传统的IT管理系统相比，可降低90%以上的软件投入成本与实施风险，且可通过PC或移动端在线快速启用。无论是大型集团或创新型企业，均可以通过携客云快速部署企业和供应商管理的数字化平台。

另外，免开发、轻量化、易于学习和使用的特点，均能够使企业聚焦于供应链业务的快速改善和管理的不断优化。 面对百来家不同的供应商，广州新豪可通过携客云供应链协同平台连接上下游制造商资源，实现互联互通的产业平台化协同，在无需购买软件和技术开发的情况下，享受快速且稳定的应用体验。 

兼容多品牌ERP标准 快部署 0维护  

携客云供应链协同平台支持数十种主流品牌ERP标准集成，可配置个性化数据，进行动态化使用，此外，无需维护系统自动升级，无需开发即可实现跨ERP数据源无痕切换，同时提供标准API层，供多系统数据调用。面对百来家供应商，广州新豪通过携客云SRM  1天完成供应链平台部署与上线，带动百来家供应商在云端协同供应，可低成本且快速的达到高效管理、准确供应的管理目的。 

目前携客云的企业用户已经超过400余家，从数千万营收的中小制造企业，到数百亿的大型制造企业集团，已经覆盖了电子、家电、机械装备、家具家居、食品、家纺服装、五金塑胶、印刷包装等普遍的制造行业企业。