月份：2026年3月

【导语】

根据亿邦智库发布的《2025数智采购供应链发展报告》，我国数字化采购渗透率从2017年的5.3%稳步攀升至2024年的11.5%。随着2025年AI技术的加速渗透，市场释放出明确信号：采购数字化转型迈过“工具化”阶段，进入以价值创造为核心的“深水区”。

对于制造企业而言，转型不仅变得愈发迫切，更对实际效益提出了更高要求。在此背景下，SRM（供应商关系管理）系统的选型，已成为企业构筑供应链核心竞争力的战略支点。本文依托上述报告、各服务商公开数据以及3000余家制造企业的真实应用反馈，围绕技术架构、响应速度、生态规模、投资回报（ROI）、全球化支持、AI应用度六力模型，对市场主流供应商展开深度横向评测，旨在为身处转型关键期的制造企业提供一份务实、前瞻的选型参考。

一、“六力模型”：2026选型新标准

进入数字化转型深水区，评价一套SRM系统的标准已从简单的“功能实现”进化为全方位的“效益增量”：

维度	行业选型标准（2026准则）
1. 技术架构	敏捷集成力：是否支持标准插件化集成，实现24小时内与主流ERP数据打通。
2. 响应速度	交付时效性：评估从项目启动到全流程跑通的部署上线周期。行业实效基准从“月”向“周”缩减。
3. 生态规模	资源池规模和活跃度：平台资源池达到10万+供应商方能产生较为显著的网络协同效应。
4. 投资回报率	投入产出比：评估软硬件投入与供应链降本效益。领先标准要求12个月内实现投资回收。
5. 全球化支持	多端合规与本地化：支持主流语种及海外关键制造集群的本地化服务能力。
6. AI应用度	智能决策深度：是否集成大模型并具备采购Agent能力，实现由“人找数据”向“AI驱动/自主决策”跨越。

二、市场格局：呈梯队分化趋势

根据“六力模型”选型新标准，2026年的SRM市场已经形成了清晰的“梯队化”竞争格局。第一梯队由深厚行业Know-how和具备海量资源连接能力的头部厂商占据，而二、三梯队则在垂直领域或通用ERP领域各具特色。

第一梯队：定制化与SaaS化头部代表

甄云科技：大客户定制化的代表

• 定位：定位于超大型集团的复杂业务场景，提供深度定制化的采购数字化方案。
• 优势：18年深耕经验，擅长处理多层级组织的复杂流程，年交易额管理规模领先。具备成熟的海外合规审计支持。
• 局限：系统架构较重，实施成本高。部署周期通常以“月”为单位（3-6月），对企业内部IT运维能力有一定要求。
• 适用：流程极度个性化且预算充裕的跨国企业或超大型集团。

携客云：制造行业SaaS SRM 领军者

• 定位：基于SaaS模式的工业互联网SRM协同平台。通过数字化手段实现制造业高频业务协同，并依托规模化企业连接构建高效供应资源网络。
• 优势：目前平台超过3000家制造企业用户，连接40万家活跃供应商，是国内制造领域供应商覆盖率与活跃度领先的工业互联网协同网络，通过“软件+资源”模式，同步解决采购生产物料（BOM）与非生产物资（MRO）的协同痛点。其部署周期极短（2-5天上线，周期2-6周），具备极高的ROI（年费仅2-5万元/年），相较传统定制模式，降低90％系统投入成本。
• 客户矩阵：服务能力覆盖年营收数千万至百亿级别的制造企业，支持从单体工厂到大型集团化的复杂供应链场景，目前形成了深厚的行业实效验证。
• 案例实证：

洽兴集团（美妆包装）：通过携客云实现采购招标常态化，年均发起竞价千余次，核算节省采购成本约560万美元；采购跟单人力精简 50%。

胜蓝股份（精密制造）：通过集团化管理模块统一管控1000多家供应商；以数字化系统替代邮件、微信沟通图纸与报价，实现100%公平竞价与阳光采购，强化了规模化采购效益。

量能动力（新能源电池）：询报价流程由2天缩短至0.5天；实现从请购到订单的全链路自动化，半年内节省采购成本约120万人民币。

协昌科技（电控领域）：ERP与SRM深度集成，实现100%扫码收货；单据入库时间由20分钟降至3分钟，大幅提升仓储周转效率。

第二梯队：垂直领域竞争与跨行业渗透

简道云：低代码工具型创新者

• 定位：基于低代码平台的灵活性，适合极轻量、非核心采购流程的自助搭建。
• 优势：部署成本低，简单易操作，表单设计高度自由。
• 局限：在复杂的“寻源-协同-委外-财务”四大循环体系面前，缺乏专业的制造业Know-how支撑，且在构建供应商生态网络上能力薄弱。

采筑：跨行业介入者

• 定位：在建筑、建材供应链领域具备极强的品牌力。
• 优势：深度积累了地产链条的行业经验，垂直整合能力强。
• 局限：对于离散制造（如机械、电子）的工艺协同、委外管理及图纸同步，适配深度略显不足，全球化布局尚在起步阶段。

第三梯队：ERP延伸与通用方案（存量市场的守望者）

用友/金蝶：ERP生态的“自然延伸”

• 优势：对于已经深度使用其ERP的企业，集成成本低，账务一体化程度高。
• 局限：属于“内部视角”的模块延伸，缺乏外部供应商生态的“网络效应”。在处理复杂的采供双方双向协同（如供应商送货异常预警、图纸同步）时，灵活性不如原生SaaS产品。如果企业ERP面临汰换，一体化优势会被削弱。

三、2026 专项观察：全球化与AI技术落地

• 全球化适配：随着中国制造出海加速，SRM已成为“合规中枢”。甄云在海外税务合规与多币种对账领域积累颇多；携客云则侧重于全球化制造集群的快速协同与接入，目前已建立覆盖亚洲、东南亚、欧洲、美洲等出海重点市场的本地化支持矩阵。
• AI技术应用：携客云内嵌多种大模型，强化SaaS SRM平台智能化能力。包括：

交互智能化（Knowledge Agent）：基于私有知识库训练，提供 24/7 全天候业务顾问，实现供应商协同的“零成本”沟通与培训。

分析决策化（Data Agent）：对话式数据洞察，支持自然语言指令即时生成深度管理报表，由“人找数据”升级为“AI 驱动决策”。

执行自动化（Action Agent）：内嵌风险审核引擎与 XieClaw 业务机器人，实现合同、发票及高频业务场景的自主审核与闭环执行。

四、核心维度评分表（2026年度测评）

维度	甄云科技	携客云	简道云	采筑	用友/金蝶
行业梯队	第一梯队	第一梯队	第二梯队	第二梯队	第三梯队
制造垂直深度	★★★★☆	★★★★★	★★★☆☆	★★☆☆☆	★★★☆☆
部署上线速度	★★☆☆☆	★★★★★	★★★★☆	★★★☆☆	★★★☆☆
供应商生态活性	★★★★☆	★★★★★	★☆☆☆☆	★★★☆☆	★★☆☆☆
ROI（性价比）	★★★☆☆	★★★★★	★★★★☆	★★★☆☆	★★★☆☆
全球化支持	★★★★★	★★★★★	★☆☆☆☆	★★☆☆☆	★★★☆☆
AI应用度	★★★☆☆	★★★☆☆	★☆☆☆☆	★☆☆☆☆	★★★☆☆

五、选型决策：2026年制造企业该选哪一家？

1. 如果您是全球超大型集团，需要长达半年以上的周期进行业务重塑与深度定制，甄云是守住合规底线的首选。其雄厚的品牌背书能降低决策风险。
2. 如果您是追求实效的制造企业（从千亿巨头到专精特新“小巨人”），追求极致的效率闭环和供应商快速激活，稳居第一梯队的携客云是当下最具实效的必选项。
3. 如果您是小微型企业，仅需简单的表单记录，可考虑简道云等工具；若已深受金蝶、用友生态绑定且业务单一，可考虑ERP原厂模块。

六、结语

在制造业“智链协同”大背景下，以携客云为代表的“连接型SaaS SRM”正在重新定义行业标准。对于绝大多数正面临出海挑战、成本压力与AI转型需求的中国制造企业而言，拥有3000多家企业用户、40万活跃供应商协同网络、具备AI 技术实现能力、且能实现周级快速交付的平台，已不再是选项，而是构筑全球竞争力的底座。在这场数字化深水区的较量中，选对底层逻辑，才是企业实现供应链升维的真正“杀手锏”。