应用说|精细化价格核算,决定了你购买的EraClean世净打几折!

和to b工厂以销定产的模式不一样,EraClean世净以to c的销售渠道为主~

“我们这种to c的公司没有办法做到以销定产,在直播带货或电商大促时,销量会倍增,对直通率要求很高,要快速以合适的价格完成交付”

EraClean世净CEO张扬的需求其实很简单,轻松应对波动的销售周期,实现成本效益的最大化。

然而,销售周期波动背后的供应链响应速度却没那么简单!


01新消费国货品牌的供应链痛点


EraClean世净是全场景一站式洁净体验创造者,致力于针对生活中的不同场景,研发制造创新清洁家电、家清用品,围绕用户的“颜、衣、食、住、行、宠”生活场景,打造全方位的洁净版图,满足生活中的多元化清洁需求。

公司坚持精品战略,目前已在超声波清洗、除味、消毒等领域获得了近百项专利,品牌旗下的超声波清洗机、冰箱除味杀菌器、鞋袜除臭喷雾在国内外主流电商平台的销量均列第一。

对品质服务的追求及消费品品牌销售渠道的固有特性,让产品直通率和价格核算成为了EraClean世净关注的重点问题。

首先,EraClean世净需尽快交付因直播卖货产生的大量订单。作为生产产品直通率的第一道工序,采购物料准时抵达工厂是产品交付的主动力。

2020年618罗永浩携手EraClean世净直播数据

“我们很重视采购过程的直通率,安排了7名采购人员跟进上百家供应商的生产进度、送货进度;但每个月下发给供应商的订单量过于庞大,大概在数百万,采购人员有时无法实时跟进订单,容易因为来料不及时导致整个产品的直通率不高。”

其次,直播/电商大促的价格通常会低于平时,但销量可能是平时的五倍,这种反比要求EraClean世净核算出合适的优惠机制,或者响应电商大促规则在大批量订购元器件时要求供应商配合降本,保证成本效益。

EraClean世净的每个产品有上百种元器件,ERP只记录了历史价格,没有分析结果,很难快速计算出随着订单量上涨的同时,每一个元器件价格下降的趋势,只能抓大放小,做出粗略的成本核算。

“如果不能做出精细的价格体系,就没有完善的数据参考进行采购价格谈判。不光是对我们,其实对消费者也有影响,比如在电商直播或大促时,为了给消费者最大的优惠机制,我们必须能够精细地计算成本……”


02携客云上线供应链成本效益最大化


随着EraClean世净管理精细化的需求不断收紧,既要保证来料交付的直通率,又要保证上百种元器件精准的价格核算,成为了两道摆在张总面前亟需解决的供应链管理难题。

同时张总发现,解决这两个问题的关键,并不在于管理方式而在于管理工具。不论是提前做出销售预测、还是增加管理人员,这些管理方式都不能改变供应链运作的模式,提升响应速度。

不出张总所料,公司根据整体数字化战略上线应用携客云后,EraClean世净采购部的工作状态随之一变,轻松应对销售周期波动,实现了管理成本效益最大化。


采购过程可视化,直通率显著提升


携客云的应用,显著提升了EraClean世净采购业务管理的直通率:

  • 无需EraClean世净的采购员手动逐一下发采购单,携客云平台会自动将ERP里面的订单同步给相应的供应商;
  • 订单变更信息会通过平台实时传递给EraClean世净及其供应商,也可以在手机上随时随地查看订单,及时处理变更;
  • 供应商企业可在携客云平台上报订单生产进度、送货通知,EraClean世净可提前做好收货准备;
  • 世净可在平台一键筛选出亟需跟催的物料,参照供应商送货计划有计划性目的性的进行跟催,进而保证物料的准时交付。
  • EraClean世净通过携客云平台统一了送货单格式及条码,可以实现一键扫码入库,不需仓库手动一一将物料录入ERP,大幅提升入库效率。

“携客云平台几乎消除了我们与供应商之间的信息差,效益提升十分明显,如果我们原来的直通率在92%,现在就提升到了98%。”


平台自动记录物料历史报价,价格核算精细化


对于EraClean世净而言,价格核算抓大放小已成为过去式,携客云会自动记录在平台上完成交付的每一笔物料信息,并自动生成可视化看板,采购员可直观地看到每一种元器件的历史采购价格趋势,辅助做出精细化的价格核算。

此图操作界面图仅供参考,非实际发生

今年的618大促,EraClean世净的价格核算格外轻松,在可视化报价曲线看板的帮助下轻松给出了产品合适的优惠机制。

“合适供应链管理工具的应用,让我们供应链的反应速度总算是跟上波动的销售周期了,下个阶段,我们将基于携客云实现整个供应链数字化!”  ——张总欣慰地说道。

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