和to b工厂以销定产的模式不一样，EraClean世净以to c的销售渠道为主~
“我们这种to c的公司没有办法做到以销定产，在直播带货或电商大促时，销量会倍增，对直通率要求很高，要快速以合适的价格完成交付”
EraClean世净CEO张扬的需求其实很简单，轻松应对波动的销售周期，实现成本效益的最大化。
然而，销售周期波动背后的供应链响应速度却没那么简单！
01新消费国货品牌的供应链痛点
EraClean世净是全场景一站式洁净体验创造者，致力于针对生活中的不同场景，研发制造创新清洁家电、家清用品，围绕用户的“颜、衣、食、住、行、宠”生活场景，打造全方位的洁净版图，满足生活中的多元化清洁需求。
公司坚持精品战略，目前已在超声波清洗、除味、消毒等领域获得了近百项专利，品牌旗下的超声波清洗机、冰箱除味杀菌器、鞋袜除臭喷雾在国内外主流电商平台的销量均列第一。
对品质服务的追求及消费品品牌销售渠道的固有特性，让产品直通率和价格核算成为了EraClean世净关注的重点问题。
首先，EraClean世净需尽快交付因直播卖货产生的大量订单。作为生产产品直通率的第一道工序，采购物料准时抵达工厂是产品交付的主动力。
“我们很重视采购过程的直通率，安排了7名采购人员跟进上百家供应商的生产进度、送货进度；但每个月下发给供应商的订单量过于庞大，大概在数百万，采购人员有时无法实时跟进订单，容易因为来料不及时导致整个产品的直通率不高。”
其次，直播/电商大促的价格通常会低于平时，但销量可能是平时的五倍，这种反比要求EraClean世净核算出合适的优惠机制，或者响应电商大促规则在大批量订购元器件时要求供应商配合降本，保证成本效益。
EraClean世净的每个产品有上百种元器件，ERP只记录了历史价格，没有分析结果，很难快速计算出随着订单量上涨的同时，每一个元器件价格下降的趋势，只能抓大放小，做出粗略的成本核算。
“如果不能做出精细的价格体系，就没有完善的数据参考进行采购价格谈判。不光是对我们，其实对消费者也有影响，比如在电商直播或大促时，为了给消费者最大的优惠机制，我们必须能够精细地计算成本……”
02携客云上线供应链成本效益最大化
随着EraClean世净管理精细化的需求不断收紧，既要保证来料交付的直通率，又要保证上百种元器件精准的价格核算，成为了两道摆在张总面前亟需解决的供应链管理难题。
同时张总发现，解决这两个问题的关键，并不在于管理方式而在于管理工具。不论是提前做出销售预测、还是增加管理人员，这些管理方式都不能改变供应链运作的模式，提升响应速度。
不出张总所料，公司根据整体数字化战略上线应用携客云后，EraClean世净采购部的工作状态随之一变，轻松应对销售周期波动，实现了管理成本效益最大化。
采购过程可视化，直通率显著提升
携客云的应用，显著提升了EraClean世净采购业务管理的直通率：
- 无需EraClean世净的采购员手动逐一下发采购单，携客云平台会自动将ERP里面的订单同步给相应的供应商；
- 订单变更信息会通过平台实时传递给EraClean世净及其供应商，也可以在手机上随时随地查看订单，及时处理变更；
- 供应商企业可在携客云平台上报订单生产进度、送货通知，EraClean世净可提前做好收货准备；
- 世净可在平台一键筛选出亟需跟催的物料，参照供应商送货计划有计划性目的性的进行跟催，进而保证物料的准时交付。
- EraClean世净通过携客云平台统一了送货单格式及条码，可以实现一键扫码入库，不需仓库手动一一将物料录入ERP，大幅提升入库效率。
“携客云平台几乎消除了我们与供应商之间的信息差，效益提升十分明显，如果我们原来的直通率在92%，现在就提升到了98%。”
平台自动记录物料历史报价，价格核算精细化
对于EraClean世净而言，价格核算抓大放小已成为过去式，携客云会自动记录在平台上完成交付的每一笔物料信息，并自动生成可视化看板，采购员可直观地看到每一种元器件的历史采购价格趋势，辅助做出精细化的价格核算。
今年的618大促，EraClean世净的价格核算格外轻松，在可视化报价曲线看板的帮助下轻松给出了产品合适的优惠机制。
“合适供应链管理工具的应用，让我们供应链的反应速度总算是跟上波动的销售周期了，下个阶段，我们将基于携客云实现整个供应链数字化！” ——张总欣慰地说道。