近20年，全球连接器制造中心不断地向中国转移。依托国内消费电子、汽车制造等终端产品广泛的市场需求，以及多年来积累的技术和经验，一批优秀的国产连接器企业在产业链全球化竞争中不断壮大，形成较大规模。
成立于2007年，专注于电子连接器、线束组件及精密零组件研发、生产及销售的胜蓝股份(300843)，正是在这样的背景下快速发展起来，一跃成为富士康、立讯精密、小米、TCL、日本电产、日立集团、比亚迪、长城汽车等全球制造巨头们的长期战略合作伙伴。
据胜蓝股份公开的年度财报显示，2022年企业营收达到11.7亿元，这个数据在电子产业链的中游已占有一定的市场份额。而当下，国内外宏观经济环境波动加剧、连接器行业竞争充分，为何胜蓝股份还能够保持竞争优势，稳定地服务诸多全球制造巨头？它是怎么做到的？有哪些值得行业借鉴的策略？
通过采访胜蓝股份SRM项目经理彭莉，我们了解到胜蓝股份为强化企业在供应链上的竞争力做出了诸多努力。
01
多家子公司，采购中心制，借助SRM强化集团化管控
“胜蓝股份旗下有东莞市富智达电子科技有限公司、韶关胜蓝电子科技有限公司、广东胜蓝新能源科技有限公司、广东胜蓝电子科技有限公司，是一家典型的集团化企业。在采购管理上，胜蓝股份实行采购中心制，采购事业部总共有40-50号人，全部归采购中心管理。”
集团化管控的好处在于：为企业带来更好的成本控制、效率提升和资源优化利用。但是，集团化管控需要适配高效的管理系统，业务流程才能实现高效运转，供应链才能发挥规模化效益。
显然，在上线SRM之前，集团化管控在采购环节出现很多困扰：大量的订单涌入采购部门，采购员寻源询价通过电话沟通咨询，采购下单通过人工录入、收货单据依靠纸质流转等，即使采购部门人员够多，也常常受困于繁重的工作量，订单处理效率低，采购收货周期长，当遇到交期紧急，采购部门就不得不加班加点。
1. 下单到交货2-3天，交期紧，采购部门压力大
“以线束组件为例：线束对客户需求的响应要求高，从下单到交货可能只给你2-3天时间。对采购部门来讲，考验是比较大的。”
2. 客户频繁验厂，总是发起“灵魂拷问”
由于连接器是高度专业化的产品，通常需要满足特定的技术要求和标准。客户非常重视企业的专业实力，会频繁验厂，还会关注企业供应商的配套能力。
胜蓝股份在上线SRM系统前，也常常面临客户的“灵魂拷问”：
- 你们怎么管理供应商？
- 供应商导入的流程是怎样的？
- 供应商的资料存储在哪里？
- 供应商通过什么方式配合生产计划协同？
3. “管理层获取采购报价很被动”
传统的采购询价模式也存在管理盲区，“采购员向哪些厂商询了价格、价格是多少，管理人员可能是不清楚的，或是被间接告知的，管理层对采购报价的获取很被动。”
集团化管控模式下的胜蓝股份，为了能够系统地解决采购订单处理、供应商送货协同、供应商管理以及寻源报价等问题，最终上线实施了携客云SRM系统。
由于携客云SRM 是SaaS产品，成本低、部署快、上线周期短，SRM系统迅速在分子公司完成上线，并在短时间内实现与ERP、WMS等集成，打通了采购订单、生产计划到仓储的采购供应链全流程。SRM强化了采购集团化管控，让规模化效益得以有效发挥出来。
1000多家供应商，纳入全生命周期管理中
胜蓝股份产品线多，供应商多，有原材料、元件、包材、生产设备等等各类供应商，复杂度高，管理难度较大。为应对客户频繁验厂，强化供应商管理，提升供应链管理能力，胜蓝股份将供应商纳入全生命周期管理中。
依托SRM系统，从采购寻源、资质管理、询价招标、竞价平台、比价评审，到采购订单、供应计划、供应商送货等环节全流程记录供应商表现，以答交率、批次合格率、准时交货率等数据呈现，多维度全面考核供应商绩效。
目前，胜蓝股份实现1000多家供应商上线应用SRM，与胜蓝股份实现高效协同。
03
践行阳光采购，100％公平竞价，降低采购成本
对胜蓝股份来说，携客云SRM系统中的竞价功能，是系统功能中比较亮眼的部分之一。
“我们上了携客云之后，它能够让我们的价格受到保护。供应商的竞价在开标之前，我们都没有权限查看结果，包括采购员、采购主管。但是，我们询了多少家供应商，有多少家参与了竞价，状态实时可查。”
这样既保证了竞价规则的公平公正，又能体现竞价进展情况的规范透明。阳光采购的理念完全植入系统流程中，帮助胜蓝股份实现供应商100％参与公平竞价。而竞价功能更巧妙之处在于：颠覆传统的人工询价模式，让徇私0空间，公平公正的竞标环境在无形当中就能够实现降低采购成本的目标，不只是保护供应商的权益，也从根本上保障了企业的利益。